華為解讀TeliaSonera LTE擴(kuò)容變局：不打價(jià)格戰(zhàn)

        華為遭遇TeliaSoneraLTE商用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容合同變局，雖然守住了挪威首都奧斯陸，但作為TeliaSonera最初選定的供應(yīng)商，這一結(jié)果顯然并不理想。

　　對(duì)此TeliaSonera首席技術(shù)官拉爾斯·卡拉森(LarsKlasson)作出的解釋為，“正如我在圣誕節(jié)前所說的，我們對(duì)華為的技術(shù)和項(xiàng)目管理能力感到很滿意。這次愛立信與諾西勝出的決定性因素是價(jià)格。”

　　運(yùn)營商競爭考慮或?yàn)橹饕?

　　不過一位不愿具名的華為相關(guān)人士向C114表示，其中不僅有價(jià)格因素，客戶也有競爭考慮。同時(shí)他也表示：“別人來個(gè)低價(jià)我們也來個(gè)低價(jià)，不是產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。”

　　09年12月，華為攻入愛立信傳統(tǒng)本土市場(chǎng)，獲得Net4mobility(C114注：瑞典第二大運(yùn)營商Telenor和第三大運(yùn)營商Tele2合資公司)北歐地區(qū)最大LTE網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家供貨合同，涉及5000余基站。而在此之前華為作為無線側(cè)獨(dú)家供應(yīng)商，已經(jīng)拿下了Telenor挪威全境網(wǎng)絡(luò)升級(jí)合同，涉及1.2萬個(gè)基站。該人士笑稱：“如果再拿下TeliaSonera，挪威全國就變成都使用華為設(shè)備了。”

　　而實(shí)際上據(jù)C114了解，TeliaSonera與Telenor在北歐市場(chǎng)上是一對(duì)主要競爭對(duì)手。頗有意思的是，在瑞典TeliaSonera占據(jù)了幾乎50%的市場(chǎng)份額;而在挪威它是第二大移動(dòng)運(yùn)營商，Telenor占50%的市場(chǎng)份額。

　　萬飚：華為不打價(jià)格戰(zhàn)

　　在競爭對(duì)手接連宣布以市場(chǎng)占有率為目標(biāo)、不惜犧牲合同利潤時(shí)，華為主動(dòng)放棄在價(jià)格上保持的優(yōu)勢(shì)，一方面證明技術(shù)能力、為客戶節(jié)省成本取代了價(jià)格優(yōu)勢(shì)成為公司關(guān)鍵競爭力，另一方面無疑也是其作為成熟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的體現(xiàn)。

　　華為無線產(chǎn)品線總裁萬飚也在接受C114等少數(shù)媒體采訪時(shí)表示：“華為不會(huì)陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)，任何東西要做成功，一定要有相應(yīng)的商業(yè)模式來支撐。如果都只顧賺錢、沒有投入，最后運(yùn)營商客戶將受害。”

　　他指出，整個(gè)產(chǎn)業(yè)是開放的相輔相成的，一兩家很難做成功，需要合作和協(xié)同，“我們也愿意將觀點(diǎn)分享給整個(gè)產(chǎn)業(yè)”。