外資電信設(shè)備商或靠智能網(wǎng)絡(luò)翻盤中國市場

        在因3G而膨脹的中國電信設(shè)備市場，外資設(shè)備商遭遇的“陣痛”還在繼續(xù)。 

        本報(bào)記者近日從多家設(shè)備商獲悉，在不久前結(jié)束的中國移動TD四期網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)中，來自本土的華為、中興和大唐電信占據(jù)了至少70%以上的市場份額，而傳統(tǒng)的外資設(shè)備商巨頭，如愛立信、諾西等所占的份額“不超過20%”。 

        “TD四期招標(biāo)，應(yīng)該是中國3G網(wǎng)絡(luò)市場最后一次盛宴。”一位設(shè)備商人士認(rèn)為，盡管中國3G設(shè)備市場后續(xù)還會不斷擴(kuò)容，但大規(guī)模招標(biāo)已無太大可能——這意味著中國3G設(shè)備市場格局初定。 

        而最新TD四期的招標(biāo)結(jié)果，亦從一個側(cè)面反映了中國3G設(shè)備市場的一個縮影。從此前三大運(yùn)營商的3G設(shè)備招標(biāo)結(jié)果看，來自本土的華為、中興、大唐占據(jù)了大比例的份額——這與2G時(shí)代由外資設(shè)備商主導(dǎo)的市場格局，形成了鮮明反差。 

        反擊還是沉淪？這成為中國電信設(shè)備市場“后3G時(shí)代”外資設(shè)備商們面臨的集體考驗(yàn)。 

        北京國際通信展期間，諾基亞西門子、愛立信等外資廠商，都無一例外的拋出了“智能網(wǎng)絡(luò)”的新概念。這項(xiàng)在海外發(fā)達(dá)國家已被商用的新業(yè)務(wù)，隨著“后3G時(shí)代”帶來數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的爆炸增長，會不會成為他們在中國市場找回顏面的下一個支點(diǎn)？ 

        “市場正在發(fā)生變化。”諾西大中國區(qū)總裁張志強(qiáng)在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，硬件銷售的比拼將會弱化，智能化、個性化和迅速變革的網(wǎng)絡(luò)布局，將是新的競爭趨勢，中國市場亦是如此。 

        外資的中國3G滑鐵盧 

        2G時(shí)代外資設(shè)備商在中國市場近乎壟斷的時(shí)代，已一去不返。來自咨詢公司Frost & Sullivan于今年2月發(fā)布的一項(xiàng)研究報(bào)告顯示，截至今年年初，三大運(yùn)營商在3G無線網(wǎng)接入設(shè)備方面采購總額約為480億元人民幣，其中，在WCDMA和CDMA2000兩個市場，華為的份額均位居首位，而在TD設(shè)備市場的招標(biāo)中，中興通訊則占據(jù)了最大份額。 

        “新近的TD四期招標(biāo)，強(qiáng)化了本土設(shè)備商在3G市場的優(yōu)勢。”一位資深設(shè)備商人士分析，從整個3G市場到目前的招標(biāo)來看，除了在WCDMA市場上，愛立信大約27%的市場份額，還占據(jù)一定優(yōu)勢外，在TD和CDMA2000市場，單個外資設(shè)備商的份額不超過15%。 

        其中，最為突出的是CDMA2000市場，僅中興、華為兩家本土廠商就超過80%以上的市場份額。 

        對于市場格局的“逆轉(zhuǎn)”，張志強(qiáng)認(rèn)為，2G時(shí)代本土廠商很多技術(shù)并不具備，這給外資設(shè)備商在中國市場的早前拓展創(chuàng)造了相對寬松的市場環(huán)境，而經(jīng)過近十年的發(fā)展，本土廠商在硬件設(shè)備技術(shù)上的差距已大幅縮小，市場進(jìn)入同質(zhì)化階段。 

        張志強(qiáng)認(rèn)為：“同質(zhì)化本身導(dǎo)致硬件技術(shù)是誰都可以做，更多是靠一些價(jià)格優(yōu)勢拿到這個市場。”最直接的表現(xiàn)，就是本土設(shè)備商在成本優(yōu)勢下的價(jià)格戰(zhàn)，讓愛立信、諾西、阿朗等外資巨頭感到無所適從。 

        “任何一個設(shè)備市場，運(yùn)營商一般會考慮至少三家到四家來均衡，而不會讓某一家到兩家完全壟斷。未來在中國，外資設(shè)備商還是會有一塊相對固定的市場份額。”愛立信中國及東北亞區(qū)執(zhí)行副總裁馮映奪告訴記者。 

        覬覦智能網(wǎng)絡(luò) 

        尋找下一個利潤增長點(diǎn)，是目前外資設(shè)備商在中國市場主動或被動的共性選擇。 

        “市場正在發(fā)生變化。”在張志強(qiáng)看來，單純的硬件比拼終將遭遇瓶頸，“市場發(fā)生的變化是在朝智能化，個性化和迅速變革這三個方向，未來發(fā)展不再以硬件作為主導(dǎo)，不再以成本作為主導(dǎo)，更多以個性化服務(wù)產(chǎn)生影響。” 

        這在外資運(yùn)營商占據(jù)優(yōu)勢的海外市場已有顯露。“隨著3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)帶來的流量將大幅增加。”張志強(qiáng)告訴記者，在海外3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)區(qū)域，常常遭遇的一個困境是，“20%的用戶占用了80%的數(shù)據(jù)流量資源”。 

        而在美國市場一個廣為流傳的案例是，iPhone用戶因占據(jù)了運(yùn)營商AT&T大量帶寬資源，而出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)堵塞，影響了其他用戶的使用，也限制了運(yùn)營商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的營收。 

        “隨著中國3G市場的發(fā)展，遲早也會遇到類似問題。”一位大型設(shè)備商人士透露，在上海、遼寧等地的部分運(yùn)營商，已出現(xiàn)過局部的3G網(wǎng)絡(luò)擁堵。 

        “隨著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的提升，如何讓網(wǎng)絡(luò)資源智能化的在客戶之間進(jìn)行合理的分配？”張志強(qiáng)認(rèn)為，智能網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，將有效的緩解網(wǎng)絡(luò)擁塞，提升網(wǎng)絡(luò)使用效率，亦將是后3G時(shí)代運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點(diǎn)。 

        張志強(qiáng)稱，在智能網(wǎng)路市場，外資運(yùn)營商在技術(shù)儲備和商用經(jīng)驗(yàn)上優(yōu)勢明顯。據(jù)悉，諾西在包括倫敦等數(shù)十個海外市場，已布局智能網(wǎng)絡(luò)。 

        “我們正在跟國內(nèi)的運(yùn)營商洽談智能網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。”張志強(qiáng)透露，預(yù)計(jì)明年開始，智能網(wǎng)絡(luò)會在中國市場起步，而真正爆炸式的增長預(yù)計(jì)要到2011年。而馮映奪在接受采訪時(shí)也表示，愛立信也正在跟多家國內(nèi)運(yùn)營商溝通智能網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，預(yù)計(jì)明年年初會開始布局。 

        據(jù)張志強(qiáng)介紹，在智能網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，更多的是軟件技術(shù)和服務(wù)的比拼。而在海外市場，諾西已經(jīng)開始由“硬”到“軟”的轉(zhuǎn)型——軟件及服務(wù)收入約占諾西全球收入40%。 

        “隨著智能網(wǎng)絡(luò)在中國的布局，諾西在中國市場軟件服務(wù)收入占比進(jìn)一步提升。”張志強(qiáng)認(rèn)為，智能網(wǎng)絡(luò)將是外資設(shè)備商在中國“后3G時(shí)代”的又一個利潤增長點(diǎn)。 

        繞不過的本土競爭 

        事實(shí)上，在中國智能網(wǎng)絡(luò)市場這個全新的“戰(zhàn)場”，外資設(shè)備商面臨的競爭環(huán)境并不輕松。張志強(qiáng)坦言：“排名前幾位的設(shè)備商都會進(jìn)入智能網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。”這其中當(dāng)然包括，來自本土的中興、華為。 

        張志強(qiáng)并不諱言面對本土設(shè)備商的競爭：“我們將先在自己布局的網(wǎng)絡(luò)上，推廣智能網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。但同時(shí)也可以在其他設(shè)備商網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行布局。”據(jù)其介紹，在海外市場諾西亦有托管維護(hù)阿朗網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。 

        “從技術(shù)上講，在任何設(shè)備商的網(wǎng)絡(luò)上布局智能網(wǎng)絡(luò)，諾西并不存在障礙。”張志強(qiáng)表示。 

        但現(xiàn)實(shí)或許并不簡單。“事實(shí)上，在部分2G網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化和升級上，我們已經(jīng)嘗試過部分智能網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。”一位大型本土設(shè)備商人士告訴記者，華為、中興等本土設(shè)備商在智能網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)儲備上，并不遜色于愛立信、諾西等外資廠商，只是在海外市場上，中國設(shè)備商一般集中在發(fā)展中國家市場，因此在智能網(wǎng)絡(luò)的商用經(jīng)驗(yàn)上，并無太大優(yōu)勢。 

        但在中國即將啟動的智能網(wǎng)絡(luò)市場，這樣的局面或?qū)⒏挠^。上述設(shè)備商人士認(rèn)為，智能網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有相當(dāng)一部分，是在既有的網(wǎng)絡(luò)上優(yōu)化和升級。而在設(shè)備商的選擇上，作為客戶的運(yùn)營商一般會優(yōu)先考慮原有的設(shè)備提供商。 

        “在3G網(wǎng)絡(luò)市場，本土廠商占據(jù)超過70%的市場份額，這無疑為其延伸到智能網(wǎng)絡(luò)市場奠定優(yōu)勢。”上述設(shè)備商人士分析，加上本土設(shè)備商在報(bào)價(jià)上的優(yōu)勢，“在智能網(wǎng)絡(luò)市場，外資設(shè)備商能夠維持既有的市場份額，已屬不易”。