如何成為成功的產(chǎn)品經(jīng)理人 ———火熱招生中！

舉辦時間： 2011年12月8－9日深圳 12月5—6日北京 12月13－14日上海（新增加） 

培訓費用：3200元/兩天 *買一贈一，不再打折” 需在同一一個月的同一課程才享有此優(yōu)惠,單獨一人收費2200元。（含兩天中餐、指定教材、證書、茶點） 

培訓方式：案例分享、實務分析、互動討論、項目模擬、培訓游戲 

主辦單位：研發(fā)管理資源

咨詢報名：0755-82960080-103 彭小姐  

課程背景
當一個企業(yè)從單一產(chǎn)品線向多產(chǎn)品線跨越的時候，必須突破的一個瓶頸就是公司產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)，因為產(chǎn)品經(jīng)理是公司價值鏈中最重要的一個環(huán)節(jié)，是直接面向客戶、帶領團隊創(chuàng)造價值的領軍人物，因此產(chǎn)品經(jīng)理個人及其所率領的團隊的能力往往決定了該產(chǎn)品在市場上的競爭力。 

我們在為國內(nèi)眾多公司提供產(chǎn)品需求和產(chǎn)品管理咨詢的過程中，發(fā)現(xiàn)大量企業(yè)存在如下問題：
1. 產(chǎn)品開發(fā)閉門造車，只關注技術，不關注客戶，研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開發(fā)的不少，但賺錢的產(chǎn)品屈指可數(shù)
2. 產(chǎn)品開發(fā)出來才找客戶、找賣點，銷售人員報怨我們的產(chǎn)品從娘胎中出來就躺在擔架上，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，也不知道競爭對手產(chǎn)品的弱點，但我們產(chǎn)品的弱點往往被對手抓住
3. 幾乎沒有產(chǎn)品路標的規(guī)劃，有規(guī)劃也主要是技術驅(qū)動，客戶需求到不了規(guī)劃人員手中，公司神經(jīng)末梢與大腦失去聯(lián)系
4. 了解市場的不懂技術，懂技術的不了解市場，不知道需求應該誰負責，缺少完備的需求收集、匯總、分析機制
5. 把市場驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)理解為市場部驅(qū)動開發(fā)部，銷售人員反饋的需求往往是“盲人摸象”，導致需求不斷更改……
針對以上問題，公司應該有一個非常關鍵的的角色產(chǎn)品經(jīng)理來貫穿產(chǎn)品需求、研發(fā)和上市管理的全流程，在實施產(chǎn)品管理

管理體系的時候又發(fā)現(xiàn)很多困惑：
1. 產(chǎn)品經(jīng)理該如何定位？其職責是什么？
2. 產(chǎn)品經(jīng)理需要具備什么樣的能力？如何培養(yǎng)？
3. 如何與客戶有效溝通，從而發(fā)掘客戶的隱性需求？
4. 如何從大量的需求信息中提煉出核心的客戶需求？
5. 如何策劃有競爭力的差異化產(chǎn)品？
6. 如何確保策劃的核心需求在開發(fā)過程中被充分實現(xiàn)？
7. 如何把優(yōu)秀的新產(chǎn)品成功的推向市場？
8. 如何避免產(chǎn)品經(jīng)理淪落成“問題經(jīng)理”？
9. 如何構建適合產(chǎn)品經(jīng)理成長的優(yōu)良土壤？
…… 

針對以上典型問題，我們結合大量的培訓和咨詢案例，并不斷總結，在過去5年講授該課程的基礎上進行了大量優(yōu)化，形成了一套適合中國企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理管理體系，讓學員聽完后回到公司就能夠立刻實施，保證落地。

參加對象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、市場總監(jiān)、技術支持總監(jiān)等。


培訓收益
1. 分享講師500多場研發(fā)管理培訓的專業(yè)經(jīng)驗，通過現(xiàn)場的互動幫助學員理清適合自己企業(yè)的產(chǎn)品管理的思路和產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)方案
2. 分析業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)和管理中的誤區(qū)，并分享成功經(jīng)驗
3. 了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責、素質(zhì)模型與任職資格標準
4. 理解新產(chǎn)品市場管理、路標規(guī)劃、需求管理的流程及支撐體系
5. 掌握新產(chǎn)品開發(fā)的過程管理的技巧和方法
6. 掌握新產(chǎn)品上市管理的技巧和方法，總結保證產(chǎn)品商業(yè)成功的關鍵
7. 學會如何打造一個成功的產(chǎn)品團隊，如何管理產(chǎn)品團隊的績效和沖突處理
8. 學會如何建立產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)體系――資源池
9. 分享講師20多個咨詢項目的產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設的案例資料（模板、表格、樣例……），幫助學員制定Action Plan，使得學員參訓后回到自己的公司能夠很好實踐

講師資質(zhì)
Charles 研發(fā)咨詢品牌資深顧問 INCOSE（國際系統(tǒng)工程師聯(lián)合會www.incose.org）會員 

■ 專業(yè)背景：
16年的高科技企業(yè)從業(yè)背景，具有豐富的產(chǎn)品研發(fā)、新產(chǎn)品導入、工藝工程、售前與售后等領域的實踐與管理經(jīng)驗。曾在多家高科技企業(yè)中擔任產(chǎn)品開發(fā)工程師（電子）、工藝工程師、售后服務工程師、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、設計工程部經(jīng)理、工藝工程部經(jīng)理、新產(chǎn)品導入部經(jīng)理、技術管理部經(jīng)理、企業(yè)管理顧問等職務； 

在某著名通信公司工作7年（97~03），期間長期與國際頂尖咨詢顧問一起工作，全程參與推動該公司研發(fā)管理體系的變革工作，并成功主導了新產(chǎn)品導入平臺的建設工作，作為產(chǎn)品經(jīng)理主導了某產(chǎn)品線多個大型項目的產(chǎn)品研發(fā)工作。 

? 研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗
從事研發(fā)管理咨詢工作以來，作為項目總監(jiān)成功的主持了格林威爾、廣州威創(chuàng)日新、某電子科技集團研究所、國人通信等數(shù)十家企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃流程體系設計、試驗局流程設計、知識管理體系設計、中試業(yè)務管理體系梳理、研發(fā)IT規(guī)劃、研發(fā)項目管理體系設計、研發(fā)質(zhì)量管理體系、研發(fā)績效管理體系設計、研發(fā)KPI體系設計等方面的管理咨詢項目。 

? 研發(fā)管理培訓經(jīng)驗：
曾在各地多次舉辦研發(fā)質(zhì)量管理、研發(fā)項目管理、新產(chǎn)品開發(fā)流程優(yōu)化與管理、從樣品走向量產(chǎn)等公開課，為數(shù)千家企業(yè)提供了研發(fā)管理公開課的培訓，為數(shù)百家企業(yè)進行了研發(fā)管理的內(nèi)訓；從事研發(fā)管理咨詢工作以來，作為項目總監(jiān)成功的主持完成了數(shù)十個研發(fā)管理咨詢項目體系的建設<產(chǎn)品規(guī)劃流程體系設計、試驗局流程設計、知識管理體系設計、中試業(yè)務管理體系梳理、研發(fā)IT規(guī)劃、研發(fā)項目管理體系設計、研發(fā)質(zhì)量管理體系、研發(fā)績效管理體系設計、研發(fā)KPI體系設計等方面>，有著豐富的研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗，涉及的行業(yè)包括通信、軟件、家電、電信運營商、芯片、醫(yī)療器械、交通運輸?shù)?，幫助這些企業(yè)建立高效、完備的研發(fā)管理體系，對中國企業(yè)研發(fā)管理體系及創(chuàng)新體制有著深刻的研究和理解，受到客戶的高度評價。 

曾為科達通信、中電集團、TCL集團、威創(chuàng)、和記奧普泰、國人通信、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團、山特電子、富港電子、宇龍通信、聚光科技、綠盟科技、天津內(nèi)燃機研究所、同方威視、中集集團、高斯貝爾、星網(wǎng)銳捷、OPPO電子、特變電工、思源電器、海格客車、美的集團、國光電子、雷沃重汽、上汽五凌、東風汽車、威科姆、同洲電子、科立訊、新北洋、光迅科技、沈陽機床等近300家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓。

課程內(nèi)容
一、 案例分析：成長的煩惱
1. 產(chǎn)品經(jīng)理成長過程中存在的問題
2. 產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個階段
3. 實現(xiàn)角色轉變過程中的痛苦蛻變
4. 成功的產(chǎn)品經(jīng)理給公司帶來的收益
二、 產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責與能力要求
1. 產(chǎn)品經(jīng)理的定位選擇（與公司發(fā)展時期、規(guī)模、行業(yè)、產(chǎn)品特點相關）
1） 產(chǎn)品全生命周期的管理（產(chǎn)品/產(chǎn)品線經(jīng)理，產(chǎn)品/產(chǎn)品線總監(jiān)）
2） 產(chǎn)品策劃（產(chǎn)品策劃經(jīng)理）
3） 產(chǎn)品開發(fā)（產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理）
4） 產(chǎn)品運營（產(chǎn)品行銷經(jīng)理與產(chǎn)品維護經(jīng)理）
5） 研討：分享學員公司產(chǎn)品經(jīng)理的定位
2. 產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求
1） 應該具備的知識和技能
2） 任職資格標準
3） 產(chǎn)品經(jīng)理的資格認證
4） 產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道
5） 實例講解：產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)模型及任職資格標準
3. 產(chǎn)品全生命周期管理業(yè)務框架
1） 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理
2） 產(chǎn)品規(guī)劃管理
3） 市場需求管理
4） 產(chǎn)品開發(fā)管理
5） 產(chǎn)品運營管理
6） 產(chǎn)品運作支撐體系（流程、組織、IT）
7） 實例講解：某案例公司的產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊
三、 產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務之一：產(chǎn)品策劃
1. 產(chǎn)品經(jīng)理如何作好市場細分
1) 為什么要細分市場？
2) 市場細分的八種方法
3) 細分市場分類（按產(chǎn)品/領域、區(qū)域、行業(yè)）
4) 各細分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析
5) 各細分市場主流產(chǎn)品的SWOT分析
6) 主流產(chǎn)品競爭對手分析（$APPEALS）
7) 細分市場策略分析
8) 實例講解：細分市場描述模板
2. 目標市場的確定
1) 判斷市場潛力
2) 產(chǎn)品競爭力分析
3) 產(chǎn)品定位與細分市場的匹配（SPAN）
4) 客戶價值分析
5) 產(chǎn)品組合分析
6) 企業(yè)擴張策略（產(chǎn)品線與市場擴張）
7) 評估選定的目標市場有多少勝算的把握？
3. 產(chǎn)品路標規(guī)劃
1) 路標規(guī)劃的輸出（平臺開發(fā)計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃）
2) 產(chǎn)品路標規(guī)劃過程
a) 技術、平臺、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關系
b) 產(chǎn)品平臺的形成過程
c) 產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）
d) 產(chǎn)品路標規(guī)劃的形成（實際案例同步演練）
e) 制定產(chǎn)品開發(fā)任務書
3) 實例講解：產(chǎn)品路標規(guī)劃流程模板
4) 實例講解：產(chǎn)品路標規(guī)劃報告模板
5) 實例講解：產(chǎn)品開發(fā)任務書模板
4. 產(chǎn)品路標規(guī)劃決策與立項評審
1) 決策機制（決策團隊、運作模式、支撐機制）
2) 決策標準（評審關鍵要素）
5. 實例講解：業(yè)界產(chǎn)品路標規(guī)劃的組織運作與支撐體系
6. 演練與問題討論
四、 產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務之二：產(chǎn)品需求
1. 產(chǎn)品需求的主要內(nèi)容（市場需求和公司內(nèi)部各部門的需求）
2. 市場需求的收集
1） 需求收集渠道：外部渠道與內(nèi)部渠道
2） 需求收集需要注意的問題
3） 需求收集的十四種方法（原型法、客戶訪談、現(xiàn)場觀察、客戶決策委員會、用戶大會、客戶簡報、高層拜訪、標桿學習、Beta測試、產(chǎn)品試用、現(xiàn)場支持、支持熱線、行業(yè)會議、客戶滿意度調(diào)查）
4） 實例講解：原始需求模板
3. 市場需求分析
1) 客戶$APPEALS模型
a) 價格、可獲得性、性能、包裝
b) 易用性、保證、生命周期成本、社會認可度
2) 確定產(chǎn)品的競爭要素、尋找競爭對手
3) 客戶需求分析、排序，尋找客戶的興奮點（BSA）
4) 與競爭對手的產(chǎn)品進行比較，找出優(yōu)勢、劣勢
5) 基于競爭分析的需求調(diào)整、差異化策略
6) 市場需求規(guī)格書的形成
7) 實例講解：市場需求管理流程與模板
4. 整合產(chǎn)品需求
1） 市場需求
2） 內(nèi)部需求（DFX）
3） 需求合理化（沖突矩陣）
4） 實例講解：產(chǎn)品需求模板
5. 產(chǎn)品需求跟蹤
1） 產(chǎn)品需求如何轉化為設計需求？
2） 跟蹤開發(fā)過程中需求的實現(xiàn)情況
3） 持續(xù)跟蹤市場需求的變化
4） 需求變更控制
6. 演練與問題討論
五、 產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務之三：產(chǎn)品開發(fā)
1. 產(chǎn)品開發(fā)團隊的構成
1） 貫穿全流程的產(chǎn)品開發(fā)團隊的構成
2） 產(chǎn)品開發(fā)團隊成員的角色構成及相應職責
3） 產(chǎn)品經(jīng)理如何保證產(chǎn)品開發(fā)團隊高效運作
2. 產(chǎn)品開發(fā)的結構化流程
1） 結構化的產(chǎn)品開發(fā)流程的特點
2） 產(chǎn)品經(jīng)理在結構化產(chǎn)品開發(fā)流程中如何推動工作
3） 產(chǎn)品經(jīng)理在結構化流程的每個階段的工作重點
4） 實例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在結構化流程中的重點活動
3. 產(chǎn)品開發(fā)的決策評審機制
1） 產(chǎn)品經(jīng)理在公司的產(chǎn)品決策機制中扮演什么角色
2） 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與決策
3） 實例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理的決策評審報告
4. 產(chǎn)品開發(fā)的過程的項目管理
1） 產(chǎn)品經(jīng)理在如何監(jiān)控整個項目的研發(fā)進展
2） 產(chǎn)品經(jīng)理如何協(xié)調(diào)與項目經(jīng)理之間的關系
3） 產(chǎn)品開發(fā)過程中的突發(fā)事件如何處理
4） 實例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在項目管理中的控制點
5. 產(chǎn)品的財經(jīng)和成本管理
1） 產(chǎn)品經(jīng)理在研發(fā)財經(jīng)與成本管理中關注的重點
2） 產(chǎn)品開發(fā)的投資與研發(fā)費用的管理
3） 研發(fā)項目的敏感性分析
4） 案例分析：研發(fā)預算書
6. 演練與問題討論
六、 產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務之四：產(chǎn)品上市
1. 產(chǎn)品經(jīng)理如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
2. 產(chǎn)品上市的策略：先“營”后“銷”
1） 如何理解營的工作
2） 如何理解銷的工作
3） 營和銷之間的關系
3. 新產(chǎn)品上市流程
1） 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
2） 發(fā)布策略
3） 發(fā)布準備
4） 正式發(fā)布
5） 發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
6） 實例講解：某案例公司新產(chǎn)品上市流程
4. 新產(chǎn)品上市的支撐體系
1） 產(chǎn)品上市“一紙禪”
2） 產(chǎn)品的命名管理
3） 產(chǎn)品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）
4） 產(chǎn)品的Beta測試、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關系
5） 產(chǎn)品上市的效果評估
6） 對產(chǎn)品上市中容易出現(xiàn)的問題產(chǎn)品經(jīng)理如何應對
7） 新產(chǎn)品上市如何處理與老產(chǎn)品和其他關聯(lián)產(chǎn)品的關系
8） 產(chǎn)品上市的“151”策略
9） 實例講解：新產(chǎn)品上市計劃模板
5. 演練與問題討論
七、 產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
1. 常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法
1） 崗位輪換、自我批判、導師制、參加學習
2. 產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池
3. 資源池的概念
4. 建立資源池的目的與原則
5. 資源池的運作流程
1） 產(chǎn)品經(jīng)理的篩選
2） 產(chǎn)品經(jīng)理的面試
3） 產(chǎn)品經(jīng)理候選人的培養(yǎng)
4） 候選人的資格認定
5） 資源池的運作機構及職責
6. 實例講解：產(chǎn)品經(jīng)理資源池的建設過程和運作機制