通信設備商遭遇寒流 中興突圍

       諾基亞西門子裁員、愛立信失城，通信設備廠商和世界氣候一樣，正遭遇著前所未有的寒流。對于已經(jīng)國際化十幾年的中興來說，可謂是喜憂參半，喜的是成本優(yōu)勢依然會為其帶來更多市場份額，而在巨頭自顧不暇之時，可以再劃一片江山。憂的是從新興國家發(fā)展壯大的中興在歐美市場上遭遇連續(xù)挑戰(zhàn)，反傾銷案、貿易壁壘等“非市場”因素讓中興的高端市場突圍困難重重。

       在經(jīng)過了2010年的“大國大電信運營商”策略布局，2011年全球高端市場大面積突破之后，現(xiàn)在留給中興最大的問題是，只有在歐美高端市場實現(xiàn)突破才能算是真正的成功。 

       決戰(zhàn)歐洲 

       對于中國通信設備企業(yè)而言，拿不下歐洲市場就等于國際化戰(zhàn)略失敗。 

       中興在從低端市場向高端市場圍獵的過程中，進攻歐洲成為其整體戰(zhàn)略中最關鍵的戰(zhàn)役。業(yè)內相關機構預測：中興通訊2011年歐美市場的營收同比增加60%~70%，中興以高于行業(yè)平均增長兩倍以上的速度成為在歐洲市場增長最快的公司。 

       在全球傳統(tǒng)的電信版圖當中，大體可以分為三個三分之一：美日等大電信運營商占據(jù)全球三分之一的市場，其所在國家市場封閉性強，中國公司難以真正大規(guī)模進入;發(fā)展中國家大電信運營商和其他運營商也占據(jù)全球約三分之一市場，這一市場，中興在十幾年的海外征戰(zhàn)中已斬獲頗多;歐洲大電信運營商大約也占據(jù)三分之一市場份額，而其主要占有歐洲市場，也是目前包括中興在內的所有廠商競爭的重點和焦點。 

       “中興通訊想成為全球前三，離不開歐洲戰(zhàn)場。”中興通訊歐美營銷事業(yè)部CTO謝俊石說，“一方面，從收入、市場占有率層面，中興必須在主要產(chǎn)品、主要市場中成為前3，歐洲市場占據(jù)全球25%以上的份額，這塊市場繞不開;另一方面，歐洲是高端客戶的集中營，大電信運營商眾多，得不到大電信運營商的支撐，就算總銷售額再多，也難有高的利潤率，無法居于行業(yè)領導地位;另外，歐洲大電信運營商很多是全球化布局，影響力很大，對于中國通信設備企業(yè)而言，拿不下歐洲市場就等于國際化戰(zhàn)略失敗。” 

       對于中興通訊而言，由于晚進入歐洲市場，其面臨的困難比2004年的華為更大。因為競爭對手對中國企業(yè)的關注更加密切，中國企業(yè)的許多經(jīng)商之道也被廣泛熟知。而歐美政府及監(jiān)管機構對中國企業(yè)在當?shù)氐男袨橐哺鼮殛P注，進入市場的門檻無形被提高許多。 

       “為此我們苦惱了很久，經(jīng)過很長時間才想出了應對的策略，”中興通訊高級副總裁朱進云的最終總結是，堅持發(fā)揮中興通訊的兩個傳統(tǒng)長項：一個是成本，這個優(yōu)勢還能在較長時間內保持;另一個優(yōu)勢是靈活性，中國公司樂于定制服務，可以更好地滿足客戶的差異化需求。與此同時，還要抓住兩個關鍵的機會點：一個機會點是產(chǎn)業(yè)轉型、換代的機會，如2009~2010年2G替換時間窗，中興通訊2G(第二代移動通信)/3G(第三代移動通信)/4G(第四代移動通信)整網(wǎng)替換方案得以規(guī)模采購，2009~2011年的歐洲有線寬帶部署時間窗，使中興通訊xPON(無源光網(wǎng)絡)FTTH(光纖到戶)項目得以突破。另一個機會點是競爭對手的減少，北電倒閉、摩托羅拉因為銷售不佳而被拆分，諾基亞西門子運營狀況也不甚理想，這些廠商設備未來被替代的機會很大。 

       為了能夠實現(xiàn)在歐洲的市場目標，中興通訊不斷擴大在歐洲區(qū)域的投入。從2009年開始，中興無論是在人員配置，還是市場和品牌投放，以及財務考核指標上，內部政策都在向歐洲市場傾斜，以確保中興通訊在新一輪的“跑馬圈地”中不丟失一城一池。中興通訊目前在歐洲區(qū)域常駐人員配置近1500人，其中本地員工整體占比將近50%。“未來三年逐步提升本地員工占比至70%左右。”朱進云說。 

       在組織架構上，中興通訊設立區(qū)域平臺機構，有效服務于地區(qū)業(yè)務，目前中興通訊在瑞典設有研發(fā)中心，在荷蘭和土耳其部署覆蓋歐亞大陸的物流中心，并在法國、德國開通客戶服務和培訓中心。從吸收本地人才到建設區(qū)域共享資源，中興通訊將本地化策略向市場拓展、技術創(chuàng)新和經(jīng)營管理等各方面推廣。 

       中興通訊公布的2011年上半年財報顯示，中興通訊收入373.45億元，同比增長21.55%，實現(xiàn)凈利潤7.69億元。其中海外業(yè)務收入208.1億元，同比增長36.4%。 

       從財報來看，手機業(yè)務表現(xiàn)最為搶眼，其移動終端整體出貨量達到了6000萬部，同比增長約40%，其中手機為3500萬部，同期相比增長約30%。這顯然是中興通訊發(fā)力個人終端的一個信號，坐擁多個專利，必然會在智能機市場分得一杯羹。2012年2月6日，市場調查機構IDC發(fā)布的一份報告顯示，截至2011年第四季度，中興通訊在全球手機市場的占有率為4%，排名第五，與排名第四的韓國LG電子僅有0.1%的差距，前三名是諾基亞26.6%、三星22.8%和蘋果8.7%。 

       電信行業(yè)專家、飛象網(wǎng)CEO項立剛認為，就像現(xiàn)在手機終端廠商軟件硬件同時發(fā)力一樣，中興的企業(yè)終端與個人終端共同布局，會讓其產(chǎn)業(yè)鏈更加縱深，而這種組合可能是未來通信廠商發(fā)展的新趨勢。 

       專利戰(zhàn)略 

       即然可以用專利與世界通信設備巨頭平起平坐，那么在專利如此密集交叉的通信產(chǎn)業(yè)，這就是個進軍國際市場的捷徑。 

       雖然在提到競爭優(yōu)勢時，中興董事長侯為貴總是毫不掩飾地說：“是成本優(yōu)勢和客戶定制。”但如今，專利毫無疑問將成為未來競爭的關鍵點。 

       通信行業(yè)是一個典型的技術和專利密集型行業(yè)，專利已經(jīng)成為通信企業(yè)發(fā)展道路上的咽喉要害。 

       目前，中興已經(jīng)累計申請國內外專利超過3.5萬項，所持有專利90%以上是覆蓋國際通信技術標準的基本專利，以及覆蓋通信產(chǎn)業(yè)關鍵技術的核心專利。其中，中興通訊申請國際專利已達近7000項，全面覆蓋3G、4G核心技術，并在以LTE(3G長期演進，3G到4G升級過程中接近4G的一個步驟，部分人士也理解為4G)、云計算等為主的新技術領域的競爭中，取得技術領先。 

       從2005年開始，中興通訊成為全球產(chǎn)品線最完整的通信設備企業(yè)之一，也是近年來國際上產(chǎn)品線擴展最成功的通信制造廠商，業(yè)務伸展至固網(wǎng)、無線、數(shù)據(jù)、手機等多個領域。 

       與此相對應的是中興的知識產(chǎn)權部門規(guī)模的增長，這個已經(jīng)有11年歷史的部門原來只有10個人，年投資不過千萬元，而現(xiàn)在，部門人員已經(jīng)達到220人，年投入也攀升至數(shù)億元。 

       中興通訊全球知識產(chǎn)權總監(jiān)郭小明在一次內部大會上用三點概述了中興在專利產(chǎn)權上的認識：一是，企業(yè)必須認真分析自己所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，因為不同的產(chǎn)業(yè)對于知識產(chǎn)權的需求是有差異的，面臨的知識產(chǎn)權競爭也不同。 

       中興是“技術派”，所以它的專利戰(zhàn)略核心也是圍繞著產(chǎn)品技術。比如，中興的SDR(一種可在不停機或中斷用戶服務狀態(tài)下升級通信基站的系統(tǒng))技術和產(chǎn)品，打破了傳統(tǒng)的各類標準下產(chǎn)品各自為政的局面，使得運營商的運營成本大幅度降低，并使產(chǎn)品升級性得到了改善。 

       二是，一定要遵循知識產(chǎn)權的游戲規(guī)則，而且知識產(chǎn)權必須獲得企業(yè)領導者的高度重視，企業(yè)要舍得投入。

以如今中興的體量來看，進行知識產(chǎn)權規(guī)模經(jīng)營已勢在必行。這也意味著要進行大量的海外專利布局。“在美國提交一項專利初步申請需要約4000美元，整個流程走下來大約要花費十幾萬元人民幣，而一旦出現(xiàn)專利訴訟，僅律師費一項就至少要花費上百萬美元。”中興通訊IPR總監(jiān)王海波說。

三是，知識產(chǎn)權的投資回報具有滯后性，一個專利的孕育需要很長的過程，研究人員要耐得住寂寞。 

       中興在行業(yè)熱點的專利布局上格外“偏心”。在備受矚目的4G專利方面，中興通訊目前擁有LTE領域7%的核心專利申請，位居行業(yè)前5。預計到2012年將使其提升到10%以上。不過，這些專利布局于2000年，從布局到收獲經(jīng)歷了12年之久。 

       “通訊巨頭差距越來越小，取勝的法寶早已不是產(chǎn)品和技術。能迅速反敗為勝的并且不分出身、背景的法寶只有專利。”郭洋說。 

       蘋果已經(jīng)成為近年來世界上起訴案件最多的科技企業(yè)。2011年7月，蘋果、微軟、RIM、EMC、愛立信和索尼組成聯(lián)合體，以45億美元成功競拍已破產(chǎn)的加拿大電信設備廠商北電網(wǎng)絡的逾6000項專利。業(yè)界普遍認為，這些都是以專利為武器進行市場分配的典型代表。 

       即然可以用專利與世界通信設備巨頭平起平坐，那么在專利如此密集交叉的通信產(chǎn)業(yè)，這就是個進軍國際市場的捷徑。 

       現(xiàn)在，3G向4G演進的時間窗正在到來。從行業(yè)“跟隨者”向“超越者”的演進將寄望于新一輪產(chǎn)業(yè)競賽的到來，也就是HSPA+(高速數(shù)據(jù)信息包接入/存取技術，3G向4G升級過程中的一個步驟)向LTE演進中的契機。值得中興再下賭注的籌碼是，與10年前的產(chǎn)業(yè)地位不同，中興在LTE的專利布局上已經(jīng)與全球一流電信設備商處于同一起跑線上，同時，在研發(fā)成本上仍然能維持1/5到1/3的優(yōu)勢，這在歐洲新一輪金融與債務危機下，顯得格外引人關注。