營(yíng)銷員在職場(chǎng)中必須牢記的四大潛規(guī)則

　　價(jià)值≠使用價(jià)值；能力≠信任；知識(shí)≠智慧；努力≠成功。
　　
　　一、要熟記四個(gè)不等式
　　
　　因?yàn)橛^念決定行為，行為導(dǎo)致結(jié)果，要改變命運(yùn)首先要改變心智，所以每一位員工首先要明確一些基本的觀念，下面我們從四個(gè)基本觀念講起：
　　
　　（1）價(jià)值不等于被使用價(jià)值。
　　
　　（2）能力不等于信任。
　　
　　（3）知識(shí)不等于智慧。
　　
　　（4）努力不等于成功，但是不努力一定不成功。
　　
　　這四個(gè)方面是員工在職場(chǎng)中必須牢記的潛規(guī)則，作為一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，如果在公司的身份是打工者，那么一定要學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)以領(lǐng)導(dǎo)的眼光看問題，只有這樣，你才能夠樹立正確的心態(tài)，贏得最大的成功，這是職場(chǎng)制勝的法寶。
　　
　　第一個(gè)不等式：價(jià)值不等于被使用價(jià)值
　　
　　這個(gè)不等式告訴我們只有你創(chuàng)造了無限的使用價(jià)值，你才能充分發(fā)揮你的個(gè)人價(jià)值。過去不等于現(xiàn)在，更不代表未來，日新月異的社會(huì)要求我們隨時(shí)歸零，隨時(shí)把現(xiàn)在當(dāng)做全新的起點(diǎn)。
　　
　　有些朋友在工作中感覺自己做得很好，認(rèn)為自己是研究生，就應(yīng)該享受什么待遇等，這些所有的表達(dá)都代表自我感覺很有價(jià)值，然而我認(rèn)為這并不代表你很有身價(jià)。出門在外打工，所有的公司、所有的上司，關(guān)心的不是你的價(jià)值，他們永遠(yuǎn)關(guān)心的是你的被使用價(jià)值，即你能為這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來什么價(jià)值、創(chuàng)造多少利潤(rùn)，這是核心。但是在現(xiàn)實(shí)中，往往很多朋友經(jīng)常站在自己的角度來說自己怎樣優(yōu)秀、有什么樣的價(jià)值，曾經(jīng)擔(dān)任世界500強(qiáng)企業(yè)的什么職位等，卻很少有朋友說我能為這個(gè)企業(yè)帶來什么價(jià)值。
　　
　　舉個(gè)例子，假如我們現(xiàn)在比較累，在走廊的過道里休息一下，但是看到走廊里有一瓶礦泉水，在礦泉水旁邊有一個(gè)鉆戒。朋友們，這時(shí)你的第一反應(yīng)是什么？往往很多朋友會(huì)告訴我說第一個(gè)動(dòng)作是撿戒指，但是錯(cuò)了。調(diào)查的結(jié)果告訴我們，第一個(gè)動(dòng)作是左右先觀察有沒有其他人，當(dāng)沒有其他人的時(shí)候第二個(gè)動(dòng)作會(huì)是撿戒指，大家都知道因?yàn)榻渲钢靛X（即價(jià)值高）。接下來換個(gè)場(chǎng)地，現(xiàn)在我們來到塔克拉瑪干沙漠，已經(jīng)兩天沒有水喝了，這時(shí)候突然有個(gè)人拿了1瓶礦泉水出現(xiàn)在你面前，這時(shí)候你手上戴了一枚巨大的鉆戒，請(qǐng)問你愿意拿鉆戒換礦泉水嗎？答案很簡(jiǎn)單，你一定會(huì)換。這個(gè)時(shí)候你覺得生命比鉆戒更重要。戒指和水的價(jià)值發(fā)生變化了嗎？其實(shí)兩樣?xùn)|西的本質(zhì)并沒有發(fā)生變化，鉆戒依然是它原本的價(jià)值，但是因?yàn)闀r(shí)間和空間的轉(zhuǎn)移，這兩樣?xùn)|西的使用價(jià)值發(fā)生了變化，所以那時(shí)候我們?cè)敢庥勉@戒換取那瓶水。因此各位朋友，在外打工永遠(yuǎn)要牢記，你的身價(jià)永遠(yuǎn)和你的被使用價(jià)值畫等號(hào)。可是有些時(shí)候我們經(jīng)常反過來想，公司給我多少錢，我才干多少事情，大家千萬不要說這句話，當(dāng)你還沒有開山的斧頭的時(shí)候，你永遠(yuǎn)牢記要遵守游戲規(guī)則，那就是去創(chuàng)造被使用價(jià)值，一定要懂得我能為這個(gè)公司帶來什么，我為公司創(chuàng)造什么被使用價(jià)值，也只有這樣，你才能越來越受到公司的重視。
　　
　　第二個(gè)不等式：能力不等于信任
　　
　　德（職業(yè)道德）才（才干與能力）兼?zhèn)洳拍軌蜈A得充分的信任與發(fā)展空間，這也是每個(gè)企業(yè)最希望員工具備的能力。
　　
　　有很多朋友會(huì)經(jīng)常遇到這樣的情況：我這幾年業(yè)績(jī)都特別棒，公司有一半的業(yè)績(jī)是我創(chuàng)造的，為什么我做得這么棒，公司還沒有提拔我？為什么公司還不邀請(qǐng)我做合伙人？的確有很多這樣的公司員工，能力非常強(qiáng)，業(yè)績(jī)非常出色，但是為什么最后沒有結(jié)果？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟銢]有得到公司的信任。因此，打工永遠(yuǎn)要牢記忠誠(chéng)度高于一切，贏得公司的信任比做業(yè)績(jī)還要重要。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)公司越是要重用的人，一定把忠誠(chéng)度放在第一位來考核，一個(gè)人沒有在決策層做過可能就不知道，沒有做過領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)說我多棒，我為公司創(chuàng)造了這么多的業(yè)績(jī)，這是沒有站在公司的角度來看自己，所以忠誠(chéng)度對(duì)于一個(gè)打工的朋友來說特別重要。很多朋友喜歡發(fā)牢騷，這些牢騷他只是說說而已，可是這樣的話一旦傳到領(lǐng)導(dǎo)耳朵里，便馬上失去了信任感，所以如果你的價(jià)值觀和公司的價(jià)值觀發(fā)生沖突并且無法重合時(shí)，可以另作選擇，但千萬要牢記的是不能因?yàn)樽约旱脑蚪o公司帶來負(fù)面的影響，也就是在一個(gè)公司里面，一定要給領(lǐng)導(dǎo)高度的信任感和忠誠(chéng)度。職場(chǎng)中的人經(jīng)常會(huì)存在一個(gè)弊病，喜歡用放大鏡看自己公司的缺點(diǎn)，用望遠(yuǎn)鏡看別的公司的優(yōu)點(diǎn)，所以學(xué)會(huì)放棄比學(xué)會(huì)獲得更重要，放棄誘惑吧，因?yàn)槲覀儧]有搞明白，能力不等于信任。當(dāng)年我打工的時(shí)候也曾經(jīng)犯過這樣一個(gè)錯(cuò)誤，最后跳槽了，結(jié)果卻落得很慘，這些失敗讓我走了三年的彎路。別的公司挖你是看重你的能力，是希望你的能力能為他創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，但是業(yè)績(jī)高并不代表公司對(duì)你的信任，信任是靠時(shí)間、靠磨合、靠一定事件、通過很多時(shí)間才能驗(yàn)證的，你在A公司做了三年，這時(shí)候公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)對(duì)你有了一定的信任，這個(gè)時(shí)候公司越是碰到想重用的人，越是會(huì)出很多測(cè)試題去考核他，明明這個(gè)員工應(yīng)該拿10000元工資的時(shí)候，但是公司會(huì)再要等一等，考驗(yàn)他一下，看看這個(gè)員工是為了那些錢來的，還是為了做一番事業(yè)來的。因?yàn)楣疽乙粋€(gè)真正做事業(yè)的人，所以希望它的員工也是一個(gè)能夠同時(shí)跟它享受富貴又能同時(shí)迎接困難的人。很多時(shí)候有些朋友并不知道公司是這樣考慮問題的，也根本不知道領(lǐng)導(dǎo)是在這樣考驗(yàn)?zāi)悖睦镩_始不平衡，所以做出決定跳槽走了。跳到別的公司之后你再重新用兩三年建立你和領(lǐng)導(dǎo)之間的信任，你和新同事之間的信任，一切都要重新開始建立。不要說建立信任，甚至那些新公司的員工會(huì)不會(huì)接納你還是另一回事，因?yàn)槟闾珒?yōu)秀了。當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)新組織的時(shí)候，你光芒四射，你的能量已經(jīng)威脅到一些人的利益了，已經(jīng)危害到他們的存在，那個(gè)時(shí)候工作情況會(huì)非常復(fù)雜，明槍易躲，暗箭難防。突然你發(fā)現(xiàn)自己會(huì)把所有的精力放在處理這種復(fù)雜的人際關(guān)系上，很少能夠把精力放在業(yè)績(jī)上面，最后半年下來，業(yè)績(jī)沒有突出的表現(xiàn)，你被開除了。所以不要認(rèn)為有能力就一定會(huì)成功，很多優(yōu)秀的伙伴都是在這個(gè)環(huán)節(jié)上失敗的，安心踏實(shí)地做好每一份工作，老板對(duì)你的信任是你一生中最有價(jià)值的東西。送打工朋友一句話，叫天下烏鴉一般黑，意思是說任何公司都是存在問題的，不要用放大鏡看自己公司的缺點(diǎn)，而用望遠(yuǎn)鏡看其他公司的優(yōu)點(diǎn)。
　　
　　第三個(gè)不等式：知識(shí)不等于智慧
　　
　　無論哪個(gè)人在工作中只要他做得越多，錯(cuò)得越多，總結(jié)得越多，就會(huì)獲得成功。人只有充分地把知識(shí)運(yùn)用在實(shí)踐中，不斷地總結(jié)提升，才能夠讓所學(xué)的東西轉(zhuǎn)化為智慧，最終變成財(cái)富。
　　
　　經(jīng)常聽很多朋友說自己聽過很多著名的零售專家講課，聽過什么管理課程，讀過MBA、雙學(xué)位等，非常棒，恭喜你，你是一個(gè)非常好學(xué)的人，但是我們要注意，知識(shí)不等于智慧，聽到不等于做到，看到不等于發(fā)現(xiàn)。
　　
　　最重要的是知識(shí)如何變?yōu)橹腔?，一個(gè)字就是“做”。我們是否能在知道、聽到后立刻去行動(dòng)，立刻去實(shí)施，立刻去執(zhí)行，否則就很難轉(zhuǎn)化為智慧。我非常佩服溫州人，他們經(jīng)常對(duì)我說：“祝老師，不好意思，我只有小學(xué)文憑，說話不對(duì)的地方請(qǐng)多多包涵。”各位，我非常尊敬他們，因?yàn)槲矣X得他們非常有智慧，不是因?yàn)樗麄兩韮r(jià)幾十個(gè)億，而是因?yàn)樗麄儚氖畮讱q開始就出去闖蕩社會(huì)，他們犯了很多錯(cuò)誤，到今天總結(jié)了很多，所以他們說出來的每一句話、談出來的每一件事情都已經(jīng)融入他們的生命當(dāng)中。因此知識(shí)轉(zhuǎn)化為智慧的秘訣就一個(gè)字“做”，尤其當(dāng)我們年輕的時(shí)候，是拼命去做，現(xiàn)在不做更待何時(shí)。八年前，我老師送我一段話給了我非常大的觸動(dòng)，有一天我跟老師出去講課，一個(gè)禮拜后回來拎了一大袋的錢，那是36萬元的現(xiàn)金，我跟老師說：“老師，請(qǐng)問我怎樣才能像你一樣優(yōu)秀？”我老師當(dāng)時(shí)說了一句話：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，當(dāng)你做得比我還多，當(dāng)你錯(cuò)得比我還多，當(dāng)你總結(jié)得比我還多的時(shí)候，你一定比我更優(yōu)秀。”你大概會(huì)很羨慕你身邊那些優(yōu)秀的朋友，你羨慕他們那么成功，答案非常簡(jiǎn)單，那就是當(dāng)你做得比他還多，當(dāng)你錯(cuò)得比他還多，當(dāng)你總結(jié)得比他還多，當(dāng)你付出的比他還多的時(shí)候，你就一定會(huì)比他們還要優(yōu)秀。公司最怕員工少說話、少做事、少犯錯(cuò)誤。各位，當(dāng)你聽到這句話的時(shí)候你就要認(rèn)真考慮了，你的職業(yè)生涯是不是在走下坡路？
　　
　　要少說話，多做事，多體驗(yàn)，犯錯(cuò)誤，多總結(jié)，這才是正確的，所以第三個(gè)不等式是知識(shí)不等于智慧，每一份付出都不是為別人，都是為自己。
　　
　　第四個(gè)不等式：努力不等于成功，不努力一定不成功
　　
　　努力不等于成功，但是不努力就一定不成功。在整個(gè)管理中，公司一定要重視功勞，不重視苦勞，員工要提高工作效率，提升自身的工作能力。
　　
　　很多朋友說：“老師我很努力，很用功，你剛才說的我都做到了，但是我為什么還不成功，我的命運(yùn)不是這樣呀？”我說非常好，這時(shí)候你努力之后沒有結(jié)果，你一定問自己用的方法、策略正確不正確，跑的方向正確不正確，圣經(jīng)里面有這樣的話：快跑的未必能贏，善戰(zhàn)的未必得勝，靈智的未必能得良識(shí)。各位為什么快跑未必能贏？因?yàn)樗较蚺芊戳?，他怎么?huì)贏呢？所以我們要在不斷地做事情過程中動(dòng)腦筋思考，并不斷地思考總結(jié)，不能只顧埋頭苦干。分析事情為什么會(huì)有那樣的結(jié)果？為什么以前我們得到大家的一貫支持，而這次會(huì)被拒絕呢？整個(gè)過程中非常重要的便是實(shí)踐體悟。
　　
　　最后：永不放棄
　　
　　出門在外打工要學(xué)會(huì)從老板的角度看自己，這是職場(chǎng)的法寶。當(dāng)你懂得這四個(gè)公式的時(shí)候，我想你一定比現(xiàn)在成功。
　　
　　講到這里我不知道你是什么樣的感觸，回想一下你曾經(jīng)的職業(yè)生涯中，有沒有碰到類似的事情。當(dāng)四個(gè)不等式分享完之后，最后我想跟你分享，當(dāng)你人生目標(biāo)明確的時(shí)候，當(dāng)你用心按照這四個(gè)公式工作的時(shí)候，當(dāng)你學(xué)會(huì)從老板角度看自己的時(shí)候，最后還有一條要永遠(yuǎn)牢記：目標(biāo)鎖定之后要永不放棄。我們很多人非常喜歡確定自己的目標(biāo)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)诖_定目標(biāo)之后很容易放棄，很多人看了施瓦辛格演的電影之后說他的身材太棒了，買一張海報(bào)貼到家里，買一對(duì)啞鈴說我也要鍛煉身體，像他一樣身體健壯。結(jié)果買回來啞鈴之后練一個(gè)禮拜啞鈴便被放到一邊了，因?yàn)楹苄量啵∪夂芡?，明天再說，于是后面就忘掉了。
　　
　　目標(biāo)第一，但是目標(biāo)要明確，同時(shí)目標(biāo)還要視覺化，讓你的目標(biāo)能經(jīng)?？吹剑晕艺f做一個(gè)夢(mèng)想板，把你的夢(mèng)想目標(biāo)寫下來或者是用圖片表示出來，說到這里，我拿我的助手為例來說明。
　　
　　助手的夢(mèng)想
　　
　　我的一位助手王海非常棒，1996年有一天我回到公司，發(fā)現(xiàn)他的辦公桌前多了一個(gè)東西，是很大的一張紙，上面有四幅小圖，下面有一段話。第一張圖片：一個(gè)非常帥氣的利落的商務(wù)男士，拎了一個(gè)包，好像很匆忙在工作的感覺，上面寫著某年某月某日要實(shí)現(xiàn)像畫中的感覺，這是他的第一個(gè)目標(biāo)，買一套商務(wù)西裝。第二張圖片：1996年大家都?jí)粝胗幸徊渴謾C(jī)，某年某月實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。第三張圖片：筆記本電腦，買不起不要緊，先寫好，某年某月實(shí)現(xiàn)。最后一張圖片是白色的寶馬車，下面寫了一句話——我是最棒的，我是最優(yōu)秀的，立刻行動(dòng)，馬上行動(dòng)。王海不僅把這張計(jì)劃目標(biāo)單貼在辦公室的桌子上，還把它貼在床頭的天花板上，每天早晨眼睛一睜開首先看到自己的夢(mèng)想板，每天一睡覺也會(huì)看到自己的夢(mèng)想板。我們可以看出他的目標(biāo)是明示的，而不是虛無的，并且每天都激勵(lì)自己時(shí)刻為了目標(biāo)而努力！最后許多年過去，我也不妨把王海的結(jié)果告訴大家，王海的目標(biāo)憑借自己的努力早就全部實(shí)現(xiàn)，而且現(xiàn)在還有很大的事業(yè)。