華為中興啟動(dòng)“歐洲戰(zhàn)略” 劍指LTE潛力市場(chǎng)

        2月20日早間消息在繼華為宣布“歐洲戰(zhàn)略”之后，另外一家中國(guó)電信設(shè)備制造商也做出了同樣舉動(dòng)。

        據(jù)知情人士透露，中興通訊在日前對(duì)于營(yíng)銷體系進(jìn)行了部分調(diào)整，將歐洲區(qū)從原來(lái)四營(yíng)劃分出來(lái)直接歸總部管理，這也凸顯了中興通訊對(duì)于歐洲市場(chǎng)的關(guān)注。與之相對(duì)應(yīng)的是，之前被寄予厚望的印度市場(chǎng)，則開(kāi)始了有計(jì)劃的戰(zhàn)略性收縮，被劃入第一營(yíng)銷事業(yè)部。

相繼啟動(dòng)歐洲戰(zhàn)略

        作為愛(ài)立信和諾基亞西門子等老牌網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商的本土市場(chǎng)，歐洲一直是其重要利潤(rùn)來(lái)源；直到華為開(kāi)始在歐洲大規(guī)模攻城略地，設(shè)備市場(chǎng)格局開(kāi)始發(fā)生了重大變化。

        目前，華為有很多大客戶來(lái)自歐洲，包括英國(guó)電信、沃達(dá)豐、西班牙電信、法國(guó)電信和德國(guó)電信等。分析師稱，由于這些公司都在努力建設(shè)下一代無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)，因此華為的設(shè)備需求很高。正如華為發(fā)言人羅蘭德·斯拉戴克(Roland Sladek)所說(shuō)的，“歐洲對(duì)我們來(lái)說(shuō)就像是第二個(gè)本土市場(chǎng)。”

        而在年初的2013年市場(chǎng)大會(huì)上，華為已明確國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略方向，將歐洲市場(chǎng)列為重點(diǎn)，并明確提出“歐洲企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)符合華為的戰(zhàn)略訴求”的口號(hào)。同時(shí)，華為還計(jì)劃在未來(lái)三到五年時(shí)間內(nèi)使得其在歐洲地區(qū)的員工數(shù)量由現(xiàn)在的約7000人增至1.4萬(wàn)人左右。

        由于在WCDMA上的規(guī)模起步較晚，所以中興網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在以GSM/UMTS/LTE占據(jù)主導(dǎo)地位的歐洲規(guī)模突破的晚一些，但也已經(jīng)贏得了KPN、Hi3G、Ukrtelecom等重要訂單。雖然在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)起步有些坎坷，但中興在智能終端領(lǐng)域卻已經(jīng)在歐洲站穩(wěn)了陣腳。

        客觀的講，雖然兩家企業(yè)都啟動(dòng)了“歐洲戰(zhàn)略”，但并不處于同一起跑線上。華為在歐洲大T市場(chǎng)上耕耘已久，歐洲也已經(jīng)成為最大的糧倉(cāng)之一；而中興則還需要繼續(xù)努力，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與智能終端的雙重突破。

劍指LTE蛋糕

        該人士指出，華為和中興相繼啟動(dòng)“歐洲戰(zhàn)略”并不奇怪，“華為和中興的全球性拓展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期，要想獲得更高的利潤(rùn)率，就必須在高價(jià)值市場(chǎng)獲得更大突破。”

        在全球電信設(shè)備行業(yè)的版圖中，美國(guó)市場(chǎng)是最誘人的，但由于政治問(wèn)題，華為中興一直難以進(jìn)入；東亞的日韓本土市場(chǎng)規(guī)模有限且相對(duì)封閉；雖然備受歐債危機(jī)的困擾，但卻是各個(gè)廠家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，因?yàn)闅W洲運(yùn)營(yíng)商普遍為跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商，擁有眾多子網(wǎng)。

        而另外一個(gè)原因，則是歐洲運(yùn)營(yíng)商在LTE上的規(guī)模部署才剛剛起步。“雖然最早部署了LTE商用網(wǎng)絡(luò)，但歐洲在LTE部署規(guī)模上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于北美市場(chǎng)。而且北美、日本和韓國(guó)等幾個(gè)LTE先行國(guó)家，設(shè)備市場(chǎng)格局已經(jīng)基本明了，歐洲已經(jīng)成為現(xiàn)在看到的最大的蛋糕。”該人士說(shuō)。

        當(dāng)然，中國(guó)也是一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)，但華為和中興在國(guó)內(nèi)無(wú)線設(shè)備市場(chǎng)上已經(jīng)占據(jù)了超過(guò)六成的份額。在2012年幾場(chǎng)關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)商集采中，華為和中興都表現(xiàn)突出。

        但華為和中興在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的道路上也不平坦。歐盟提出要求稱，華為和中興須將其出口商品的價(jià)格上調(diào)29%；同時(shí)，歐洲設(shè)備供應(yīng)商應(yīng)該獲得中國(guó)電信市場(chǎng)30%的份額。作為交換，歐盟會(huì)放棄對(duì)中國(guó)公司接受補(bǔ)貼一事的調(diào)查。如果歐盟裁定中國(guó)企業(yè)獲得不當(dāng)補(bǔ)貼，中興和華為將面臨被征收懲罰性關(guān)稅的可能。