江蘇藤倉(cāng)亨通海外訂單依舊保持25%的增長(zhǎng)

　　憑借一系列國(guó)際領(lǐng)先的智能電網(wǎng)產(chǎn)品，一支優(yōu)秀的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，一整套完善的內(nèi)部管控指標(biāo)體系，藤倉(cāng)亨通的國(guó)際化步伐越走越快。從江蘇藤倉(cāng)亨通光電有限公司獲悉，面對(duì)疲軟的市場(chǎng)行情，今年以來(lái)該公司海外訂單依舊保持25%的增長(zhǎng)，海外銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)20%，產(chǎn)品已覆蓋南美、非洲、東南亞的40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　剛剛度過(guò)10周歲生日的藤倉(cāng)亨通，在國(guó)內(nèi)已成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，是相關(guān)產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位。該公司充分融合中日合資雙方的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)成果，依托蘇州和東京的兩大技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，不斷提升自主創(chuàng)新能力。近期成功研發(fā)并推向國(guó)際市場(chǎng)的新產(chǎn)品層出不窮：鋁包PBT纜芯結(jié)構(gòu)光纖復(fù)合架空地線(OPGW)，能有效提高架設(shè)和使用過(guò)程中穩(wěn)定性;　采用特種鍍鋅鋼線結(jié)構(gòu)的耐雷擊光纖復(fù)合架空地線(OPGW)，可提高耐雷擊水平50%以上……正是這些代表國(guó)際一流水平的產(chǎn)品，讓藤倉(cāng)亨通的海外訂單源源不斷。今年以來(lái)，藤倉(cāng)亨通的產(chǎn)品又相繼踏上了泰國(guó)、韓國(guó)、秘魯、瑞士等國(guó)的土地，海外業(yè)務(wù)已覆蓋全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。“國(guó)際化是我們的重要發(fā)展戰(zhàn)略。在注重技術(shù)創(chuàng)新占領(lǐng)海外市場(chǎng)的同時(shí)，我們始終致力于打造一支優(yōu)秀的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。”藤倉(cāng)亨通總經(jīng)理宋愛(ài)成介紹，在國(guó)際業(yè)務(wù)中，由于各國(guó)電網(wǎng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)體系各不相同，要想成功拿下訂單，關(guān)鍵得熟悉對(duì)方的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。為此，藤倉(cāng)亨通專(zhuān)門(mén)成立了一支20多人的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，并整合公司各部門(mén)職能，建起一個(gè)針對(duì)不同標(biāo)準(zhǔn)體系的資料庫(kù)，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提升響應(yīng)速度，提高商務(wù)應(yīng)答技巧，提供合理的方案和報(bào)價(jià)。同時(shí)，他們還加強(qiáng)與亨通國(guó)際事業(yè)部、藤倉(cāng)海外部和國(guó)內(nèi)特大型總承包商的協(xié)同合作，充分利用對(duì)方的資源與力量，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加大海外市場(chǎng)拓展力度。

　　此外，藤倉(cāng)亨通還建立了一套完善的海外訂單交付流程和內(nèi)部質(zhì)量管控體系，從產(chǎn)品質(zhì)量、包裝形象、交付速度、廠驗(yàn)通關(guān)等方面加強(qiáng)管理，提升客戶(hù)口碑和市場(chǎng)認(rèn)可度。“凡是小批量的海外訂單，我們都自加壓力，制定了7天交貨的倒逼生產(chǎn)流程機(jī)制。”藤倉(cāng)亨通營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)彭光勝說(shuō)，自我倒逼的目的，就是要以客戶(hù)要求為標(biāo)桿，提升企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)管理體系和響應(yīng)速度。“按照新一輪發(fā)展規(guī)劃，到2015年底，我們將實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收翻一番，超10億元。其中，海外營(yíng)收占40%以上，進(jìn)一步提升藤倉(cāng)亨通的海外市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)份額，向國(guó)際化企業(yè)大步邁進(jìn)。”宋愛(ài)成說(shuō)。