廠商價(jià)格聯(lián)盟求自保？業(yè)界呼吁理性應(yīng)對(duì)

        【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】近日，某通信論壇一篇名為“驚聞聯(lián)通PON集采因?yàn)閺S商聯(lián)合漲價(jià)，停了！”的帖子火了，引起很大關(guān)注。傳言聯(lián)通剛剛開(kāi)始的PON集采停了，原因是廠商打算聯(lián)合漲價(jià)。一方面說(shuō)明PON的價(jià)格低到不能再低，廠商無(wú)法承受了；二是說(shuō)明業(yè)界也開(kāi)始恢復(fù)理性，不能繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)了。對(duì)此，訊石也進(jìn)行了一些調(diào)查。

PON廠商擬價(jià)格聯(lián)盟求自保？

        近年來(lái)，設(shè)備商PON的價(jià)格在運(yùn)營(yíng)商面前持續(xù)被壓低，甚至低于成本價(jià)，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的結(jié)果必然是行業(yè)最終的崩潰。況且，運(yùn)營(yíng)商也應(yīng)該考慮低價(jià)采購(gòu)所帶來(lái)的后果將是高昂的維護(hù)費(fèi)用，畢竟低于成本價(jià)的產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保障。

        盡管隨著PON設(shè)備的大規(guī)模使用，終端降價(jià)是必然。但是持續(xù)被壓價(jià)，甚至低于成本價(jià)，這樣設(shè)備商的日子沒(méi)法過(guò)了，只能奮起反擊。日前傳聞設(shè)備商欲尋求價(jià)格聯(lián)盟的形式以自保，在強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)商面前，或許這也是萬(wàn)不得已的做法，畢竟成本太高，無(wú)法再進(jìn)行低價(jià)銷售。

        有報(bào)道稱，按照目前的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，漲價(jià)是必然的，因?yàn)閺S商已經(jīng)沒(méi)有了擴(kuò)張地盤的動(dòng)力，另外聯(lián)通自己也知道上一次集團(tuán)的集采價(jià)格已經(jīng)低得讓廠商拒絕在省內(nèi)執(zhí)行，廠商不是慈善家，今年將不可能繼續(xù)降價(jià)。

        今年整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)大環(huán)境處于亞健康狀態(tài)，再加上受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大環(huán)境的影響，今年運(yùn)營(yíng)商投資情況也并不樂(lè)觀。運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)一再下降，只能把成本壓力轉(zhuǎn)嫁到上游設(shè)備廠商，走進(jìn)低價(jià)采購(gòu)進(jìn)一步導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，勢(shì)必提高運(yùn)維成本提高，這也將導(dǎo)致利潤(rùn)下降，之后再低價(jià)采購(gòu)，這樣就會(huì)形成一種惡性循環(huán)。而PON廠商也在面臨材料和人工等成本的壓力，在PON這種大規(guī)模采購(gòu)品類中，廠商沒(méi)有辦法以其他產(chǎn)品的銷售補(bǔ)充其虧空，只能維護(hù)價(jià)格的水平。

PON價(jià)格變化牽動(dòng)上游BOSA廠商

        假若PON設(shè)備被壓價(jià)，隨之而來(lái)設(shè)備商也將對(duì)上游器件商提出更苛刻的采購(gòu)價(jià)格。據(jù)訊石了解，處于PON產(chǎn)業(yè)鏈的BOSA器件，今年來(lái)的價(jià)格下降得尤為厲害，據(jù)悉，最近烽火、華為對(duì)BOSA光組件的采購(gòu)價(jià)就下降很多。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，BOSA中的芯片價(jià)格雖然技術(shù)含量高但是價(jià)格也很便宜了，相反管帽CAP和HEADER及底座成本卻占據(jù)了大部分成本，但這塊材料來(lái)源大部分在日本和西德，這樣一來(lái)材料受制于人，想要再控制成本難上加難。PON價(jià)格的一降再降，已嚴(yán)重影響到BOSA廠商的利潤(rùn)，目前BOSA廠商處境艱難，在虧損邊緣掙扎。

        據(jù)了解，日前中國(guó)電信PON招標(biāo)結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了，烽火、華為、貝爾和中興等設(shè)備商持續(xù)引領(lǐng)風(fēng)騷。而在Infonetics公布的2012年全球PON設(shè)備商銷售收入排名中，中興以20%僅次于華為的33%，排名第二。據(jù)悉，此次中興中標(biāo)中國(guó)電信的份額下降是因?yàn)槠湓O(shè)備提價(jià)了， 這樣一來(lái)，或許中興的上游供貨商也將受到很大影響。對(duì)于此次聯(lián)通停標(biāo)事件，大部分業(yè)內(nèi)人士都表示并不清楚。

業(yè)界呼吁理性應(yīng)對(duì)

        不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，PON價(jià)格早該合理回歸，無(wú)論是設(shè)備商還是運(yùn)營(yíng)商都不應(yīng)再打價(jià)格戰(zhàn)，面對(duì)整個(gè)通信業(yè)的發(fā)展，各大廠商需要理性思考，畢竟唇亡齒寒是件不光彩的事情，況且提高整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)也是大家共同追求的目標(biāo)。也有人認(rèn)為設(shè)備商要對(duì)抗強(qiáng)大的買家，實(shí)力還是非常薄弱，也許這樣一出聯(lián)通停標(biāo)，只是聯(lián)通單方面的停止，看到價(jià)格上升暫時(shí)的“冷落”調(diào)整。這樣一場(chǎng)博弈勢(shì)必將拉開(kāi)。

        也有專家認(rèn)為，PON價(jià)格的確太低了，廠商價(jià)格聯(lián)盟屬于正常的保護(hù)自身的利益的做法，只是價(jià)格應(yīng)該回歸理性，作為一根繩子上的螞蚱，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商還是供應(yīng)商，都應(yīng)該理性，合伙賺錢才是最重要的。再者，假若真的進(jìn)行價(jià)格聯(lián)盟了，難保一些廠家不會(huì)中途變卦，價(jià)格跳水，到時(shí)候受損的還是大部分廠家。因此，大部分業(yè)內(nèi)人士支持理性，光進(jìn)銅退，回歸理性很正常。