江蘇藤倉亨通光電開拓新“藍海 ”

　　據(jù)悉，蘇州市光電纜業(yè)商會會員單位——江蘇藤倉亨通光電有限公司在全球經(jīng)濟危機和國內(nèi)經(jīng)濟萎靡的逆境下，今年1至6月，公司仍實現(xiàn)產(chǎn)品海外訂單保持25%的增長，海外銷售同比增長20%，國際化步伐越走越快。

　　和其他行業(yè)一樣，電纜同質(zhì)化的競爭已經(jīng)導致多數(shù)企業(yè)的發(fā)展面臨瓶頸，對產(chǎn)品要求越來越高，價格則越壓越低，長期訂單減少，這是企業(yè)的共同感受。而對企業(yè)而言，如果自降價格，無異于“飲鴆止渴”。為此，必須突破常規(guī)，只有通過提升產(chǎn)品科技含量，研發(fā)屬于自己的新產(chǎn)品來擴大市場。藤倉亨通總經(jīng)理宋愛成說：“從去年起，公司開始注重自主產(chǎn)品理念的創(chuàng)新，走設計、研發(fā)、生產(chǎn)一體的一條龍路子，開拓了一片新‘藍海’。”

　　藤倉亨通以加快科技創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級，憑借一系列國際領先的智能電網(wǎng)產(chǎn)品，一整套完善的內(nèi)部管控指標體系，充分融合中日合資雙方的研發(fā)經(jīng)驗和技術(shù)成果，依托蘇州和東京的兩大技術(shù)研發(fā)平臺，不斷提升自主創(chuàng)新能力，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈高端攀升，近期該公司成功研發(fā)并推向國際市場的新產(chǎn)品層出不窮。

　　宋愛成表示,公司研發(fā)的很多產(chǎn)品，是中國以前從來沒做過的，鋁包PBT纜芯結(jié)構(gòu)光纖復合架空地線（OPGW）能有效提高架設和使用過程中的穩(wěn)定性；采用特種鍍鋅鋼線結(jié)構(gòu)的耐雷擊光纖復合架空地線（OPGW），可提高耐雷擊水平50%以上，這些產(chǎn)品為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展增添了新的增長點。

　　藤倉亨通正是憑借著一項又一項代表國際一流水平的產(chǎn)品，搶占國際新興市場，在其參加的多個海內(nèi)外展覽會上，藤倉亨通的產(chǎn)品都頗受好評，海外訂單源源不斷。今年以來，藤倉亨通的產(chǎn)品又相繼踏上了印度、泰國、韓國、秘魯、瑞士等國的土地，產(chǎn)品已覆蓋南美、非洲、東南亞等40多個國家和地區(qū)。

　　“國際化是公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略，在注重技術(shù)創(chuàng)新占領海外市場的同時，我們始終致力于打造一支優(yōu)秀的海外業(yè)務團隊。”宋愛成介紹，在國際業(yè)務中，由于各國電網(wǎng)產(chǎn)品的標準體系各不相同，要想成功拿下訂單，關鍵得熟悉對方的技術(shù)標準。為此，藤倉亨通專門成立了一支20多人的商務團隊，并整合公司各部門職能，建起一個針對不同標準體系的資料庫，幫助業(yè)務團隊提升響應速度，提高商務應答技巧，提供合理的方案和報價。同時，他們還加強與亨通國際事業(yè)部、藤倉海外部和國內(nèi)特大型總承包商的協(xié)同合作，充分利用對方的資源與力量，做到優(yōu)勢互補，加大海外市場拓展力度。

　　"現(xiàn)在歐美傳統(tǒng)市場進入深度調(diào)整期，同時，金磚國家市場卻發(fā)力上揚，是我們公司尋找的新的出口增長點。" 藤倉亨通營銷總監(jiān)彭光勝說，一向?qū)ι虣C敏感的藤倉亨通對于下半年開發(fā)金磚市場，信心很足，公司采取了一種立足長遠、互利共贏的市場開拓方式。宋愛成表示，到2015年底，公司將實現(xiàn)總營收翻一番，超10億元。其中，海外營收占40%以上，向國際化企業(yè)大步邁進。