亨通集團實施“三步走” 國際化經(jīng)營初具規(guī)模

　　日前，江蘇亨通集團獲得總裝司令部信息化局授予的獎牌，表彰其在天宮一號與神舟九號載人交會對接任務(wù)中所做的貢獻。亨通集團作為其通信工作的供應(yīng)商，為其云南、新疆測控站測控網(wǎng)點設(shè)計提供了多個系列光纜、尾纖等通信及電纜產(chǎn)品等。

　　據(jù)了解，亨通集團曾為西昌衛(wèi)星發(fā)射中心提供光纜產(chǎn)品服務(wù)，憑借在通信領(lǐng)域強大的品牌影響力、卓越的技術(shù)創(chuàng)新實力，以及過硬的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，成為天宮一號與神舟九號載人交會對接任務(wù)項目的供應(yīng)商。

　　積極推進國際化戰(zhàn)略

　　亨通集團是以電線電纜研發(fā)制造為主，服務(wù)信息通信、電力傳輸、能源地產(chǎn)、金融投資領(lǐng)域的國家級創(chuàng)新型企業(yè)。擁有全資及控股子公司30余家，在全國8省市設(shè)立研發(fā)生產(chǎn)基地，在亞洲、南美、東歐、中東、非洲等地設(shè)立18個技術(shù)營銷服務(wù)中心，業(yè)務(wù)遍及80多個國家和地區(qū)，是中國電線電纜行業(yè)門類最全、規(guī)模最大的線纜制造商和供應(yīng)商。

　　亨通集團立志在“十二五”期末成為國內(nèi)線纜制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，躋身世界同行前五強。為此，亨通集團積極推進國際化戰(zhàn)略的實施。

　　在國際化的征程中，亨通集團認真總結(jié)學(xué)習(xí)耐克森集團的經(jīng)驗。耐克森的國際化，以收購為主，實現(xiàn)了資本與產(chǎn)業(yè)的完美結(jié)合，規(guī)劃出一條適合自己的發(fā)展道路。亨通集團依據(jù)自身和行業(yè)發(fā)展特點，超前制定發(fā)展戰(zhàn)略，適時調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局、注重品牌建設(shè)和國際合作，加快開拓國際市場及進行人才培養(yǎng)，努力適應(yīng)復(fù)雜的海外環(huán)境。

　　扎實推進三步走策略

　　亨通集團早年就制定了“挑戰(zhàn)世界卓越品牌，致力振興民族產(chǎn)業(yè)”的目標(biāo)；后又提出“打造世界知名品牌，成就國際化優(yōu)秀企業(yè)”的國際化戰(zhàn)略；繼而提出扎實推進國際化三步走的策略：第一步為產(chǎn)品國際化；第二步為產(chǎn)業(yè)國際化；第三步為品牌國際化。

　　早在2008年，亨通集團創(chuàng)造性地制定了“5-3-1”國際化標(biāo)準（產(chǎn)品的50%以上銷往海外；資本的30%以上為海外資本；管理團隊中10%以上為國際化人才）。

　　近兩年又細化了向國際化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略路徑。其戰(zhàn)略目標(biāo)是“三大轉(zhuǎn)變”：本土化企業(yè)向國際化轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)型企業(yè)向研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)集成服務(wù)商轉(zhuǎn)變。其戰(zhàn)略路徑是“三大結(jié)合”：產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營結(jié)合，產(chǎn)品多元與產(chǎn)業(yè)多元結(jié)合，國內(nèi)市場與國際市場結(jié)合。

　　注重品牌建設(shè)和合作

　　在國際化戰(zhàn)略的推進過程中，亨通集團大力關(guān)注國際化中的品牌建設(shè)。一是實施品牌戰(zhàn)略三個轉(zhuǎn)變。即國內(nèi)品牌向國際品牌轉(zhuǎn)變，行業(yè)品牌向公眾品牌轉(zhuǎn)變，知名度向美譽度轉(zhuǎn)變。二是注重品牌保護。在30多個國家地區(qū)注冊海外商標(biāo)，先后被評為江蘇省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌、江蘇省通信光電纜出口基地核心企業(yè)、江蘇省出口名牌、吳江市民營企業(yè)出口前20強等。在此基礎(chǔ)上，亨通集團還在各類國際展會上注重亨通品牌的推廣。

　　與此同時，積極謹慎地開展國際合作。

　　一是“請進來合作”。亨通集團先后與日本妙香園合資，成立吳江妙都光纜有限公司；與日本滕倉合資，成立江蘇阿爾法光纖有限公司，生產(chǎn)光纖，向產(chǎn)業(yè)鏈上游進發(fā)；與日本滕倉合資，成立江蘇亨通光電科技有限公司，生產(chǎn)電力通信光纜，延伸亨通光纜產(chǎn)業(yè)鏈；2010年6月，又與美國OFS公司合資，成立江蘇奧維信亨通光學(xué)科技有限公司，研發(fā)光纖預(yù)制棒。

　　二是“走出去合作”。亨通集團繼1996年收購馬來西亞在江蘇宜興的外商企業(yè)后，2011年又與世界500強日本古河電工簽署戰(zhàn)略協(xié)議，并購古河電工（西安）光通信有限公司。2012年4月，在巴西合資建設(shè)新型光纜項目，標(biāo)志著亨通集團揭開了國際化產(chǎn)業(yè)的序幕。

　　2006年5月，亨通集團旗下的線纜科技有限公司在新加坡聯(lián)合交易所成功上市，2010年12月，又在中國香港聯(lián)交所成功上市，成為國內(nèi)線纜行業(yè)惟一一家跨境外兩地上市的企業(yè)。

　　通過境內(nèi)外兩大資本平臺，亨通集團實現(xiàn)了線纜主業(yè)經(jīng)營及產(chǎn)業(yè)重組整合，為企業(yè)做強、做大提供了強大的造血功能。

　　穩(wěn)步開發(fā)海外市場

　　近年來，亨通集團引進具有國際化視野及經(jīng)驗的海外人才充實國際事務(wù)部；選派高管赴斯坦福大學(xué)等地進行國外培訓(xùn)，開闊高層管理干部的國際化視野；選派中高層干部參加國際展會、產(chǎn)業(yè)考察、商務(wù)合作、海外交流等，切身感受海外市場環(huán)境氛圍。

　　進入21世紀，亨通集團正式成立了國際業(yè)務(wù)部，于2002年首次赴德國參加漢諾威國際通信展；2003年，首次大規(guī)模出口線纜產(chǎn)品到埃塞俄比亞；2006年在泰國設(shè)立海外第一個代表處；2011年，首次成為泰國TOT國家電信運營商；同年，海外業(yè)務(wù)首次實現(xiàn)盈虧平衡；2012年，在巴西設(shè)立海外第一家工廠，目前海外設(shè)立的代表處達18家。

　　亨通集團在海外經(jīng)營的主要方式包括直接營銷、代理渠道、合作開發(fā)、工程總包等。經(jīng)過多年的不懈努力，亨通集團國際化經(jīng)營已經(jīng)初具規(guī)模。2011年集團直接出口6.57億元人民幣，通過系統(tǒng)設(shè)備商配套出口3.5億元人民幣，出口總額超10億元；已取得多個國家的市場準入認證，獲得眾多國際權(quán)威機構(gòu)認證，并開發(fā)了諸多客戶。

　　未來，亨通集團將以創(chuàng)建世界級品牌為目標(biāo)定位，以國際化標(biāo)準、高端產(chǎn)品研發(fā)為主，從以我為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，以團隊專業(yè)化提升滿意度，以資產(chǎn)結(jié)構(gòu)多元化應(yīng)對抗風(fēng)險能力，力爭又好又快推進國際化戰(zhàn)略的實施。