像選擇老婆一樣慎重選擇合作伙伴

　　做生意能單獨做固然很好，當自己實力或精力有限，那就需要找合作伙伴了，好的合作伙伴自然能讓你在生意上如虎添翼，不好的合作伙伴也能將你拉到事業(yè)低谷。因此如何挑選合作伙伴就顯得非常重要了。

　　很多企業(yè)在最初創(chuàng)業(yè)時，都需要資金、場地和能夠盈利的項目這三大要素，這三大要素也是構(gòu)成任何一個企業(yè)的生命支撐。能夠成功創(chuàng)業(yè)的人，很少有單槍匹馬取得成功的。在多數(shù)情況下，想成功就必須仰賴合作者的幫助。與你合作的人越多，你的運勢就越旺，如果你又能正確地選擇對你有幫助的人，成功必定指日可待。所以，選擇合作伙伴，事前要作過細的調(diào)查了解，確認其綜合實力，包括其經(jīng)營理念和工作作風。好的合作者足使雙方得到共同發(fā)展；否則，只能留下不愉快的結(jié)果。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，他可能是兄弟、夫妻、親戚或朋友、戰(zhàn)友，但在選擇黃金搭檔時一定要慎重慎重再慎重，慎重是對彼此而言并非只針對單方，而選擇黃金搭檔時一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的合作伙伴；其一，他和你一定需要在一個戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗或一起工作過至少一年時間，你必須了解他的性格特點、為人方式和處事態(tài)度；其二，在你沒有負他的前提下他對你所說的每一句話他自己都能負責任；其三，他必須是個誠實守信而能干實事的人；其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的)，而這個共同利益高于他個人利益；其五，關(guān)鍵時刻他沒有離開你，始終的跟著你；在他能獲得比合作利益更大的前提下沒有出賣你或者出賣大家。這五點缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。

　　存在于你和合作者之間的，還是利害關(guān)系，而是“友誼”、相互的尊重。你不可對合作者的才能持過高的期望，或強求合作者具備他所沒有的才能。每個人都有其擅長和不擅長的部分。如果一味要求對方達到你的標準，不管對方是否有能力做到，只知要求，不知體諒感恩，甚至斥責對方，貶損對方，不但于事無補，還會使人心背離，失去優(yōu)秀的合作者。如前所述，有些合作者為了自己的利益才接近你時，你一定要小心防范。

　　你如何才能具備吸引合作者的魅力呢？我要告知你的，只要學會下列三項秘訣，你就能成為別具魅力的人。一、給予金錢的利益。切莫輕視利益的重要性，因為利益是吸引合作者助你一臂之力的要素，但是，過分重視利益也會破壞友誼的純度。不給對方利益，會毀損你的魅力；給太多則可能適得其反。這之間的尺度，就靠你自己去掌握。二、滿足情感的需要。所謂情感需要，主要是指友情、彼此的伙伴意識。滿足對方對友情的渴求，對方自然樂意助你一臂之力。三、提高自我重要感。在提高自我重要感方面，要明確地讓對方知道，你多么需要對方的幫助，而且除了對方?jīng)]有人有能力幫助你。這樣能大大地滿足對方的優(yōu)越感，樂意為你效犬馬之勞。如能將上述三項秘訣銘記在心，你便會散發(fā)出無比的魅力，吸引優(yōu)秀的合作者向你靠近，助你邁向成功之路。

　　俗話說“人為財死，鳥為食亡。”漢代的司馬遷好說過“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。”然而在現(xiàn)實生活中，合伙生意中都有很多兄弟、夫妻、父子為了錢財和利益也會反目，更何況是以友誼和感情為基礎(chǔ)的合作伙伴關(guān)系呢？所以為了防微杜漸，不傷害所有合伙人的利益，不讓朋友們苦心經(jīng)營的公司失敗，公司的財務對所有的合伙人要絕對公開，而且要公私分明，不容許任何人破壞大家共同建立的財務制度。

　　合伙人做生意，是想以有限的金錢賺無限的金錢，大家的理想是要創(chuàng)造一份事業(yè)，為自己創(chuàng)造一份財富。如果到頭來把賺的錢花光了，大家的心理就會開始計較了，你認為他花的多，他認為你花的多。一開始，大家基于過去的友情，還不好意思公開指出來，等到忍無可忍提出來檢討時，必然會嚴重地傷害了彼此的感情。好朋友一旦決裂，那比不是朋友還嚴重，他覺得你不夠朋友，你認為他不講交情。到了這種地步，除了大家分手，再也沒有更好的辦法。所以合伙做生意，必須要建立起一套完善的財務制度，而且要一絲不茍地去執(zhí)行，決不可以跟感情混在一起，造成你我不分的局面，免得等大家想分清楚的時候，已經(jīng)無法分清了。

　　任何一個團體，不管組織大小，必須有紀律的約束，才能使很多人的不同目標歸于統(tǒng)一。合伙生意也是個小團體，當然不能沒有一套規(guī)則。換言之，志同道合的情感和理想使大家結(jié)合在一起，但要長久維持這種合作的體制，必須要靠理智來加以規(guī)范?，F(xiàn)實生活中，也有很多老板，在艱苦創(chuàng)業(yè)的時候，很體恤下屬，可是，成功之后卻迷失了方向。當自己的公司有了利潤之后，不知道利益應該如何分配。于是，這樣的老板通常會產(chǎn)生這樣一種心理：“我寧可不做了，也不愿意跟你分，我辛辛苦苦地創(chuàng)業(yè)，憑什么被你敲一筆？”凡是有這種心態(tài)的人，往往不能把企業(yè)做大。做老板的人，一定要時常換位思考，從你的員工、你的合作伙伴的角度去想問題。在生活中，要時時跟你的員工，跟你的管理者，跟你的創(chuàng)業(yè)團隊、合作伙伴做比較，不管這個人道德有多高，只要當他覺得自己在你這個公司里所占的份量過重，而你又沒有及時發(fā)現(xiàn)他的價值，那么，他一定會提醒你，會向你索要他的那份。所以，你必須明白，作為老板，當你面對自己的公司所取得的這一大塊利潤的時候，要有能夠與人共同分享的心胸。與人分享成功的快樂，不僅能說明一個人的品質(zhì)，同時，也能讓你的團隊走得更長遠。作為老板，要有舍得的心胸，要有與人分享成功的雅量，但是，更重要的一點是識人，在尋求合作伙伴的時候，盡量回避與斤斤計較的人合作。所以，選擇合作伙伴應該像選老婆一樣謹慎，老婆選不好，離婚的時候會分走你的半壁江山，合作伙伴選不好，會讓你的企業(yè)陷入絕境。

　　有一個道理，連農(nóng)村的老婆婆都明白，就是“不要把自己所有的雞蛋都放在一個籃子里”，在企業(yè)經(jīng)營中也是這樣，一個公司不能把全部的重擔都放在一個人的身上。聰明的老板總是會把更多的優(yōu)秀人才吸引到自己的麾下。對于一個企業(yè)來說，不能只有一個“能干人”，如果某個人在你的公司里占據(jù)非常重要的地位、具有非同一般的影響力，你公司所有的業(yè)務非他不可的時候，情況他一旦離開你，你的公司就會出現(xiàn)重大的問題，甚至會垮臺。