任正非：望華為能產(chǎn)生有大視野的思想、戰(zhàn)略家

　　華為創(chuàng)始人任正非近日在后備干部項(xiàng)目管理與經(jīng)營短訓(xùn)項(xiàng)目座談會上發(fā)表講話，他表示干部要有基層實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為任職資格，“真正的英雄，都是從本職工作成長起來的，在本職工作中展現(xiàn)出自己的才華，不能刻意塑造將軍。”

　　此外，任正非說，希望華為能產(chǎn)生一批設(shè)想挖掘“巴拿馬運(yùn)河、蘇伊士運(yùn)河”這樣具有大視野的思想家和戰(zhàn)略家。

　　任正非表示，華為將來實(shí)行項(xiàng)目全預(yù)算制，項(xiàng)目大小是按對公司的貢獻(xiàn)來定，而非僅以規(guī)模。

　　一、現(xiàn)代化作戰(zhàn)要訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，干部要有基層實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為任職資格，“宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍”。

　　與過去時代不同，這個時代需要現(xiàn)代化武裝才能上戰(zhàn)場。用短期賦能的方式來指導(dǎo)你們，華大給了你們一大堆表格，告訴你們?nèi)绾问褂眠@些表格、如何指揮現(xiàn)代化作戰(zhàn)。這些內(nèi)容已經(jīng)過了時間檢驗(yàn)，有一定的參考意義。當(dāng)然，不是賦能了就自然會作戰(zhàn)，而是看你們自己的理解。沒有實(shí)踐支持，不能理解這些理論;沒有理論基礎(chǔ)，不可能深刻感受實(shí)踐。華為公司未來新的戰(zhàn)斗將越來越復(fù)雜，比如，攻占大數(shù)據(jù)流量制高點(diǎn)，你們能給客戶講清楚大數(shù)據(jù)流量及其模型是什么嗎?首先要自己深刻理解后，才能讓客戶去接受。所以，你們要能把這些表格活學(xué)活用。

　　青訓(xùn)班賦能后，上戰(zhàn)場去實(shí)戰(zhàn)，不一定人人都能成為將軍。只要奮斗了，就無怨無悔。真正的英雄，都是從本職工作成長起來的，在本職工作中展現(xiàn)出自己的才華，不能刻意塑造將軍。你們經(jīng)過培訓(xùn)，掌握了工具，但要通過創(chuàng)造價值，不斷提高自己的能力和貢獻(xiàn)，才會逐漸承認(rèn)你們，我們才會給你們?nèi)?ldquo;諾曼底登陸”的機(jī)會，死了就是英雄，不死就是將軍!

　　未來機(jī)關(guān)各級干部如果沒有成功的項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就沒有資格擔(dān)任管理者，否則一定是瞎指揮。自己搞不明白，開會做不出結(jié)論，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而造成管理復(fù)雜。當(dāng)然，我講的是明天的問題，今天還可以擔(dān)任，所以大家需要補(bǔ)課，各級干部一定要在實(shí)戰(zhàn)中去提高自己的管理能力。我們堅定不移地在代表處代表和地區(qū)部總裁中貫徹末位淘汰制，經(jīng)營不好的干部要下臺，否則都不改進(jìn)，都來講故事，講故事的錢從哪來?下臺后，就做專家或普通員工參加重裝旅打仗去。若真有本事，一定會脫穎而出。

　　未來的世界誰主沉浮?不知道。真正的英雄在哪兒?也不知道。我們是在實(shí)踐中選拔干部，沒有受過培訓(xùn)的，也會有偉大的英雄。誰培訓(xùn)了毛澤東、鄧小平?華大的培訓(xùn)模式也正在轉(zhuǎn)變，越來越不像個大學(xué)，就是真正的大學(xué)。將來的講師都背著一個電子屏幕跟著行軍作戰(zhàn)，前面操作，后面屏幕閃，跟著跑的人邊看邊實(shí)踐，誰看明白了，誰有可能是將軍。華大老師說“我培養(yǎng)了將軍，我為什么不是將軍?”那你也可以上戰(zhàn)場去實(shí)踐。

　　(田濤：任總對華為大學(xué)一直強(qiáng)調(diào)“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”，顯然“訓(xùn)”和“戰(zhàn)”都很重要。經(jīng)過青訓(xùn)班五天學(xué)習(xí)后，大家還得回到實(shí)戰(zhàn)去，最終能不能成為將軍，在實(shí)戰(zhàn)中去體現(xiàn)。訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，兩者都不可偏廢，最終一個干部的成長要立足于“戰(zhàn)”和“戰(zhàn)”的結(jié)果。)

　　二、將來實(shí)行項(xiàng)目全預(yù)算制，項(xiàng)目大小是按對公司的貢獻(xiàn)來定，而非僅以規(guī)模。

　　我們將來實(shí)行項(xiàng)目全預(yù)算制，先提取空耗費(fèi)用，因?yàn)楣景?ldquo;電”傳輸過來是有損耗的，剩下的錢全在項(xiàng)目。項(xiàng)目拿著錢去買炮彈，供應(yīng)鏈把炮彈賣給你，機(jī)關(guān)把服務(wù)賣給你，公司向你要預(yù)算。你們拿錢購買資源，我想賣一個東西給你，你們不要，為什么?因?yàn)閷τ谀銈兪嵌嘤嗟?，浪費(fèi)錢，多余的就應(yīng)該裁掉?，F(xiàn)在功能部門沒有預(yù)算的壓力，他們沒有把資源賣到項(xiàng)目里面去的動力，這就是機(jī)關(guān)龐大的原因。所以要有項(xiàng)目計劃、預(yù)算的管理，項(xiàng)目做完要核算，項(xiàng)目賺沒有賺錢，賺多少錢還是虧損了多少錢，這就是對項(xiàng)目經(jīng)理的評價。

　　未來一系列項(xiàng)目分配原則正在試點(diǎn)，我們現(xiàn)在描寫的是未來領(lǐng)域的一個模型，你們應(yīng)該有心理準(zhǔn)備，開始逐個試點(diǎn)。(梁華：去年已經(jīng)有十六個管理服務(wù)項(xiàng)目在做試點(diǎn)，有十個項(xiàng)目取得了明顯成效，項(xiàng)目核心團(tuán)隊可以從項(xiàng)目經(jīng)營改善和成本節(jié)省中獲得利益分享。在區(qū)域，一些地區(qū)部和代表處也在試行項(xiàng)目經(jīng)營激勵，根據(jù)事先確定的項(xiàng)目經(jīng)營目標(biāo)和核算的經(jīng)營結(jié)果，對項(xiàng)目經(jīng)營團(tuán)隊和關(guān)鍵人員進(jìn)行激勵。)

　　另外，我們不能以國家大小來定代表處級別，而要以貢獻(xiàn)來定。首先入多少資源，然后來提高客戶滿意度。

　　什么叫大項(xiàng)目?賺大錢的是大項(xiàng)目，賺小錢的是小項(xiàng)目。項(xiàng)目大小與對公司產(chǎn)生的價值相關(guān)，而不是完全與規(guī)模相關(guān)。小項(xiàng)目可以變成大項(xiàng)目，小代表處也可以變成大代表處。在干部評價系統(tǒng)中，以管轄面、組織層級、功能部門有多少...來確定干部級別，如果這樣評價人，結(jié)果不會是英雄輩出。

　　三、華為公司堅持以奮斗者為本。

　　我們已經(jīng)在公司干部大會講過，首先肯定金字塔模型這么多年對華為公司平衡的偉大貢獻(xiàn)，接著還要繼續(xù)改良，面對項(xiàng)目的復(fù)雜程度，一定要使金字塔模型異化。破格提拔是基于：貢獻(xiàn)、責(zé)任、犧牲精神。

　　其次，華為公司到底是肯定英勇作戰(zhàn)的奮斗者，還是肯定股東?外界有一種說法，華為股票之所以值錢，是因?yàn)?A href="http://odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為員工的奮斗，如果大家都不努力工作，華為股票就會是廢紙。是你們在拯救公司，確保財務(wù)投資者的利益呢?作為財務(wù)投資者應(yīng)該獲得合理回報，但要讓“諾曼底登陸”的人和挖“巴拿馬運(yùn)河”的人拿更多回報，讓奮斗者和勞動者有更多利益，這才是合理的。

　　華為確保奮斗者利益，若你奮斗不動了，想申請退休，也要確保退休者有利益。不能說過去的奮斗者就沒有利益了，否則以后誰上戰(zhàn)場呢?但是若讓退休者分得多一點(diǎn)，奮斗者分得少一點(diǎn)，傻冒才會去奮斗呢?因?yàn)閷砦乙彩且诵莸?，如果確保退休者更多利益，那我應(yīng)該支持這項(xiàng)政策，讓你們多干活，我多分錢，但你們也不是傻冒。因此價值觀不會發(fā)生很大變化，傳這種話的人都是落后分子。華為將來也會規(guī)定，擁有一定股票額的人員退休后不能再二次就業(yè)。

　　(田濤：華為之所以二十多年來沒有因?yàn)榉峙鋯栴}，而帶來分裂和內(nèi)訌，是因?yàn)轶w現(xiàn)了奮斗基礎(chǔ)上的分配共享。二十多年來的評價系統(tǒng)是單一標(biāo)準(zhǔn)，而不是多元的。一個人所得到的股權(quán)、獎金、工資，是基于是否奮斗了，是否貢獻(xiàn)了，是否給公司提供價值了，就是責(zé)任、貢獻(xiàn)和犧牲精神。如果這個標(biāo)準(zhǔn)出了問題，公司干部的提拔、利益的分配要靠巴結(jié)各級管理干部，那華為就真出問題了。建立在單一的、簡單的、透明的評價系統(tǒng)基礎(chǔ)上的獎懲系統(tǒng)，是華為二十多年來“以奮斗者為本”的生動體現(xiàn)。)

　　四、希望華為能產(chǎn)生一批設(shè)想挖掘“巴拿馬運(yùn)河、蘇伊士運(yùn)河”這樣具有大視野的思想家和戰(zhàn)略家。

　　青訓(xùn)班賦能和前線實(shí)踐中，我們希望培養(yǎng)出一批英勇善戰(zhàn)、不屈不饒、富有犧牲精神的勇士們，但是華為公司更需要一大批思想家和戰(zhàn)略家。昨天在上研所召開了高級專家座談會，我希望上海這些高級專家能擔(dān)負(fù)起成為思想家的任務(wù)。上研所有很多Fellow，為什么總是關(guān)在上研所門檻里去打上、下班卡?是否敢于參加國際會議，和世界級人才喝咖啡?一杯咖啡吸收宇宙能量。是否敢于在各個大學(xué)演講?演講有可能涉及華為機(jī)密，但思想沒有機(jī)密和疆界。能否與博士、準(zhǔn)博士建立朋友?兩個喇叭口中間是結(jié)點(diǎn)，上喇叭口接觸全世界，喇叭口向下進(jìn)入準(zhǔn)博士狀態(tài)。如果在博士、準(zhǔn)博士培育未來的戰(zhàn)略思想，就能構(gòu)建未來的能力。

　　我們要站在更高的視野看世界。就像100多年前，我們的先輩挖掘巴拿馬運(yùn)河、蘇伊士運(yùn)河一樣，在那種歷史條件下，設(shè)想出挖這兩條運(yùn)河，是何等偉大的視野和戰(zhàn)略決策。在大數(shù)據(jù)流量里，豈止才有兩條運(yùn)河，我們有沒有可能挖掘出千百條“巴拿馬運(yùn)河”和“蘇伊士運(yùn)河”?當(dāng)然，這需要在數(shù)學(xué)領(lǐng)域要有巨大的造詣，世界上有非常多的數(shù)學(xué)科學(xué)家集中在無線領(lǐng)域，有線領(lǐng)域也可以征集數(shù)學(xué)科學(xué)家。未來整個戰(zhàn)略高地上如何認(rèn)識和提高修養(yǎng)，不能要求你們重新讀數(shù)學(xué)博士，也不現(xiàn)實(shí)。但是諾曼底登陸需要戰(zhàn)略領(lǐng)袖，需要戰(zhàn)役指揮能力，如果我們也能產(chǎn)生這么偉大的思想家，如果我們也有諾曼底登陸的指揮能力，搶占世界大數(shù)據(jù)流量的機(jī)會點(diǎn)怎可能不行?但是，現(xiàn)在離我們要求的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

　　公司戰(zhàn)略沙盤很快會給各級干部公布，每一個大數(shù)據(jù)流量機(jī)會點(diǎn)，華為所占市場份額要在1/3左右，剩下的留給競爭對手。當(dāng)我們搶不到大數(shù)據(jù)流量的機(jī)會點(diǎn)時，就會被邊緣化、死亡;當(dāng)我們?nèi)空碱I(lǐng)大數(shù)據(jù)流量機(jī)會點(diǎn)時，也會是惰怠，也會是死亡。

　　(黃衛(wèi)偉：任總對你們期望很高。能把事情的細(xì)節(jié)做好，同時又有宏觀思維，這兩方面結(jié)合才有可能成為將軍。

　　在細(xì)節(jié)上，建議大家研究：成功的項(xiàng)目為什么成功，失敗的項(xiàng)目為什么失敗，盈利的項(xiàng)目為什么盈利，虧損的項(xiàng)目為什么虧損，好好解剖幾個項(xiàng)目就能獲得進(jìn)步。代表處面對的是一個國家的市場，應(yīng)當(dāng)在國家的層面上思考問題，華為說要幫助客戶成功，你能否站在客戶的角度，思考客戶在這個國家里如何賺錢、如何成功，經(jīng)常這樣思考就能鍛煉自己的宏觀思維能力。

　　宏觀思維建議看一點(diǎn)歷史和哲學(xué)，我做高研班引導(dǎo)員時曾推薦看三本書。德國雖然在二戰(zhàn)失敗了，但有三位德軍的著名將領(lǐng)/元帥留下的三本書，對德國二戰(zhàn)戰(zhàn)略有非常深入的思考。第一本：古德里安的《閃擊英雄》，對如何用新技術(shù)改變戰(zhàn)爭模式以及德國進(jìn)攻蘇聯(lián)的戰(zhàn)略有細(xì)致的思考和討論;第二本：隆美爾的《戰(zhàn)時日記》，這個日記是英國大戰(zhàn)略家利德爾哈特親手整理的，看這些內(nèi)容才能琢磨出如何在運(yùn)動中集中兵力，在點(diǎn)上突破進(jìn)而取得全局勝利，以及領(lǐng)會當(dāng)將軍的真諦;第三本：曼施泰因的《失去的勝利》，要領(lǐng)悟他決戰(zhàn)歐洲大陸的戰(zhàn)略是怎么構(gòu)想出來的，馬其諾防線是怎么被廢掉的，他構(gòu)想這個戰(zhàn)略所依據(jù)的戰(zhàn)略原則是什么...)