烽火通信呼吁央企協(xié)同作戰(zhàn) 掘金"一帶一路"市場(chǎng)

　　ICCSZ訊   近日，圍繞烽火通信十五載創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、絕非偶然的國際化之路，以及如何迎接“一帶一路”國家戰(zhàn)略這一“國際版”新風(fēng)口等話題，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》對(duì)烽火通信副總裁、武漢烽火國際技術(shù)有限責(zé)任公司總裁李廣成進(jìn)行了專訪。以下是采訪實(shí)錄(節(jié)選)：

　　底蘊(yùn)深厚的“光通信專家”

　　第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)：烽火通信的市場(chǎng)定位是“光通信專家”，為什么要選擇“光通信”這一限定明確的領(lǐng)域?

　　李廣成：首先，是專注和專業(yè)。自上世紀(jì)70年代，中國工程院院士趙梓森率先在烽火的前身——武漢郵電科學(xué)研究院拉出中國第一根實(shí)用化光纖以來，幾代人一直專注并深耕于光通信領(lǐng)域，使得光通信成為與世界先進(jìn)水平差距最小的領(lǐng)域;其次，從行業(yè)發(fā)展方向來說，今后信息化對(duì)帶寬的需求會(huì)越來越大，而到目前為止還找不到一種可以替代光通信的媒質(zhì)，并且其利用率還很低，市場(chǎng)前景非常廣，我們還需要繼續(xù)挖掘。

　　日?qǐng)?bào)：這一路走過來，布滿荊棘曲折，成功亦絕非偶然。作為烽火國際市場(chǎng)的掌門人，您認(rèn)為烽火通信成功的經(jīng)驗(yàn)是什么?

　　李廣成：烽火15年，堅(jiān)持很重要!伴隨時(shí)代發(fā)展，客戶不斷變化的需求，我們唯一的出路就是不斷挖掘自身潛力。比如光通信行業(yè)傳送速率呈4倍幅度往上翻，但每翻一次對(duì)公司研發(fā)和生產(chǎn)部門而言，單位經(jīng)濟(jì)效益卻在逐步下降。因此只有通過不斷的自我否定，推進(jìn)創(chuàng)新，不斷有新技術(shù)注入，成規(guī)模地生產(chǎn)，來消化成本。

　　另外，較為精準(zhǔn)地把握趨勢(shì)也是一個(gè)重要原因。2003年，光通信領(lǐng)域曾發(fā)生過一次技術(shù)爭(zhēng)論。一派是無限地提高“單信道速率”，另一派是不提高“單信道速率”，多擴(kuò)容信道。而烽火當(dāng)時(shí)認(rèn)為，今后整體帶寬應(yīng)該是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的長(zhǎng)方形的面積，也就是信道數(shù)(寬的方面)和單信道速度(長(zhǎng)的方面)的結(jié)合，追求盡可能大的長(zhǎng)方形面積?，F(xiàn)在回過頭看，我們選擇了一條正確的發(fā)展道路。

　　誠信取勝破冰海外市場(chǎng)

　　日?qǐng)?bào)：烽火為什么會(huì)在國內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商生意都做不完的情況下，極具遠(yuǎn)見地做出了“走出去”戰(zhàn)略決策的?

　　李廣成：通信制造業(yè)一直是充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，上世紀(jì)90年代全國上下從農(nóng)話到國家骨干電話網(wǎng)用的全是國外進(jìn)口設(shè)備，行業(yè)內(nèi)流傳著“七國八制”的說法。烽火在國內(nèi)的市場(chǎng)拓展從一開始走的就是與國際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的路，因此也積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　既然我們經(jīng)歷了家門口的國際競(jìng)爭(zhēng)，順理成章地也想走出去參與海外競(jìng)爭(zhēng)。

　　之所以選擇“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略也是不得已。國際市場(chǎng)對(duì)中國產(chǎn)品有個(gè)逐漸認(rèn)知的過程。光通信這種高科技產(chǎn)品，國際市場(chǎng)上還是被前面說的那些“玩伴”把控。如果與他們正面競(jìng)爭(zhēng)，外國客戶對(duì)我們的接納需要很長(zhǎng)時(shí)間。所以烽火走出去就先選擇了相對(duì)來說這些公司顧及不到的亞非拉地區(qū)。

　　日?qǐng)?bào)：開拓海外市場(chǎng)遇到最大的困難是什么?我們?nèi)绾慰朔@些困難，并最終搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的?

　　李廣成：在2009年之前，我們海外市場(chǎng)的拓展還是比較艱難的。困難主要來自三個(gè)方面：一是匹配度，過去我們?cè)趪鴥?nèi)只針對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商定制開發(fā)，但走出去后，需要針對(duì)每個(gè)國家定制不同的產(chǎn)品;二是客戶關(guān)系，最初我們海外市場(chǎng)主要采用代理制，中間常會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)達(dá)信息偏差等問題，2005年后我們成立國際公司，直接對(duì)接客戶，才使定制化需求更明確;三是國企與民企對(duì)于投入產(chǎn)出的要求不同，民企能不計(jì)成本拿下客戶，但我們做不到。當(dāng)然，我們也有克服困難的法寶，那就是打造“值得信賴的公司”的口碑。為贏得這樣的口碑，我們做了很多工作，盡可能把自身優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來。比如，我們堅(jiān)持誠信和負(fù)責(zé)是第一原則，深入研究客戶需求，并且將此與我們的底蘊(yùn)相結(jié)合;堅(jiān)持聚焦光通信領(lǐng)域，深耕細(xì)作。這些理念和行動(dòng)匯聚起來，就形成烽火今天“一區(qū)一策、一品一策”的國際化方針。

　　呼吁增強(qiáng)整合效應(yīng)

　　日?qǐng)?bào)：與過去實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略相比，本輪跟隨“一帶一路”國家戰(zhàn)略再次起航，您怎樣理解“一帶一路”這個(gè)風(fēng)口?

　　李廣成：“一帶一路”國家戰(zhàn)略是我國實(shí)現(xiàn)“和平崛起”的具體抓手。選擇“一帶一路”的路徑崛起，相對(duì)來說更有利于實(shí)現(xiàn)“和平”的基本訴求。因?yàn)?ldquo;一帶一路”沿線國家與我們的文化沒有太多的差異，沖突性不大。另外，“一帶一路”上的國家基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱，而我們的基礎(chǔ)設(shè)施、原材料等又是具備國際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，兩者正好契合。

　　日?qǐng)?bào)：目前，無論是大型國企還是民營(yíng)企業(yè)，都在加速對(duì)接“一帶一路”國家戰(zhàn)略。但各自單打獨(dú)斗，重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)的現(xiàn)象也開始顯現(xiàn)。作為在“走出去”有著豐富經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)龍頭，烽火通信對(duì)于提高企業(yè)投資效率、國家在“一帶一路”沿線提升競(jìng)爭(zhēng)力和美譽(yù)度上，有哪些好的建議?

　　李廣成：過去企業(yè)各自為陣，A公司修馬路，投資1000萬;明天B公司把路破開，鋪設(shè)光纜，也投資1000萬。如果在項(xiàng)目實(shí)施階段協(xié)同合作，總投資不會(huì)是2000萬。由于缺乏橫向合作，國家投資的2000萬并沒有發(fā)揮綜合效能。反復(fù)“開腸破肚”、“拉鏈路”般的重復(fù)建設(shè)，不僅浪費(fèi)資金，還讓人覺得中國的頂層設(shè)計(jì)是不是出了問題，花了錢未必贏得尊重，對(duì)國家形象造成負(fù)面影響，認(rèn)為中國人做事協(xié)同性很差。

　　我認(rèn)為，首先要樹立一種理念，那就是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，信息基礎(chǔ)設(shè)施也是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不可或缺的一環(huán)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，必須加強(qiáng)協(xié)同，打破現(xiàn)在各自為陣的局面，出資人要進(jìn)行投入與產(chǎn)出的評(píng)估。國內(nèi)已經(jīng)廣泛應(yīng)用到城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的四通工程“(水通、路通、電通、網(wǎng)通)”概念和實(shí)施辦法可以引入到“一帶一路”沿線國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中來，從而提高國家相關(guān)資金使用效率。比如建一條鐵路，就按照國內(nèi)“四通工程”的原則修建，鋪鐵路的同時(shí)，順帶也把光纜鋪下去，在鐵路竣工的同時(shí)，也同時(shí)完工一條光通信系統(tǒng)，變“分頭預(yù)算”為“合并同類項(xiàng)”，也給予當(dāng)?shù)乩习傩兆钚〉拇驍_，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　日?qǐng)?bào)：烽火通信希望借助“一帶一路”國家戰(zhàn)略的東風(fēng)，將公司國際市場(chǎng)占比提升到怎樣的水平?如何實(shí)現(xiàn)?

　　李廣成：從烽火通信來說，“一帶一路”戰(zhàn)略等于給我們的海外業(yè)務(wù)裝了一個(gè)提速器。我們將繼續(xù)秉承“2+4”戰(zhàn)略，在做大做強(qiáng)光通信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的同時(shí)，逐步將信息化大市場(chǎng)這一優(yōu)勢(shì)板塊引入到“一帶一路”沿線國家，在“十三五”期間實(shí)現(xiàn)國際化業(yè)務(wù)占比快速提升。