吉隆通信：“工匠精神”決勝光纖熔接機(jī)市場

　　Iccsz訊  隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們對數(shù)據(jù)傳輸速率要求越來越高，現(xiàn)有的寬帶速度難于滿足日益增長的需求。為此，我國三大運(yùn)營商相繼啟動寬帶提速，全面推進(jìn)“光進(jìn)銅退”計劃，F(xiàn)TTH以及大型數(shù)據(jù)中心建設(shè)也迎來快速發(fā)展時代。在此背景下，光纖成為網(wǎng)絡(luò)連接的主力，國內(nèi)光纖市場有望迎來大幅增長，光纖熔接機(jī)等相關(guān)配套產(chǎn)品也將隨之進(jìn)入快速發(fā)展期。南京吉隆光纖通信股份有限公司(下稱“吉隆通信”)董事長趙建先生、副總經(jīng)理金立勇先生，共同探討光纖熔接機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。

　　20年躬耕不輟 開創(chuàng)民族品牌先鋒

　　據(jù)了解，光纖熔接機(jī)是利用高壓電弧將兩光纖斷面熔化的同時用高精度運(yùn)動機(jī)構(gòu)平緩?fù)七M(jìn)讓兩根光纖融合成一根，以實現(xiàn)光纖模場的耦合，主要應(yīng)用于電信運(yùn)營商、工程公司和事業(yè)單位的光纜線路工程施工、線路維護(hù)、應(yīng)急搶修，光纖器件的生產(chǎn)、測試以及科研院所的研究、教學(xué)。目前，國產(chǎn)光纖熔接機(jī)市場上，干線熔接機(jī)產(chǎn)品主要為進(jìn)口品牌，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)較少。吉隆通信作為國內(nèi)光纖熔接機(jī)行業(yè)的生力軍，從1996年成立至今，近20年來躬耕不輟，埋頭光纖熔接機(jī)行業(yè)，秉承“工匠精神”和“心融天下”的企業(yè)文化，堅持技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，實現(xiàn)光纖熔接機(jī)產(chǎn)品國產(chǎn)化。

　　回顧吉隆通信20年歷程，趙建董事長無不自豪澎湃：“之前高端熔接機(jī)市場一直被日韓壟斷，吉隆通信就是要打破這種局面，樹立我們自己的民族品牌。我們要在短時間內(nèi)趕超日韓，達(dá)到光纖熔接機(jī)領(lǐng)域的世界領(lǐng)先水平。”隨后趙建董事長分享了吉隆通信20年間的獨特“印記”。

　　早年，KL-160型全自動光纖熔接機(jī)，成功打破國外品牌長期壟斷的局面;KL-200型全自動(臥式)光纖熔接機(jī)，在國內(nèi)率先實現(xiàn)X、Y軸畫面同時顯示;KL-280和KL-300系列光纖熔接機(jī)，在國內(nèi)率先實現(xiàn)了全數(shù)字智能化、光纖圖像識別、纖芯對準(zhǔn)、損耗估算等進(jìn)入數(shù)字化處理階段。

　　近年，KL-300S全新一代FTTH小型多功能手持式光纖熔接機(jī)，體積便攜性達(dá)到世界領(lǐng)先水平，區(qū)別于其他廠商，創(chuàng)新性增加調(diào)芯功能，為“最后一公里”提供保障，市場反饋熱烈，迫使日韓企業(yè)跟進(jìn)增加調(diào)芯功能;

　　近日， KL-360T全新光纖熔接機(jī)，獨創(chuàng)“實時放電控制與校正功能”，再次引領(lǐng)熔接機(jī)技術(shù)發(fā)展潮流，使得熔接機(jī)在環(huán)境發(fā)生較大變化后無需進(jìn)行放電校正操作，只需熔接1-2芯即可自動適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境，獲得穩(wěn)定的熔接效果。尤其適合在高海拔(低氣壓)或高緯度(低氣溫)環(huán)境下使用。對操作技能的要求大大降低，可為操作者帶來輕松愉快的體驗。

　　趙建董事長指出： 在FTTH方面，由于用戶末端關(guān)系,對光纖接續(xù)的插損要求不高，于是產(chǎn)生了許多簡易的光纖接續(xù)方法。但是，可靠性問題時有發(fā)生， 我們認(rèn)為，插損要求的降低并不意味著可以降低光纖接續(xù)可靠性的要求。光纖接續(xù)可靠性將直接影響到維護(hù)成本。光纖熔接是無縫接續(xù)技術(shù)，具有很高的可靠性。 綜合來看，光纖熔接不失為FTTH方面的優(yōu)選方案。

　　此外，趙建董事長還指出：目前，光纖熔接機(jī)廠商越來越多，產(chǎn)品的性能良莠不齊。由于光纖熔接機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的落后，各廠商提供給用戶的“性能指標(biāo)”卻幾乎完全相同，給用戶的選擇帶來困惑。有必要盡快完善光纖熔接機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)市場有序競爭。

　　登陸新三板 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　2016年1月吉隆通信成功登陸新三板，標(biāo)志著吉隆通信正朝著規(guī)范化和國際化方向邁進(jìn)。對于吉隆通信而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

　　對于機(jī)遇，吉隆通信董事長趙建有著自己的理解：“光通信產(chǎn)業(yè)方興未艾，光改工程全面鋪開，光纖到戶如火如荼，整個行業(yè)將迎來一個跨越發(fā)展的大好機(jī)遇。掛牌新三板，其實也是企業(yè)進(jìn)一步規(guī)范管理，提升管理水平的過程。吉隆通信雖然是技術(shù)出身，不乏'工匠精神'，但在企業(yè)運(yùn)作方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范。同時掛牌后可以使我們獲得更多的融資，這對企業(yè)做大做強(qiáng)至關(guān)重要。自此我們就能進(jìn)一步加大研發(fā)投入，把產(chǎn)品做到極致，實現(xiàn)更好的發(fā)展。”

　　而對于挑戰(zhàn)，趙建同樣有著清醒的認(rèn)識：“掛牌之后，公司壓力其實也很大。面對市場變化，我們需要實時調(diào)整研發(fā)力度和戰(zhàn)略方向，未來將會在精細(xì)加工制造領(lǐng)域進(jìn)一步拓展，重點發(fā)展熔接測試和光纖加工兩大方面，把產(chǎn)品做全，做到極致。另外，我們的營銷模式也要有一定的改變，根據(jù)調(diào)研重新細(xì)分市場，改變以前的粗放式營銷模式，在直銷的基礎(chǔ)上增加經(jīng)銷方式，同時也做好網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，加強(qiáng)市場推廣。”

　　市場競爭激烈 “工匠精神”見真章

　　“光進(jìn)銅退”和“光纖到戶”已成大勢，光纖正逐步代替VDSL成為接入技術(shù)的主力，光纖高速寬帶技術(shù)的實施，直接帶來了光纖熔接機(jī)市場的發(fā)展。據(jù)吉隆通信董事長趙建介紹：“光纖接續(xù)是整個4G網(wǎng)絡(luò)傳輸非常重要的一環(huán)，時域上的延遲、響應(yīng)速度、信號失真度、校驗保障這些都受到光纖接續(xù)工藝的品質(zhì)影響。因此，光纖接續(xù)技術(shù)的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)的傳輸質(zhì)量，需要好的光纖熔接機(jī)作支撐。隨著運(yùn)營商TD-LTE的大規(guī)模部署，對于光纖光纜的需求量必然會加大，對于光纖熔接機(jī)的需求也將進(jìn)一步提升。未來光纖熔接機(jī)市場仍然潛力無限!”

　　我們都知道，有市場的地方就會有競爭，光纖熔接機(jī)領(lǐng)域自然也不例外。據(jù)吉隆通信副總經(jīng)理金立勇介紹：“目前國內(nèi)光纖熔接機(jī)廠家近20家，產(chǎn)品趨于雷同，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象非常明顯。但是吉隆通信一直秉承不打價格戰(zhàn)，靠品質(zhì)來競爭的原則，以客戶需求為出發(fā)點，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，贏得市場認(rèn)可。比如在近期中國電信集采中，吉隆通信以最高價格成功入選，這也說明了運(yùn)營商對于吉隆通信產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可。未來吉隆通信也將進(jìn)一步強(qiáng)化品牌影響力，提升產(chǎn)品質(zhì)量及穩(wěn)定性，提升市場占有率，在光纖熔接機(jī)領(lǐng)域做出中國高端品質(zhì)!”

　　“正是由于吉隆通信一直堅守品質(zhì)保障，才獲得了如今的廣泛市場認(rèn)同。” 吉隆通信董事長趙建最后補(bǔ)充道：“據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，在國外市場，吉隆通信市場份額一直處于國產(chǎn)熔接機(jī)出口的領(lǐng)先地位。而在國內(nèi)市場，吉隆通信則穩(wěn)居前列。未來我們將繼續(xù)以市場需求為主，打造專業(yè)的光纖加工平臺!”

　　未來，光纖熔接機(jī)市場競爭勢必將進(jìn)入“白熱化”階段。大浪淘沙，誰主沉浮。滿足客戶需求的產(chǎn)品才具有競爭力，堅守“工匠精神”的吉隆通信早已在行動！

        （稿件來源：OFweek光通訊網(wǎng)  Kristen ）