時(shí)代先鋒崔根良：后發(fā)趕超 盯著世界地圖做企業(yè)

　　ICCSZ訊     常人眼里，異國(guó)他鄉(xiāng)或許意味著詩(shī)和遠(yuǎn)方;而對(duì)崔根良而言，4月中旬的南非之旅只是他無數(shù)次旅程中的一程。與崔根良洽談的國(guó)外同行，都知道亨通集團(tuán)是一家全球光通訊行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，卻不清楚其如何從鄉(xiāng)辦破舊小廠起步，昂首闊步走向世界;

　　在蘇州，人們知曉農(nóng)村退伍軍人出身的崔根良，如今已是擁有上萬名員工的企業(yè)家、喜歡低調(diào)助人的慈善家，卻不知他是如何從光通信產(chǎn)業(yè)鏈的最低端做到最高端，并開發(fā)出1500多項(xiàng)專利、81項(xiàng)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　而我們，也只是在走近他和他的亨通集團(tuán)后，才看到其不懈創(chuàng)新的足跡，傾聽到鮮為人知的追求卓越的故事……

　　“創(chuàng)新，才是企業(yè)生存的密碼”

　　封閉的爐子里，兩股泛著藍(lán)光的火焰正在噴射，一個(gè)轉(zhuǎn)動(dòng)的棒上，某種物質(zhì)正在沉積……大約一天時(shí)間，經(jīng)過沉積、燒結(jié)、延伸等工藝步驟，形成一根3米長(zhǎng)、直徑大約20厘米的光棒。它們被送入光纖制造塔，隨著高溫熔化，又拉出一個(gè)直徑僅為125微米、長(zhǎng)達(dá)6000公里的光纖。

　　光棒，又稱光纖預(yù)制棒，是整個(gè)光通信產(chǎn)業(yè)鏈中技術(shù)含量最高的產(chǎn)品。整個(gè)光通信產(chǎn)業(yè)鏈中，70%的利潤(rùn)在光棒上。崔根良深知：任何產(chǎn)業(yè)的“藍(lán)海”，從來都是技術(shù)領(lǐng)跑者的“鍋里肉”，中國(guó)企業(yè)如果不能自主生產(chǎn)，斷無出頭之日。

　　為了這根光棒，200多名研發(fā)人員，熬了1000多個(gè)日日夜夜;崔根良幾乎壓上了亨通全部的家當(dāng)，投入6億多元科研資金。

　　一切都是從零開始。10年前，崔根良征求專家們的意見：大都認(rèn)為研發(fā)成本太高、風(fēng)險(xiǎn)太大，搞不好會(huì)拖累企業(yè)的發(fā)展。但崔根良一咬牙，豁出去了!

　　研制階段，屢試屢敗、屢敗屢試。每次研發(fā)人員向他報(bào)告進(jìn)展失利情況，他總是笑著說不急不急，慢慢來。直到2010年8月7日，光棒終于制成，宣告了日美少數(shù)幾家企業(yè)技術(shù)封鎖與高價(jià)壟斷的終結(jié)。

　　性格內(nèi)斂的崔根良長(zhǎng)舒一口氣，默默地流下欣喜的淚水——平均每天“燒錢”50多萬，他能不急嗎?可崔根良也明白，不能因?yàn)樗慕箲]影響大家的情緒。之后，亨通集團(tuán)又相繼完成了光棒產(chǎn)業(yè)化流程裝備、制造工藝及軟件控制的自主研發(fā)，成功實(shí)現(xiàn)向全產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型，為我國(guó)光通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展贏得了主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。

　　崔根良常常告誡員工說：“創(chuàng)新，才是企業(yè)生存的密碼。”光棒的研制成功，遠(yuǎn)不是終點(diǎn)。如今，亨通集團(tuán)不僅開發(fā)出國(guó)際領(lǐng)先水平的最大容量、最快速率、最低損耗的光纖，還先后承擔(dān)國(guó)家航空航天、軍工裝備特種光纖、光纖導(dǎo)航等系統(tǒng)相關(guān)技術(shù)開發(fā)、國(guó)家863自然科學(xué)基金項(xiàng)目、國(guó)家級(jí)科技項(xiàng)目等150多個(gè)項(xiàng)目。

　　“沒有做不到的事，只有想不到的人”

　　6年前，亨通集團(tuán)立足未穩(wěn)，商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化尚未形成規(guī)模，一些國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)以價(jià)格戰(zhàn)等手段逼其出局。

　　要打敗對(duì)手，就得先把自己逼“瘋”。在種種努力之后，亨通通過自主研發(fā)和技術(shù)革新大幅降低生產(chǎn)成本，將光纖價(jià)格從15年前的1200元/公里，降至目前的50元/公里，讓百姓、企業(yè)、國(guó)家都從中獲益;并一步一個(gè)腳印，在海洋、通訊、電力、超高壓輸電、航空航天、光纖制導(dǎo)等領(lǐng)域脫穎而出，成為全球光纖行業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　“關(guān)鍵是要打造一支志在高遠(yuǎn)的人才團(tuán)隊(duì)，要么不做，要做就做到極致。”在崔根良眼里，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，核心是人才團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)業(yè)之初，崔根良就定下了一個(gè)原則：德才兼?zhèn)涞娜?，要提?有德無才的人，可培養(yǎng);言行不一的人，靠邊站。多年來，崔根良著力培養(yǎng)一線員工，大膽起用年輕才俊。

　　亨通現(xiàn)任不少高管和技術(shù)人才，都是崔根良親手帶出來的。目前已是集團(tuán)執(zhí)行副總裁的錢建林，1992年進(jìn)廠時(shí)還不滿20歲。中專畢業(yè)的他，并沒有立即上崗工作，而是和一群同事一道先被送往武漢進(jìn)行業(yè)務(wù)進(jìn)修。

　　學(xué)歷不高的錢建林發(fā)奮鉆研，發(fā)表了論文。崔根良看在眼里，不僅重獎(jiǎng)，還把他破格提拔為副總助理。25歲時(shí)，錢建林以常務(wù)副總的身份接待中科院專家時(shí)，對(duì)方嘀咕怎么派了個(gè)小娃娃來。在與錢建林進(jìn)行了一番交流后，專家們不由得對(duì)崔根良的慧眼識(shí)珠大加贊賞。

　　“沒有做不到的事，只有想不到的人。”愛才惜才的崔根良，想盡一切辦法網(wǎng)羅行業(yè)英才。

　　在研制光棒的關(guān)鍵時(shí)刻，有人向崔根良推薦時(shí)任國(guó)家郵電部侯馬電纜廠總工的吳重陽(yáng)。作為我國(guó)第一代研制光纖光纜的專家，吳重陽(yáng)當(dāng)時(shí)正在辦理退休。得知多家大型企業(yè)已向他拋去了橄欖枝，崔根良連夜驅(qū)車趕到山西侯馬。

　　吳重陽(yáng)的多次回絕，沒有動(dòng)搖崔根良的決心。他一待就是好多天，以最大的誠(chéng)意坦誠(chéng)溝通。吳重陽(yáng)忍不住問：“你出門這些天，就不擔(dān)心企業(yè)的生產(chǎn)?”崔根良笑著說，一個(gè)企業(yè)老總幾天不在就亂了套，那不是好企業(yè);好企業(yè)不是靠人而是靠機(jī)制。最終，吳重陽(yáng)被崔根良的誠(chéng)意打動(dòng)，決定跟他一塊下江南。

　　“沿著‘一帶一路’走出去”

　　在亨通集團(tuán)總部大樓一樓展示廳的巨幅世界地圖上，標(biāo)注著亨通進(jìn)軍全球的足跡：南美等地，已經(jīng)設(shè)立產(chǎn)業(yè)基地;全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已經(jīng)設(shè)立營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)分公司，集團(tuán)產(chǎn)品已覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　事實(shí)上，“走出去”的想法很早就在崔根良心中萌發(fā)。2000年亨通組建國(guó)際業(yè)務(wù)部時(shí)，還只是一個(gè)光纜生產(chǎn)企業(yè);但在與日本、美國(guó)的企業(yè)合作后，崔根良開闊了視野，也開始思考如何把自己的產(chǎn)品賣到國(guó)外去。

　　然而，國(guó)際化的道路并不好走。當(dāng)時(shí)，亨通組建的國(guó)際業(yè)務(wù)部摸著石頭過河，先后跟一些進(jìn)出口企業(yè)合作，做間接性的出口業(yè)務(wù)。

　　“這種借船出海拿訂單的業(yè)務(wù)模式缺乏主動(dòng)性，掌握不到海外客戶第一手信息，客戶不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)不能延續(xù)，發(fā)展艱難。”于是，崔根良決定改變策略、主動(dòng)出擊，直接找海外客戶，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隊(duì)伍中選派精英到海外開拓業(yè)務(wù)。

　　但推銷“中國(guó)制造”并不容易。“我們?cè)庥鲞^國(guó)外同行的打壓，國(guó)家之間貿(mào)易壁壘的障礙，甚至國(guó)外的制裁;駐外人員也經(jīng)歷過種種酸甜苦辣，甚至曾遇到生命危險(xiǎn)……”崔根良說。

　　在南亞、東南亞、非洲等欠發(fā)達(dá)地方開拓業(yè)務(wù)，亨通派出的業(yè)務(wù)員既要克服文化差異、生活習(xí)慣及飲食差異，還要面對(duì)感染登革熱、瘧疾等傳染病的危險(xiǎn)，更要面對(duì)一些國(guó)家的政局動(dòng)蕩和四處亂飛的子彈。

　　亨通派人到埃及拓展業(yè)務(wù)時(shí)，遇到政局動(dòng)蕩，亨通的市場(chǎng)人員不顧安危堅(jiān)守在當(dāng)?shù)亍?014年，埃及戰(zhàn)后恢復(fù)重建光纖通信網(wǎng)絡(luò)工程，亨通成功中標(biāo)。為了加快恢復(fù)國(guó)家通信，埃及政府還專門派了兩架大型軍用運(yùn)輸機(jī)，途經(jīng)十多個(gè)國(guó)家來中國(guó)提貨，開創(chuàng)了外國(guó)軍機(jī)直接到中國(guó)民營(yíng)企業(yè)提貨的先例。

　　“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，為擦亮“中國(guó)制造”的名片帶來了契機(jī)，也讓崔根良堅(jiān)定了國(guó)際化的步伐。“盯著世界地圖做企業(yè)，沿著‘一帶一路’走出去。”崔根良說，“‘一帶一路’給中國(guó)通信行業(yè)帶來了嶄新的發(fā)展機(jī)遇。”

　　在亨通集團(tuán)的國(guó)際化藍(lán)圖中，崔根良提出的“三個(gè)五”戰(zhàn)略——50%以上產(chǎn)品銷往海外、50%以上資本為海外資本、50%以上人才為國(guó)際化人才，也正如期推進(jìn)著……