瑞谷光網(wǎng)：跨入新三板 運(yùn)籌帷幄謀發(fā)展

　　ICCSZ（編輯Greenia） 近日，伴隨著朝陽的旭升，在訊石石總的帶領(lǐng)下訊石一行人走進(jìn)廣東瑞谷光網(wǎng)通信股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“瑞谷光網(wǎng)”），對(duì)瑞谷光網(wǎng)進(jìn)行走訪與交流，受到了瑞谷光網(wǎng)厲浩董事長、唐總以及盧總熱情的接待。

盧總（左四）、石總、厲董、唐總（右二）

　　廣東瑞谷光網(wǎng)通信有限公司成立于2010年9月，是一家專業(yè)從事光器組件研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)。瑞谷光網(wǎng)依托龍光電子集團(tuán)優(yōu)勢(shì)及配套資源不論在技術(shù)上，還是在管理模式、資金上的支持，都使得瑞谷光網(wǎng)在光通訊市場(chǎng)中有了“底氣”。

　　2016年5月，瑞谷光網(wǎng)在新三板掛牌，成功登陸國內(nèi)資本市場(chǎng)，這是公司發(fā)展歷程中的一個(gè)重要里程碑，也是一個(gè)新起點(diǎn)、新動(dòng)力。唐總說到：“瑞谷將牢牢緊抓這一寶貴機(jī)遇，一如既往，繼續(xù)努力，提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)和創(chuàng)新升級(jí)能力，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績快速增長，最大限度地實(shí)現(xiàn)客戶、員工、社會(huì)與股東的共贏！為地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。”

        從瑞谷光網(wǎng)近幾年來的整個(gè)業(yè)績數(shù)據(jù)上來看，石總也是寄予了相當(dāng)?shù)目隙?。尤其?014~2015年的數(shù)據(jù)上來看，增長了3倍?？v觀瑞谷2016年上半年的營業(yè)額，形勢(shì)也是一片大好。2016年上半年（1-6月份）銷售額114,072,116.64元（含稅），2015年上半年（1-6月份）銷售額33,166,239.46元（含稅），與去年同比增長243.94%。

　　瑞谷光網(wǎng)剛上市不久，針對(duì)公司目前面臨的挑戰(zhàn)，唐總提到了以下六點(diǎn)：重要客戶資源的開拓；核心技術(shù)人才的引進(jìn)；原材料價(jià)格波動(dòng)防控；關(guān)鍵原材料供應(yīng)；行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控；高端產(chǎn)品制造技術(shù)攻堅(jiān)。從市場(chǎng)、技術(shù)、成本、供應(yīng)鏈以及品質(zhì)方面對(duì)瑞谷進(jìn)行了全方位系統(tǒng)的認(rèn)知與分析。

　　光通訊市場(chǎng)分布廣，行業(yè)縱橫交叉，對(duì)比同行業(yè)的廠商，瑞谷光網(wǎng)的主要核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪兒？唐總說到：“具體分為三方面：一、智能制造；瑞谷光網(wǎng)引進(jìn)日本三洋半導(dǎo)體封裝自動(dòng)化設(shè)備研發(fā)人才，且是在全國唯一擁有TO封裝設(shè)備開發(fā)能力的團(tuán)隊(duì)。二、成本；自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)，以‘機(jī)器換人’節(jié)省人工成本，產(chǎn)品TO、插芯尾纖自制以及政府給予的政策扶持。三、新三板；根據(jù)新三板分層制度瑞谷光網(wǎng)基本上達(dá)到了新三板企業(yè)中的創(chuàng)新層企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”

　　目前來講，瑞谷光網(wǎng)的市場(chǎng)發(fā)展主要集中在國內(nèi)，國外涉及相對(duì)較少，在自動(dòng)化制造能力方面，瑞谷已居于行業(yè)首位。瑞谷光網(wǎng)本著“高效率、高品質(zhì)、低成本”的優(yōu)勢(shì)獲得了中興的首肯，中興成為瑞谷光網(wǎng)國內(nèi)的第一大客戶。唐總談到“瑞谷光網(wǎng)的愿景是成為國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的光通信器件供應(yīng)商，未來會(huì)進(jìn)一步開發(fā)國內(nèi)外市場(chǎng)，承擔(dān)企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。”

　　瑞谷光網(wǎng)主要核心人員來自業(yè)內(nèi)各大著名光電企業(yè)，在半導(dǎo)體激光器（LD）/探測(cè)器（PD）材料的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和器件封裝、半導(dǎo)體激光器等領(lǐng)域具有豐富的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)。具備滿足器件封裝生產(chǎn)的無塵潔凈廠房；具有半導(dǎo)體激光器、探測(cè)器、器件方面完整的技術(shù)和工藝平臺(tái)；基于豐富的工藝平臺(tái)公司為客戶提供高品質(zhì)的各種光纖通信光電器件及其它應(yīng)用的半導(dǎo)體光電子器件等產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　現(xiàn)在光通訊市場(chǎng)冗雜，在瑞谷光網(wǎng)上半年的大好形式下，貴公司如何看待市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來前景？

　　歷董答道：“雖然2016年上半年整個(gè)光通信經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)受美國制裁的影響，對(duì)光通信企業(yè)也是一種考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，瑞谷2016年上半年市場(chǎng)銷量雖然沒有達(dá)到預(yù)期，但依然保持平穩(wěn)向上的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。上半年瑞谷銷售額114,072,116.64元，比2015年同比上升243.94%。從這個(gè)數(shù)據(jù)增長中可以看出，光通訊目前的市場(chǎng)還是可觀的。此外，在國家十三五政策的推動(dòng)下，高速產(chǎn)品將會(huì)迎來爆發(fā)式增長。”

　　在交流中，石總提到，工作氛圍和創(chuàng)新的重要性。并以Facebook獨(dú)特的工作管理模式為例進(jìn)行了闡述。在好的工作氛圍中往往更能激發(fā)思維的擴(kuò)散，碰撞出新奇的腦洞大開的想法。于瑞谷來說，石總也是寄予了厚望。并引用“雞”與“蛋”的關(guān)系，來分析龍光電子與瑞谷之間的“深層關(guān)系”與管理方式。此外石總以4P理論（Product，Price，Place，Promotion）即產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷為據(jù)，對(duì)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，合理的價(jià)格、多元的銷售渠道和有效的推廣方案進(jìn)行了分析與交流。石總提出“工作”與“研發(fā)”二者關(guān)系的重要性。特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品選好、掌握市場(chǎng)核心技術(shù)二者對(duì)于公司生命力的所在。尤其是在研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)三方面加強(qiáng)。“虛擬--實(shí)際”，市場(chǎng)的不確定性對(duì)公司的實(shí)際產(chǎn)品庫存的影響。談?wù)撻g，針對(duì)庫存石總提出了以下幾點(diǎn)：一、公司的庫存量不能超過2倍的生產(chǎn)周期。二、搞好與客戶的關(guān)系，實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)向；三、工程師集中精力解決研發(fā)生產(chǎn)中的問題；四、具有一定的醫(yī)療固定備存。并就這些方面與瑞谷光網(wǎng)進(jìn)行了更深層的交流與探討。

　　去年，國家提出了“工業(yè) 4.0”。據(jù)訊石了解，瑞谷在智能制造方面也非常重視，能否談?wù)勝F公司目前在智能制造方面取得的進(jìn)展以及未來的規(guī)劃？

　　“瑞谷于2015年整合了各自領(lǐng)域的專業(yè)人才，組建自動(dòng)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，智能制造能力，行業(yè)居于首位。其中包含：一、自主研發(fā)設(shè)備TO56芯片共晶機(jī)預(yù)計(jì)比日本Four-Technos設(shè)備效率提升20%以上，技術(shù)達(dá)到世界領(lǐng)先水平。二、自主研發(fā)的全自動(dòng)封帽機(jī)具有‘成本低、效率快、精度高’的優(yōu)勢(shì)。旋轉(zhuǎn)多功能機(jī)械手技術(shù)全球首創(chuàng)。三、自主開發(fā)全自動(dòng)激光發(fā)射耦合工藝；公司目前擁有三件式四維自動(dòng)耦機(jī)設(shè)備七十余臺(tái)，實(shí)現(xiàn)瑞谷智能制造“機(jī)器換人”。盧總說道：“未來將加大對(duì)智能制造研發(fā)項(xiàng)目的投入，擴(kuò)大自動(dòng)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心自動(dòng)化設(shè)備。引領(lǐng)中國，走向世界。”

　　在談話探討的最后，厲董、唐總和盧總分別就市場(chǎng)、管理和技術(shù)方面的疑惑對(duì)石總提出了問題。首先，厲董提到：如何看待2016~2017年光通訊市場(chǎng)？石總回答：這些還是從光通訊的源頭數(shù)據(jù)來看。以今年的KAPC市場(chǎng)情況為例，中國同比下降15%，歐洲下降10%，美國下降5%~10%。從細(xì)分市場(chǎng)劃分來看，品質(zhì)與技術(shù)相結(jié)合產(chǎn)生新的創(chuàng)新。而研發(fā)則是公司的重中之重，研發(fā)包含：客戶需求、產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)備以及未來研發(fā)四個(gè)部分。隨著技術(shù)的應(yīng)用擴(kuò)大，硅光子更加接近，但是離真正的應(yīng)用還是有點(diǎn)距離。

　　唐總說道：“國內(nèi)同資化企業(yè)較多，想要擁有自己更多的特色該如何做？未來芯片的發(fā)展走勢(shì)如何？”石總道：“合作，在策略上要尋找合作伙伴，實(shí)現(xiàn)資源的共享，促進(jìn)共同的發(fā)展。其次，注重品質(zhì)的保證，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。”盧總隨后對(duì)技術(shù)研發(fā)工藝做出了提問：“瑞谷目前研發(fā)工藝上稍有薄弱，未來的發(fā)展方向怎么樣看？”石總：“簡(jiǎn)單點(diǎn)，一、看大公司，通過市場(chǎng)調(diào)查來評(píng)估客戶群，市場(chǎng)跟大老板想法的結(jié)合。二、尋找相關(guān)方面的技術(shù)人員，確保自己的人才庫。三、明確市場(chǎng)方向，跟隨市場(chǎng)潮流。”

　　在近三個(gè)小時(shí)的交流與探討中，我們不僅看到了瑞谷蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)，更是看到了瑞谷的臥薪嘗膽，以及對(duì)未來發(fā)展的一種期冀。虛心求教，并致力于每一個(gè)細(xì)節(jié)，也感謝石總的耐心講解。也希望跨入新三板的瑞谷有一個(gè)好的開端，蒸蒸日上。