中國(guó)聯(lián)通五大計(jì)劃詳解：能力平臺(tái)化實(shí)現(xiàn)價(jià)值輸出

　　【ICCSZ訊】上周六，備受關(guān)注的“2016中國(guó)聯(lián)通合作伙伴大會(huì)”在青島正式落下帷幕。

　　中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)王曉初、總經(jīng)理陸益民聯(lián)袂出席了此次大會(huì)，除此之外，包括百度李彥宏和騰訊馬化騰在內(nèi)的多位產(chǎn)業(yè)鏈大咖的出席更是將大會(huì)帶到一個(gè)新高潮。

　　王曉初在致辭時(shí)表示，互聯(lián)時(shí)代，重在連通、貴在協(xié)同。中國(guó)聯(lián)通將繼續(xù)秉承“合作、開(kāi)放、共贏”的理念，與產(chǎn)業(yè)各方協(xié)同發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展做好支撐服務(wù)。

　　陸益民在主題演講中介紹了聯(lián)通的新時(shí)期的發(fā)展戰(zhàn)略，即“聚焦合作創(chuàng)新”。陸益民稱，下一步，聯(lián)通還將重點(diǎn)打造一體化服務(wù)模式，在服務(wù)方面進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。在內(nèi)容創(chuàng)新方面，聯(lián)通還將發(fā)揮集中運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合內(nèi)容流量運(yùn)營(yíng)，和合作方解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的痛點(diǎn);在終端方面，聯(lián)通實(shí)施了大合作、強(qiáng)聚焦、全網(wǎng)通的策略，已經(jīng)從硬件定制轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖ㄖ?在渠道方面，下一步將進(jìn)一步分類提升社會(huì)渠道能力，在自有渠道將進(jìn)一步吸納合作伙伴加入聯(lián)通服務(wù)點(diǎn)，并建立數(shù)字化、一體化的零售服務(wù)模式。

　　在會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)部總經(jīng)理溫寧瑞宣布了面向產(chǎn)業(yè)鏈五大計(jì)劃和兩個(gè)白皮書：終端造星計(jì)劃、用戶換機(jī)計(jì)劃、卡槽經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、萬(wàn)店連鎖計(jì)劃、內(nèi)容經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

　　終端造星計(jì)劃

　　溫寧瑞在演講中首先回顧了聯(lián)通眾籌1.0，2.0，3.0時(shí)代的成績(jī)。

　　在眾籌1.0時(shí)代，聯(lián)通累計(jì)銷售終端400萬(wàn)臺(tái);眾籌2.0時(shí)代，終端銷售2000萬(wàn)臺(tái)，四款超百萬(wàn);眾籌3.0時(shí)代，終端銷售3300萬(wàn)臺(tái)，其中有五款銷量超百萬(wàn)。

　　溫寧瑞表示，中國(guó)聯(lián)通對(duì)眾籌4.0的業(yè)務(wù)規(guī)則進(jìn)行了再優(yōu)化，從原來(lái)眾籌的分價(jià)格段剛性目標(biāo)，只考核銷量，僅有線下眾籌，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)一次性眾籌，變?yōu)榭偭堪?G滲透率需求確定，分價(jià)格段柔性配置;結(jié)果為導(dǎo)向，注重4G滲透率;線上線下一體化眾籌;“現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”+“線上常態(tài)搶單”的常態(tài)化眾籌。

　　對(duì)于眾籌4.0時(shí)代的目標(biāo)，聯(lián)通希望總銷量能夠達(dá)到5000萬(wàn)臺(tái)，至少有10款終端單品銷量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái);這些終端的主打方向可以是安全、游戲、視頻，也可以是品牌。

　　用戶換機(jī)計(jì)劃

　　溫寧瑞認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)內(nèi)換機(jī)用戶達(dá)到了2億，存在巨大的市場(chǎng)空間，需要4G終端最多可達(dá)到3.2億部。

　　為了加速用戶換機(jī)，中國(guó)聯(lián)通將會(huì)整合金融公司、終端公司、渠道商、內(nèi)容商等產(chǎn)業(yè)鏈各方力量。比如聯(lián)合金融公司，可以推出0元購(gòu)機(jī)分期付款等服務(wù);聯(lián)合終端廠商，可以推出以舊換新、老用戶打折等服務(wù);和內(nèi)容商合作，可以推出購(gòu)內(nèi)容送流量或會(huì)員特權(quán)等服務(wù)。無(wú)論是哪種合作方式，聯(lián)通都在流量和補(bǔ)貼方面，給予合作伙伴足夠支持。

　　聯(lián)通將會(huì)在2017年整合百億級(jí)的各方各類資源，幫助8000萬(wàn)2G/3G老用戶享受到4G服務(wù)。

　　卡槽經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　溫寧瑞認(rèn)為，數(shù)據(jù)卡槽的空間還非常大，中國(guó)全年卡槽規(guī)模在2.6億。

　　聯(lián)通與產(chǎn)業(yè)鏈各方共同經(jīng)營(yíng)，將在流量釋放、能力輸出、雙倍獲利等方面進(jìn)行價(jià)值輸入。在流量釋放方面，中國(guó)聯(lián)通4G基站已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國(guó)覆蓋，人口覆蓋率90%，4G網(wǎng)絡(luò)空間非常充足;能力輸出方面，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了觸點(diǎn)服務(wù)，安全可靠的空中入網(wǎng);對(duì)于合作伙伴而言，可以實(shí)現(xiàn)終端銷售、插卡推薦兩次獲利。

　　中國(guó)聯(lián)通將會(huì)采用終端+流量+內(nèi)容+能力的方式，與渠道共同經(jīng)營(yíng)9000萬(wàn)卡槽，分享卡槽經(jīng)營(yíng)的商業(yè)機(jī)會(huì)和價(jià)值空間。

　　萬(wàn)店連鎖計(jì)劃

　　前幾年，傳統(tǒng)渠道被互聯(lián)網(wǎng)思維撞了一下腰，但當(dāng)前傳統(tǒng)零售的價(jià)值越來(lái)越被行業(yè)重視。

　　溫寧瑞認(rèn)為，傳統(tǒng)零售渠道的痛點(diǎn)問(wèn)題在于運(yùn)營(yíng)模式落后、成本高、效率低。只要能夠很好地解決這些痛點(diǎn)，傳統(tǒng)渠道的價(jià)值將會(huì)真正爆發(fā)。

　　聯(lián)通認(rèn)為傳統(tǒng)渠道仍會(huì)轉(zhuǎn)型為數(shù)字化平臺(tái)，聯(lián)通獨(dú)有的沃易購(gòu)和沃零售，成為差異化的優(yōu)勢(shì)，為上下游提供更好的服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)聯(lián)通可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈輸出，目前中國(guó)聯(lián)通擁有自有連鎖2萬(wàn)家，加盟連鎖4萬(wàn)家，普通服務(wù)渠道20萬(wàn)家。

　　內(nèi)容經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　溫寧瑞簡(jiǎn)要分析了行業(yè)幾類普通應(yīng)用的發(fā)展情況，語(yǔ)音業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)下滑，而以支付、智能家居、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等各種業(yè)務(wù)都還在保持快速增長(zhǎng)，可以說(shuō)人口紅利空間已經(jīng)收縮，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利時(shí)代剛剛開(kāi)始。

　　中國(guó)聯(lián)通正在積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，目前聯(lián)通擁有3.2億個(gè)人用戶、7400萬(wàn)家庭用戶、50萬(wàn)TB專屬流量、50億元級(jí)別的內(nèi)容成本，聯(lián)通愿意與內(nèi)容合作方打造聚合平臺(tái)，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、集約化平臺(tái)，服務(wù)全行業(yè)。

　　目前，聯(lián)通已經(jīng)積極行動(dòng)起來(lái)。比如通過(guò)10萬(wàn)TB的專屬流量，發(fā)起了視頻風(fēng)暴活動(dòng)，已經(jīng)發(fā)展了1000萬(wàn)用戶;過(guò)1萬(wàn)TB的專屬流量，發(fā)起了游戲嘉年華活動(dòng)，發(fā)展了500萬(wàn)活動(dòng)用戶;通過(guò)智慧沃家專屬4K套餐，發(fā)起了4K精彩視界活動(dòng)，也成功發(fā)展500萬(wàn)動(dòng)用戶。