浙江漢維：專于通信細分市場 把工作做到極致

  近日，訊石大家庭又增一員，訊石在此熱烈歡迎浙江漢維通信器材有限公司加入會員。 浙江漢維通信器材有限公司成立于2001年10月，是集研發(fā)、制造、施工和服務為一體的綜合性企業(yè)，專業(yè)從事通信光纜、通信電纜、寬帶數據電纜和特種光電線纜、無源光器件產品生產制造的國家級高新企業(yè)?，F已形成年產通信光纜300萬芯公里，寬帶數據電纜50萬箱，通信電纜30萬對公里、電線電纜10萬公里，特種光電纜1萬公里的成熟生產線。12月4日，訊石前往浙江漢維位于深圳光明新區(qū)的工廠對漢維總工程師應志忠和深圳負責人方飛華進行了專訪。

  (左二方總、左三應總)

  據應總和方總介紹，企業(yè)是01年開始改制，改制完成后的前幾年保持低速平穩(wěn)的發(fā)展狀態(tài)。08年以前，公司主營有四大類產品：光纜、通信電纜、無源光器件、鋰電池。浙江漢維集團的定位是走通信細分市場，主要做差異化的產品。以前的主要市場在北京，2008年漢維通信迎來了一次重大的發(fā)展機遇，08年奧運會的安防建設工程需要用到了大量的光纜，漢維通信敏銳的把握住這一重要時機，在大好的市場環(huán)境與企業(yè)的不懈努力下逐漸將企業(yè)發(fā)展壯大。目前我們的主要的國內銷售團隊覆蓋華北、華東、華南、西南四大區(qū)域，除了銷售團隊今年我們又在深圳設立了工廠，工人人數大約在50人左右，引進國內外最先進自動化的生產設備。漢維通信的兩大海外市場德國和非洲已設有辦事機構，今年在深圳開設工廠也是為了布局海外市場和對深圳地區(qū)大量的無源器件企業(yè)進行配套。

  (深圳工廠實拍)

  目前漢維通信深圳工廠主要生產室內光纜、綜合布線纜、特種光電纜和室外光纜等產品，包括定制型的特殊室內光纜主要供歐洲市場。另外，在迅猛發(fā)展的大數據中心市場中，漢維通信也有部分萬兆的數據中心的定制纜產品，室外光纜的產品新增電力用非金屬光纜和特種光電復合纜。

  在綜合布線的領域，漢維集團每年有6000-7000萬元的營收，但還是專注在通信細分市場，客戶主要分布在安防、政府、教育等領域。從數據顯示雖然體量不大，但也是企業(yè)付出了很多努力下取得的成績。漢維通信所用的銅光混合的綜合布線方案有成本低、施工快、安全性有保障的優(yōu)點。而且以后的帶寬容量可擴容。全光網絡固然是一個趨勢，但是要實現全光網絡是一個漫長的過程，所以漢維通信致力于綜合布線領域，集成方案服務提供商。

  在新產品開發(fā)方面，這兩年比較好的兩款產品，第一是特種光電復合纜：針對智能電網、通信機房、安防布控、軌道交通。第二個是阻燃光電纜，與一些知名原材料廠進行合作。由于現在的智能交通，樓宇建設及國家消防安全的嚴格要求下我們也特別重視，目前國內現有的阻燃標準沒辦法支撐通信的需求。所以，我們的產品也做出相應升級，目的為滿足特殊的阻燃需求。漢維通信將進一步開發(fā)高阻燃產品、MPO纜、氣吹微纜和全干式光電復合纜等產品。

  (深圳工廠實拍)

  漢維通信的企業(yè)亮點有兩點：產品的開發(fā)和服務保障的快捷。目前公司的經營狀況保持營收20%-30%的穩(wěn)定增長。公司的三年規(guī)劃當中，其一就是進行融資上市，其二是擴大產能，其三開發(fā)新產品，企業(yè)將重點完善產品鏈。

  據應總介紹，目前漢維通信有兩個技術中心，還有一個博士后工作站，是國家級技術高新企業(yè)。在通信細分產品的研發(fā)中，漢維有20多位研發(fā)人員。產品方面，漢維集團的產品型號規(guī)格有2000多個，包括訂制化的產品，基本滿足了市場的產品要求。

  對于漢維來說不以訂單大小來區(qū)分服務，即便是小額訂單漢維也非常重視。方總認為能把小事做到極致對公司來說也是一種成功。漢維更多關注與客戶之間的相處以及用戶體驗，在這種理念下贏得了客戶的一致好評，并與客戶一直保持很緊密的合作關系。漢維不僅是一個單純的光電線纜公司，雖然通信細分市場利潤頗豐，但是相對成本很高，需要投入大量的人力完成產品研發(fā)和售后跟蹤服務。所以漢維通信目前的銷售人員有兩百多人，遍布全國31個省份，專注服務于當地的安防布控、智能電網、系統(tǒng)工程商、軌道交通、廣電等各大行業(yè)。

  早期，漢維通信并沒有進入運營商的市場，主要的服務對象是中小型企業(yè)。漢維在光纖的通信細分市場里比較領先的，即使在細分市場，漢維也能做到超200萬芯的光纖。所以面對龐大的客戶群體漢維所要求的辦事效率是在保證質量的前提下速度第一、客戶至上。

  未來兩年，漢維希望有一個快速的發(fā)展，向三大運營商靠齊，發(fā)展大的專網客戶?，F在漢維已經入圍8家省級的廣電，專網訂單占到了較大的銷售額。中國鐵搭也已經入圍專網建設。在上游材料方面，漢維也做了相應的布局，如2018年各項目進行順利，漢維將推進光纖拉絲產業(yè)鏈建設。

  即將開啟的2018年是漢維集團產業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵之年，也是實施創(chuàng)新發(fā)展和產業(yè)轉型升級的開掘之年，更是持續(xù)鞏固良好經營局面的重要之年，同時是實現公司全面深化改革和上市準備的攻堅克難之年。此次的采訪讓我們深刻的了解到了漢維集團是以注重細節(jié)、保證品質、客戶至上為宗旨，以建立信任合作為基礎的企業(yè)，讓我們共同期待漢維集團2018年的騰飛!