華為與AT&T合作生變 疑遭政府壓力

  ICCSZ訊 華為與美國(guó)第二大運(yùn)營(yíng)商 AT&T 的合作傳言已久，終因政治干預(yù)在關(guān)鍵時(shí)刻流產(chǎn)。

  原定美國(guó)拉斯維加斯當(dāng)?shù)貢r(shí)間 1 月 9 日，華為高級(jí)副總裁、消費(fèi)者業(yè)務(wù) CEO 余承東將在 CES 上宣布與 AT&T 的合作，作為華為手機(jī)拓展海外市場(chǎng)的一次重要進(jìn)展，這也會(huì)是華為第一次與美國(guó)主流移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作。

  與當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)的明顯區(qū)別是，運(yùn)營(yíng)商的合約機(jī)是美國(guó)智能手機(jī)銷量的絕對(duì)渠道，有超過(guò) 80% 的用戶通過(guò)運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買手機(jī)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Statista 的統(tǒng)計(jì)，AT&T 在美國(guó)擁有 1.36 億手機(jī)用戶，是美國(guó)第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，僅次于 Verizon 的 1.47 億。

  計(jì)劃告破對(duì)華為進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一次不小的打擊。

  此前，華為已經(jīng)投放了關(guān)于 Mate 10 Pro 將在美國(guó)發(fā)布的廣告。

  又見(jiàn)政治博弈

  導(dǎo)致雙方洽談已久的合作在正式宣布前一天告吹的，很可能是一封來(lái)自來(lái)自美國(guó) 18 名國(guó)會(huì)議員致信聯(lián)邦通信委員會(huì)（FCC）主席的聯(lián)名郵件。

  郵件要求 FCC 對(duì)媒體報(bào)道的美國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商銷售華為手機(jī)的事宜展開(kāi)調(diào)查，并提到應(yīng)當(dāng)以審慎地評(píng)估中國(guó)電信公司在美國(guó)市場(chǎng)地滲透。

  曝光的郵件發(fā)送時(shí)間是 2017 年 12 月 20 日，正值 CES 前夕消息密集的階段。關(guān)于華為與 AT&T 合作傳言的報(bào)道頻出。此前華為內(nèi)部人員便就相關(guān)新聞對(duì) PingWest 品玩表示，報(bào)道有出入，雙方一直有談判，但合作還未敲定。

  中國(guó)電信企業(yè)進(jìn)軍美國(guó)，一直被所謂國(guó)家安全問(wèn)題所籠罩。早在 2012 年，一份來(lái)自政府的 HPSCI 安全報(bào)告把華為阻擋在了美國(guó)的大門之外。

  合作破裂后，余承東在微信上表達(dá)了對(duì)此事的不滿，同時(shí)還對(duì)華為造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。據(jù)悉華為前期已為此次合作制定了完備的宣傳推廣計(jì)劃。

  華為消費(fèi)者業(yè)務(wù) CMO 赴美，只為拿下運(yùn)營(yíng)商

  在不同場(chǎng)合，余承東表達(dá)過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)的興趣和決心，“美國(guó)市場(chǎng)就是我們的下一步。”接近華為的消息人士向 PingWest 品玩透露，華為 2017 年底便派消費(fèi)者業(yè)務(wù) CMO 張曉云赴美跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展。足見(jiàn)對(duì)此事的重視。

  2017 年華為手機(jī)已進(jìn)入美國(guó)公開(kāi)渠道。同樣是在 CES 上，余承東宣布了華為 Mate 9 將在百思買、亞馬遜、新蛋和 B&H 銷售。但電商等公開(kāi)渠道終究不是美國(guó)的主流渠道。

  數(shù)年的突飛猛進(jìn)后，華為已躍升為僅次于三星、蘋果的全球第三大智能手機(jī)品牌。在中國(guó)，華為銷量穩(wěn)坐第一。在意大利、德國(guó)、丹麥等歐洲市場(chǎng)，華為手機(jī)銷量都有很亮眼的成績(jī)單。

  余承東在 2018 年新年致辭中透露，預(yù)計(jì)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù) 2017 年收入 2360 億人民幣左右，規(guī)模較 2016 年同比增長(zhǎng)約 30%；華為與榮耀全年合計(jì)發(fā)貨 1.53 億臺(tái)，中國(guó)市場(chǎng)份額第一，全球份額突破 10%，穩(wěn)居 TOP3。

  而與 AT&T 合作生變，無(wú)疑打亂了華為進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的節(jié)奏和 2018 年華為手機(jī)的全球化策略。