海能達答投資者問：預計2021年度凈利同比下降 今年核心目標是實現(xiàn)盈利

  ICC訊 (編輯：Nicole) 海能達通信股份有限公司(以下簡稱“海能達”或“公司”)近日舉行特定對象調研投資者活動，副總經(jīng)理兼董秘及投關部部長等人出席本次交流活動。

  海能達預計2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損3.9億元-5.8億元，比上年同期下降509.24%-708.61%;營業(yè)收入58.5億元-61.5億元。

  以下為本次投資者活動部分問答內容整理：

  1、公司 2021 年分業(yè)務收入情況，以及今年收入方面的如何展望?

  海能達：結合業(yè)績預告的數(shù)據(jù)來看，公司 2021 年全年整體收入相比前一年持平略降。結構上，窄帶數(shù)字集群業(yè)務基本持平，OEM 受 2020 年部分資產(chǎn)剝離的影響有所下降，新業(yè)務方面，公專融合、指揮調度、寬帶實現(xiàn)了比較快速的增長，占整體收入比例在 10%-15%之間。過去一年，窄帶業(yè)務未實現(xiàn)增長預期，一方面受到疫情影響，另一方面，公司新的 DMR 型號產(chǎn)品去年四季度發(fā)布并進行全球推廣。根據(jù) IHS 研報，全球窄帶市場在 2020 年受疫情影響出現(xiàn)回落，2021 年起開始逐步恢復，行業(yè)保持 5%-8% 的增速。

  公司今年窄帶業(yè)務將保持穩(wěn)定增長;新業(yè)務方面，隨著產(chǎn)品力的提升，客戶需求的釋放，將進入較快增長期;OEM 業(yè)務在經(jīng)歷業(yè)務結構的優(yōu)化和調整后，客戶認可度和訂單逐步增長，也將進入穩(wěn)定的增長通道。

  2、公司 2021 年毛利率情況，上游影響是否延續(xù)到今年，公司如何應對?

  海能達：去年綜合毛利率預計略降 1-2 個百分點，主要因第四季度原材料漲價壓力傳導以及匯兌等因素帶來的影響。原材料的影響預期在今年前三季度仍會持續(xù)，公司正通過加強供應鏈管理來保障毛利率的穩(wěn)定。

  3、公司去年訂單同比增長多少，多少會在今年確認收入?

  海能達：公司自去年下半年以來，新簽訂單同比出現(xiàn)顯著增長，四季度收入同比增長超 30%。訂單除部分在當年確認收入外相當一部分將在今年確認收入，其中有些偏服務的項目的會持續(xù) 3-5 年確認收入。

  4、去年哪些區(qū)域業(yè)務受疫情影響，今年公司經(jīng)營目標是什么?

  海能達：去年主要因海外業(yè)務受到疫情影響，雖然下半年業(yè)務開始恢復，訂單實現(xiàn)快速增長，但收入未達到既定目標。公司今年將實現(xiàn)盈利定為最核心的經(jīng)營目標，一方面要在收入端實現(xiàn)穩(wěn)健的增長，另一方面，節(jié)流上將繼續(xù)加強，并將通過加強過程管理來夯實目標達成。

  5、公司利潤率有沒有中長期計劃?

  海能達：行業(yè)合理凈利率在 10%甚至更高，公司毛利長期穩(wěn)定在 45%-50%之間，長期費用率目標是 35%以內，這并不代表將一蹴而就，此外，在夯實精細化管理的同時也需要收入端實現(xiàn)持續(xù)增長，通過規(guī)模效應實現(xiàn)費用率的下降。

  6、公司 4G/5G 寬帶業(yè)務目前的主要拓展方向是什么?

  海能達：公司具備成熟的 LTE 宏站和 5G 小基站能力，在寬帶市場采取差異化策略。一方面，公司為其他小基站廠商提供包括基站板卡在內的解決方案，另一方面，借助公司的海外營銷渠道和通過公專融合業(yè)務建立的運營商合作關系，為廣泛的發(fā)展中國家的部分電信運營商提供寬帶解決方案，針對部分國產(chǎn)設備商聚焦國內之后的空缺市場形成補位，寬帶市場相比傳統(tǒng)的專網(wǎng)市場規(guī)模會更大。此外，公司積極布局 5G 專網(wǎng)業(yè)務，去年已在工業(yè)、礦業(yè)、港口等行業(yè)落地數(shù)個 5G 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目，正構建“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈”，為全球運營商以及各行業(yè)客戶提供更為開放、多元的解決方案。

  7、帶業(yè)務領域隨著 NB-IoT 技術逐漸普及和其成本的下降，是否會對專網(wǎng)業(yè)務形成沖擊?

  海能達：專網(wǎng)數(shù)字集群通信主要解決客戶的語音需求和基于語音的指揮調度，NB-IoT 主要解決低功耗的數(shù)據(jù)傳輸問題，兩者應用的場景不同，解決的客戶需求點也不一樣，并不是可以替代的關系。

  8、5G 網(wǎng)絡商用成熟后，部分行業(yè)客戶在對講方面的需求是否會受到影響?

  海能達：隨著公網(wǎng) 4G、5G 的網(wǎng)絡建設，面向行業(yè)客戶也提供了寬帶的管道基礎，公司的公專融合業(yè)務是傳統(tǒng)窄帶產(chǎn)品的升級和演進方向，通過公網(wǎng)作為管道，采用 MCS、 PoC 平臺進行統(tǒng)一管理，為客戶提供多?；?PoC 終端，滿足客戶從單一語音到數(shù)據(jù)、視頻和移動執(zhí)法的需求，公司已在國內外多個國家實現(xiàn)了公專融合業(yè)務的規(guī)模落地。

  9、公司 21 年三季報存貨較高的原因?

  海能達：專用通信行業(yè)具備一定季節(jié)性，存貨增長主要是為了是四季度訂單發(fā)貨準備的原材料有所增加所致。