華工科技：預(yù)計(jì)800G光模塊出貨量將在2023年下半年快速增長(zhǎng)

  ICC訊   近日，華工科技接待多家機(jī)構(gòu)調(diào)研。公司董事會(huì)秘書(shū)劉含樹(shù)先生介紹公司近況時(shí)透露：2021 年，伴隨著華工科技校企分離改革的完成，公司重新定義了感知、聯(lián)接、智能制造三大核心業(yè)務(wù)，即以激光加工技術(shù)為重要支撐的智能制造裝備業(yè)務(wù)、以信息通信技術(shù)為重要支撐的光聯(lián)接、無(wú)線聯(lián)接業(yè)務(wù)，以敏感電子技術(shù)為重要支撐的傳感器業(yè)務(wù)格局。

  接入網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，下一代 25G PON 光模塊產(chǎn)品已與客戶開(kāi)展聯(lián)調(diào)，50G PON 啟動(dòng)產(chǎn)品布局。公司和大客戶正合作開(kāi)發(fā)應(yīng)用于智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)的下一代激光雷達(dá)，通訊超級(jí)網(wǎng)關(guān)等產(chǎn)品，助力中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  以下為本次投資者活動(dòng)部分問(wèn)答信息整理：

  問(wèn)：光模塊業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)方面有什么新的突破？

  答：公司在北美的市場(chǎng)已經(jīng)布局了 4 年，成立了針對(duì)光模塊全業(yè)務(wù)的子公司，公司和客戶建立起了良好的溝通渠道。從客戶窗口和機(jī)會(huì)上，已經(jīng)導(dǎo)入了 2-3 家大規(guī)模云計(jì)算企業(yè)；以及新增的算力的主要廠家、Tier 1 的主要廠家，有些訂單已經(jīng)批量供貨了。在產(chǎn)品維度上，數(shù)據(jù)中心光模塊 100G/200G/400G/800G 全系列產(chǎn)品都已具備批量發(fā)貨能力。同時(shí)我們今年在 OFC 展會(huì)上全球首發(fā)了 400G 相干長(zhǎng)距離傳輸光模塊，也陸續(xù)接到送樣訂單，并開(kāi)始發(fā)貨，而且價(jià)格也很好。

  鑒于我們產(chǎn)品準(zhǔn)備以及近年來(lái)客戶渠道積累，我們已經(jīng)在北美市場(chǎng)建立了良好的品牌信任度。從 4 月份開(kāi)始，隨著客戶的窗口陸續(xù)打開(kāi)，下半年會(huì)是我公司北美業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)期。

  問(wèn)：AI 概念對(duì) 800G 光模塊的需求帶來(lái)提振，公司的 800G 光模塊如何突破行業(yè)大客戶？為什么公司認(rèn)為能夠得到較好的機(jī)會(huì)？

  答：隨著以 chat GPT 為代表的 AI 大模型問(wèn)世以及相關(guān)應(yīng)用的快速發(fā)展，AI 訓(xùn)練和推理服務(wù)器有望進(jìn)一步推升高速率光模塊的需求，預(yù)計(jì) 800G 光模塊出貨量將在 2023 年下半年快速增長(zhǎng)，主要推動(dòng)力集中在 AI 應(yīng)用等帶來(lái)的數(shù)據(jù)流量的增長(zhǎng)、超預(yù)期的數(shù)據(jù)中心帶寬需求、以及光模塊廠商技術(shù)的迭代。

  從與行業(yè)大客戶對(duì)接的情況來(lái)看，客戶較為看重公司的技術(shù)實(shí)力、響應(yīng)速度、本土滲透度等方面能力，公司在北美的子公司組織架構(gòu)完善，有當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，短期內(nèi)能做到快速響應(yīng)，技術(shù)實(shí)力過(guò)硬，因此獲得了客戶的信任，目前在 800G 領(lǐng)域可以說(shuō)已經(jīng)與同行站在了同一起跑線，有望實(shí)現(xiàn)較好的突破。

  問(wèn)：國(guó)內(nèi) AI 領(lǐng)域的需求是否會(huì)有提升？公司數(shù)通產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)客戶的份額？

  答：公司已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)頭部客戶供應(yīng)鏈，全系列數(shù)通產(chǎn)品都已進(jìn)行批量供貨，出貨產(chǎn)品以 200G 和 400G 居多，800G 也在布局，國(guó)內(nèi)客戶目前更看重硅光技術(shù)，自研設(shè)計(jì)的能力會(huì)拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，在國(guó)內(nèi)客戶方面我們有優(yōu)勢(shì)，份額目前領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，未來(lái)還有很好的發(fā)展空間。

  問(wèn)：相干光模塊的產(chǎn)品性質(zhì)、用途是什么？公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里？

  答：相干光模塊與傳統(tǒng)的數(shù)通光模塊相比，具有集成化小封裝、低功耗、超高速率和超長(zhǎng)距離等特點(diǎn)。隨著數(shù)據(jù)爆發(fā)下傳輸網(wǎng)升級(jí)、超大型數(shù)據(jù)中心、分布式數(shù)據(jù)中心等加速發(fā)展，相干光模塊應(yīng)用范圍加速下沉與擴(kuò)展。

  公司 400G ZR/ZR+/ZR+Pro 三款產(chǎn)品，用于 DCI 領(lǐng)域長(zhǎng)距離傳輸 QSFP-DD 相干光模塊，三款產(chǎn)品性能優(yōu)異，核心指標(biāo)均高于行業(yè)規(guī)格，且余量充足。公司今年 3 月 7 日是全球第一個(gè)發(fā)布 400G ZR+ Pro 的公司，在 3 個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，發(fā)射光功率、接受靈敏度、光的信噪比方面公司都是遠(yuǎn)優(yōu)于業(yè)界平均水平，符合 OpenZR+ 標(biāo)準(zhǔn)，支持 OFEC，同時(shí)支持 400G/300G/200G/100G 多模式切換。在無(wú)外置光放情況下，可直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸>120KM，可有效實(shí)現(xiàn) DCI 光層在不安裝中繼放大器場(chǎng)景下，實(shí)現(xiàn)超遠(yuǎn)距離傳輸；在光層增加中繼放大器的情況下，最大傳輸 500KM+。這是業(yè)界目前速率最高、距離最遠(yuǎn)的光模塊，可完美解決速率和傳輸距離之間矛盾點(diǎn)。

  問(wèn)：高理目前在手訂單的情況？產(chǎn)能準(zhǔn)備是否充足？

  答：年初公司總計(jì)在手新能源汽車(chē)訂單在 40 億左右，隨著新國(guó)標(biāo)的發(fā)布，促發(fā)了汽車(chē)大部分主機(jī)廠的“清庫(kù)存”行動(dòng)，導(dǎo)致 2023 年的中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但總體上不含影響我們的訂單需求總量。我們保守估計(jì) 2023 年可實(shí)現(xiàn)訂單金額在 30 億左右。當(dāng)前，公司在推動(dòng) PTC 現(xiàn)有項(xiàng)目穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，加快汽車(chē)類產(chǎn)品多元化布局，目前已鎖定比亞迪、廣汽、吉利、一汽紅旗、零跑、合創(chuàng)、宇通全系 PTC 項(xiàng)目、寧德時(shí)代第三代電池包項(xiàng)目等多個(gè) PTC 加熱器產(chǎn)品，并在長(zhǎng)城溫度傳感器及 PM2.5 傳感器項(xiàng)目、上汽通用五菱壓力傳感器項(xiàng)目、五菱工業(yè)光傳感器項(xiàng)目、廣汽壓力傳感器等項(xiàng)目上取得突破。

  公司當(dāng)前產(chǎn)能較 2022 年提升 200%，目前也是滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)；新建的全球最大的新能源汽車(chē) PTC 加熱器制造基地，預(yù)計(jì) 6 月份以后正式投產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后公司峰值日產(chǎn)能可以達(dá)到 3 萬(wàn)套，全力以赴保障今年的訂單全部交付完成。

  問(wèn)：激光設(shè)備解決方案產(chǎn)品屬于高附加值產(chǎn)品嗎，自動(dòng)化升級(jí)有沒(méi)有相關(guān)的案例？

  答：附加值并不低，公司在改制之初就開(kāi)始前瞻性的布局智能制造，經(jīng)過(guò)多年的探索和拓展，已逐步形成了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，公司為中聯(lián)重科、甘肅博睿等提供的 “大型柔性智能備料車(chē)間”，“大型柔性鋼板備料智能‘黑燈’產(chǎn)線”，“基于 5G 的鋼結(jié)構(gòu)橋梁全流程智能制造工廠”等整體智能制造解決方案，分別上榜“工信部人工智能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新任務(wù)”，獲得“2022 中國(guó)智能制造十大科技進(jìn)展”，工信部“2022 年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)新領(lǐng)航應(yīng)用案例”及“首屆全國(guó)交通企業(yè)智慧建設(shè)創(chuàng)新實(shí)踐優(yōu)秀案例”等一系列國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。如果單看賣(mài)裝備，市場(chǎng)上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的，但是公司的智能制造整體解決方案已經(jīng)進(jìn)入包括工程機(jī)械、軌道交通、船舶橋梁、建筑等六大行業(yè)的標(biāo)桿客戶，為客戶打造了一系列樣板工廠和燈塔工廠，已成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，并在行業(yè)內(nèi)復(fù)制樣板及深度開(kāi)拓，帶動(dòng)了公司的裝備銷售業(yè)務(wù)，并提升了公司產(chǎn)品的整體毛利率水平。公司的智能制造訂單多數(shù)規(guī)模突破億元，一個(gè)項(xiàng)目就包含幾十臺(tái)相應(yīng)激光設(shè)備，發(fā)展?jié)摿^大，是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的很好體現(xiàn)。

  問(wèn)：激光企業(yè)今年表現(xiàn)不太好，公司的增長(zhǎng)比較快，研發(fā)投入增長(zhǎng)也非?？?，原因是什么？校企改革后我們對(duì)未來(lái)的預(yù)期？

  答：華工激光智能制造業(yè)務(wù)在面對(duì)制造業(yè)整體承壓的情況下，持續(xù)發(fā)力，仍保持了較好的增長(zhǎng)，特別是智能制造整體解決方案，一季度營(yíng)收增長(zhǎng) 17%，單純做切割機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，公司圍繞客戶痛點(diǎn)，提供智能制造產(chǎn)品、提供智能化解決方案、提供智慧工廠，所以市場(chǎng)需求較大，增速比較快。

  公司校企改制后呈現(xiàn)出非常清晰的持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，改制給公司帶來(lái)的變化也是十分顯著的：一，從治理架構(gòu)上面有效地保證了公司決策流程加快，決策效率提升，改制后大股東對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)制度充分地保障和支持，日常重大經(jīng)營(yíng)決策在國(guó)恒基金層面得以決策；二，團(tuán)隊(duì)及核心骨干通過(guò)潤(rùn)君達(dá)平臺(tái)參與了此次改制過(guò)程之中，使經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和核心骨干員工與公司及股東利益有效綁定，同時(shí)通過(guò)對(duì)賭政策及日常經(jīng)營(yíng)考核措施，彰顯出增量績(jī)效考核和鼓勵(lì)增長(zhǎng)的效果，公司、股東、團(tuán)隊(duì)及核心骨干員工同頻共振，真正做到華工科技成為公司團(tuán)隊(duì)和核心員工的事業(yè)的平臺(tái)，命運(yùn)的共同體，改制之后，公司團(tuán)隊(duì)和核心骨干員工將按照制度計(jì)提的超額獎(jiǎng)勵(lì)沒(méi)有發(fā)放，而是連續(xù)兩年增持公司股票，表達(dá)了對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展的信心和決心，公司也呈現(xiàn)出了持續(xù)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。