中電信3G手機(jī)采購幕后：推動3000億換機(jī)市場

千元3G手機(jī)采購細(xì)節(jié)

　　在近日召開的3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會上，中國電信總經(jīng)理王曉初表示，中國電信已經(jīng)做好了3G網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、服務(wù)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，而終端成為了發(fā)展的瓶頸。

　　在會議結(jié)束一周后，中國電信就宣布與國代商聯(lián)合采購360萬部天翼千元3G手機(jī)，并對外正式發(fā)標(biāo)，有70家左右的廠商到場。明言將以普及性價格盡快推動3G手機(jī)市場，促進(jìn)2G手機(jī)向3G手機(jī)的換機(jī)熱潮。對于此次聯(lián)合采購，中國電信相關(guān)人士詳細(xì)解釋了招標(biāo)細(xì)節(jié)。據(jù)悉，此次標(biāo)書的廠商應(yīng)答部分共分為五個部分，十四個文件。

　　據(jù)悉，此次競標(biāo)的3G手機(jī)需要獲得中國3C認(rèn)證，無線電設(shè)備型號證和入網(wǎng)證；同時要滿足中國電信發(fā)布相關(guān)的EVDO和規(guī)范以及通過相關(guān)的測試。在技術(shù)方面，千元3G手機(jī)需要滿足中國電信CDMA EVDO網(wǎng)絡(luò)技術(shù)要求，重點(diǎn)保證具備www上網(wǎng)功能，同時支持愛音樂、手機(jī)影視、天翼Live等業(yè)務(wù)，原則上這次投標(biāo)產(chǎn)品供貨價格不要高于人民幣1000元/臺。

　　據(jù)悉，此次競標(biāo)手機(jī)原則上要求1000元左右，除非產(chǎn)品有很特殊的賣點(diǎn)，才可以突破這個價格。

　　9月首批天翼3G手機(jī)上市

　　中國電信移動終端管理中心總經(jīng)理馬道杰表示，這次招標(biāo)是截止到12月以前上市的手機(jī)，但并不意味著就12月份上市，最快上市的手機(jī)在9月左右，當(dāng)然也不排除還有更早上市的千元3G手機(jī)。

　　據(jù)透露，中國電信此次3G手機(jī)上市時間截止到12月30日，之前上市都可以。他同時表示，3G千元手機(jī)和定位中高端不矛盾，此次采購的千元手機(jī)已經(jīng)支持中國電信無線寬帶業(yè)務(wù)、愛音樂、天翼Live等最重要的3G業(yè)務(wù)，并非低端3G手機(jī)，將是國內(nèi)市場上性價比最好的3G手機(jī)。

　　馬道杰同時透露，將在8月份進(jìn)行天翼智能3G手機(jī)的招標(biāo)，這樣，千元手機(jī)、智能手機(jī)和明星手機(jī)戰(zhàn)略將組成中國電信3G手機(jī)終端的發(fā)展戰(zhàn)略，這是中國電信為3G手機(jī)制定的有效規(guī)模發(fā)展的戰(zhàn)略。

　　幾天前，中國電信宣布的是進(jìn)行300萬部千元手機(jī)的采購，僅過數(shù)天就增加到360萬部，對此，馬道杰表示，這是因?yàn)樵谧罱恢艿臅r間經(jīng)過充分和廠商溝通、以及和四大國代商溝通，大家對天翼3G手機(jī)的銷售量都非常有信心，所以最終發(fā)標(biāo)書時是采購360萬部。

　　“我們希望打造的3G手機(jī)，能夠使3G普及，用戶買得起3G手機(jī)，用得起3G業(yè)務(wù)，這是最重要的，有了這個基礎(chǔ)我們才能發(fā)展更多高端的客戶”，他說。

　　3G手機(jī)平民化

　　大量采購千元3G手機(jī)顯然是中國電信的一大創(chuàng)舉，開運(yùn)營商之先河。目前，中國聯(lián)通的WCDMA手機(jī)的大多數(shù)機(jī)型都在1500元以上，主力機(jī)型更在2000元以上；而中國移動的TD手機(jī)價格更高，中檔機(jī)型都在2500元以上，最低的一款也近1500元，而且這種機(jī)型屈指可數(shù)。根據(jù)中國移動日前出爐的TD手機(jī)激勵基金計(jì)劃，中國移動的低價手機(jī)要到明年才能研發(fā)出爐。

　　因此，實(shí)際上，中國電信此舉即便對于整個中國3G市場也具有重要意義，將大大加速3G手機(jī)的普及速度。

　　對于3G手機(jī)的市場潛力，中國電信總經(jīng)理王曉初在近日的一次業(yè)內(nèi)會議上說，“在金融危機(jī)下，我們所有的市場找不到市場，找不到商業(yè)機(jī)會，反過來3G這么大的一個機(jī)會在我們面前，我們還在猶豫不決，躊躇不前。我到任何一個地方，給人家演示3G手機(jī)，所有的客戶都是第一句話問我，到哪兒買？到那兒買這樣的手機(jī)？幾乎所有的人看完演示后都說，只要5分鐘給他演示一下這些業(yè)務(wù)，幾乎所有的人都想換3G手機(jī)”。

　　事實(shí)上，消費(fèi)者對于3G早已期待，在新浪網(wǎng)進(jìn)行的“你是否會考慮使用3G服務(wù)”的調(diào)查中，65%的參與調(diào)查網(wǎng)友表示肯定會用，27.6%的網(wǎng)友表示“暫時不會”，只有近7%的網(wǎng)友表示“肯定不會”。

　　欲撬動3000億以上換機(jī)市場

　　業(yè)界人士分析認(rèn)為，3G的推出無疑是盤活國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的一枚重要棋子，3G的開通將有望引發(fā)國內(nèi)手機(jī)用戶換機(jī)的新高峰。

　　假設(shè)用戶更換3G手機(jī)以年均20%的速度增長，每部手機(jī)按1500元計(jì)算，那么3G將在手機(jī)業(yè)產(chǎn)生1200億元的市場需求，也就是說，每年就可拉動1200億元的內(nèi)需，5年就是6000億元。顯然，中國電信是在推動3G發(fā)展的這一舉措，對中國經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者都具有重大意義，無論對運(yùn)營商、手機(jī)制造商、渠道商還是整個國民經(jīng)濟(jì)GDP都將是巨大的市場商機(jī)。

　　馬道杰也表示，“我也簡單做了一個測算，如果我們?nèi)袊?億多手機(jī)用戶，有一半的用戶能使用3G業(yè)務(wù)，每一個用戶消費(fèi)1000元手機(jī)就是3000億，還有更多的中高端用戶，這個市場將是非常巨大的，對整個中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、擴(kuò)大內(nèi)需等方面的作用也將是巨大的”。

　　國內(nèi)最大的手機(jī)銷售商中郵設(shè)備公司一位高層近日則認(rèn)為，由于國內(nèi)3G市場剛剛啟動，目前市場上普遍存在3G終端價格偏高，供應(yīng)量不足的情況，成為影響消費(fèi)者順利邁步入3G的一道門檻，在3G發(fā)展初期關(guān)鍵階段，作為國內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的領(lǐng)先者，本次中國電信聯(lián)合國內(nèi)四大渠道商，進(jìn)行千元3G手機(jī)的招標(biāo)采購活動，相信將進(jìn)一步引導(dǎo)CDMA終端制造商推出質(zhì)高價廉的3G終端產(chǎn)品，使CDMA終端價格逐漸貼近消費(fèi)者，豐富并提升消費(fèi)者的3G體驗(yàn)。

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，2007年國內(nèi)市場換機(jī)用戶比例超出60%，換機(jī)手機(jī)銷量超出9000萬部，2008年換機(jī)比例超過65%，整個2008年手機(jī)市場的銷量超出1.8億部。中國電信顯然在通過力推換機(jī)市場實(shí)現(xiàn)中國電信的3G發(fā)展戰(zhàn)略。

　　來自業(yè)內(nèi)咨詢公司“三電咨詢”的一份報告預(yù)測，隨著3G時代到來，預(yù)計(jì)以3G手機(jī)為特征的第三次換機(jī)高峰將到來，中國手機(jī)市場將進(jìn)入新一輪的發(fā)展時期，2009年全國手機(jī)銷售規(guī)模將突破2億部，未來5年3G手機(jī)將占整個手機(jī)銷售量的45%以上，而2009年中國電信計(jì)劃新增3500萬用戶，到明年將達(dá)到1億用戶。(