不怕候選人十動(dòng)然拒，就怕你累覺不愛 !

　　拒絕是開始，才不是結(jié)束。

　　“會(huì)說話”與“能說話”的區(qū)別：

　　我們都“能說話”，但不一定“會(huì)說話”。“能說話”，也就是你能表達(dá)你的意思而已;“會(huì)說話”，是說你能在不同的場(chǎng)合對(duì)不同的人，用最適當(dāng)最有效的方式去表達(dá)，能用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言打動(dòng)你想溝通的對(duì)象。

　　“會(huì)說話”的標(biāo)準(zhǔn)：

　　言之有物——有知識(shí)、有思想、有內(nèi)容，這是根本;

　　言之有序——有邏輯性;

　　言之有理——有道理;

　　言之有禮——有禮節(jié);

　　言之有情——有情感;

　　言之有趣——有幽默，幽默是語(yǔ)言的一種境界。

　　「獵頭的理念 」

　　拒絕是一種慣性，當(dāng)候選人拒絕我們時(shí)，我們的工作——才剛剛開始。

　　獵頭不是賣人，是幫助候選人選擇。

　　能讓候選人認(rèn)同，自己就更容易肯定自己。

　　能讓他們連續(xù)認(rèn)同你，你就成功了。

　　熱情、真誠(chéng)是推薦職位成功的最大要素，因?yàn)楹蜻x人不光選職位，他們更選你做事的態(tài)度和服務(wù)的精神。

　　「先說服你自己 」

　　1- 你要候選人接受任何觀念，你自己必須先接受。自己無(wú)法授受的東西，是無(wú)法讓別人接受的。

　　2-你推薦的職位，你自己要首先了解，知道自己推薦的職位工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，本身就是一種說服。要100%相信自己推薦的職位，雖不是最好，但卻是非常有價(jià)值的。

　　3- 100%的相信自己所做的工作是有意義的工作，你向候選人推薦的職位對(duì)候選人職業(yè)發(fā)展有真正幫助，是可以為他解決問題或帶來(lái)好處。

　　4- 要使用候選人的語(yǔ)言，以候選人喜歡的方式向候選人溝通或說服，而不是用自己的語(yǔ)言或自己的方式來(lái)說服候選人。

　　在你準(zhǔn)備向別人推薦職位之前，你必須100%的先把自己說服，否則，就無(wú)法說服別人，不管你偽裝得如何巧妙，不管你的說服能力有多強(qiáng)，人們遲早會(huì)把你看穿。

　　一個(gè)連自己都不能說服的人是無(wú)法說服別人的。所以，你在說服別人之前先要說服自己。在你的說服過程中，如果你的頭腦有一些不和諧的成分，或者有與你的行動(dòng)不一致的地方，那么，你的說服注定會(huì)失敗，因?yàn)槟銢]有把自己說服。

　　如果你想成為說服高手，那請(qǐng)問一下你是什么原因你想成為說服高手?請(qǐng)你想出10個(gè)理由，你的理由越充分，你才越有可能快速提升說服力，如果人的理由越少，你的說服力提升會(huì)越慢。

　　「借用他人的嘴 」

　　當(dāng)你說一些有利于自己的事情時(shí)，人們通常會(huì)懷疑你和你所說的話，這是人的本能的一種表現(xiàn)。當(dāng)你以另一種方式說有利于自己的事情時(shí)，卻可以大大消除這種懷疑。對(duì)于你來(lái)說，那種更好的方式就是：不要直接闡述，而是引用他人的話，讓別人來(lái)替你說話，即使那些人并不在現(xiàn)場(chǎng)。

　　— 話術(shù)舉例1 —

　　如果有人問你， XX的離職率是否特別高，你可以這樣回答他：“我的候選人已經(jīng)在XX公司4年了，不僅現(xiàn)在還在，而且獲得了職務(wù)和薪酬的不斷提升。”“和我們合作的XX人力，都是在XX工作多年的。”

　　事實(shí)上，是你的候選人或合作伙伴為你有效地回答了這個(gè)問題，盡管他們并不在旁邊。

　　— 話術(shù)舉例2 —

　　如果你正在和候選人溝通一個(gè)職位，候選人正猶豫他能否適合這個(gè)工作，你可以談一談你以前的推薦的候選人對(duì)這個(gè)崗位的工作是多么認(rèn)可和有發(fā)展。

　　在所有這些例子里，你不必回答問題。你過去的候選人、你的合作伙伴，跟你談話的人將會(huì)得到比你直接回答更加深刻的印象。這是一種奇怪的現(xiàn)象，人們通常很少懷疑你間接描述的真實(shí)性。

　　然而，當(dāng)你直接說出來(lái)時(shí)，他們就會(huì)深表懷疑。因此，要通過第三者的嘴去講話。引述別人，運(yùn)用成功的故事，引用事實(shí)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

　　「自責(zé)的作用 」

　　在溝通中也許會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況：你要將某一個(gè)職位和候選人溝通，明知可能不為對(duì)方接受，甚至還會(huì)引起他的不滿，但此職位你又沒有其他候選人，覺得實(shí)在非他莫屬。要說服他十分困難。在面對(duì)這樣的情形時(shí)，怎么辦?我們的方法是你不妨在進(jìn)入主題之前先說一句：“現(xiàn)在我要向你介紹一個(gè)職位，雖然明知你會(huì)感到不耐煩，但是在向你認(rèn)真詳細(xì)介紹之后希望得到你的理解!”這樣的表達(dá)使對(duì)方聽了以后，便不好意思拒絕或不滿了，這就是自責(zé)的作用。

　　在平時(shí)的生活中這也是說服的最好技巧，沒有人會(huì)對(duì)一個(gè)已經(jīng)做過自我檢討的人再橫加指責(zé)，而你的這種“自責(zé)”也是謙虛的一種表現(xiàn)。

　　積極的自責(zé)既是一種對(duì)他人的道歉，也是一種自我心靈的解脫，它既可以化暴戾為祥和，也會(huì)使人真誠(chéng)相待。逃避責(zé)任只會(huì)引起人與人之間無(wú)為的爭(zhēng)吵，使得猜忌、隔閡加深。

　　「顧全別人的面子 」

　　每個(gè)人都會(huì)因?yàn)槊孀佣c別人發(fā)生過或多或少的沖突，這是因?yàn)槊總€(gè)人都很在乎它。因此，在說服別人的時(shí)候，你也要盡量考慮到保全對(duì)方的顏面，只有這樣，說服才有可能獲得成功。就像在職場(chǎng)中，你想要改變同事已公開宣布的立場(chǎng)，首先要做的就是盡量顧全他的面子，使對(duì)方不至于背上出爾反爾的包袱。

　　— 話術(shù)舉例 —

　　假定你與候選人在一開始沒有掌握全部事實(shí)的情況下產(chǎn)生了分歧，為了說服他，你可以這樣說：“當(dāng)然，我完全理解你為什么會(huì)這樣設(shè)想，因?yàn)槟隳菚r(shí)不知道那回事。”或者說：“最初，我也是這樣想的，但后來(lái)當(dāng)我了解到全部情況后，我就知道自己錯(cuò)了。”這樣的表達(dá)可以把對(duì)方從自我矛盾中解放出來(lái)，使他體面地收回先前的立場(chǎng)，你們之間的關(guān)系卻不會(huì)受到任何的負(fù)面影響。

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