聽懂職場(chǎng)語言密碼很重要

　  兩人去了之后，談判對(duì)象對(duì)我們非?？蜌?，但轉(zhuǎn)入核心話題不久，我發(fā)現(xiàn)劉坤好幾次對(duì)我悄悄地使眼色，于是便找了個(gè)借口說下次再談。告辭出來，向劉坤詢問緣由，劉坤神秘一笑，接著壓低了聲音：“他說話總是在用否定的詞匯，這說明缺乏承擔(dān)的勇氣，和這樣的人合作，將來你的壓力會(huì)非常之大，我看還是慎重為好。”

　　后來的事實(shí)，果然印證了劉坤的判斷——在我退出之后，那人換了另一個(gè)合作對(duì)象，可一年的時(shí)間過去，本來預(yù)期前景很好的項(xiàng)目卻成了個(gè)“胡子工程”，而對(duì)所有的責(zé)任，他全部推給合作方獨(dú)自承擔(dān)，為此，合作方被弄得苦不堪言。聽說之后，我心中不禁暗自慶幸：當(dāng)初如果沒有劉坤陪同前往，收拾爛攤子的就該是我了。

　　職場(chǎng)中的語言，確實(shí)隱含著不少秘密，而破解這些秘密，既要細(xì)心觀察，還必須有一定的經(jīng)驗(yàn)積累。

　　還是一個(gè)合作項(xiàng)目，需要派人去廈門和對(duì)方談判，在項(xiàng)目主管的人選上，我卻掂量再三難以定奪。這時(shí)，老總把我叫過去征求意見，問派小李去怎么樣？我嘴上未置可否，心里卻打了一個(gè)大大的問號(hào)：小李入職時(shí)間不長，豈能擔(dān)此重任？

　　我臉上所顯露的疑惑，自然被老總看在眼里。他對(duì)我解釋：“在業(yè)務(wù)上，小李目前不是最好的，但你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，他在與人談話時(shí)，總喜歡重復(fù)別人的話，這說明他有很好的耐心，而且注意力非常集中，重復(fù)的時(shí)候是在認(rèn)真過腦子。讓他挑這個(gè)頭兒，再給配一個(gè)精通技術(shù)的工程師，兩個(gè)人彼此互補(bǔ)，一定能很好完成任務(wù)。”

　　老總?cè)绱丝b密的一番分析，讓人不由得深深折服。

　　半年前的一次談判，雙方已接近達(dá)成協(xié)議，下屬老黃卻在桌子下面輕輕踢我的腳，于是我提議暫時(shí)休會(huì)?；氐睫k公室里，老黃托著下巴坐在對(duì)面：“本來咱們是被動(dòng)一方，可談到最后，他說話速度越來越快，根本不給人插嘴的機(jī)會(huì)。我琢磨，對(duì)方急于簽字，這里面許是存在玄機(jī)。”

　　聽老黃這樣分析，我也覺得有一定道理。于是吩咐他再多打幾個(gè)電話，向圈內(nèi)其他公司了解清楚對(duì)方底細(xì)。半個(gè)小時(shí)過后，便有信息反饋回來：對(duì)手與一級(jí)供貨商之間存在矛盾，拖欠貨款已經(jīng)超過兩個(gè)月了。聽到這個(gè)消息，我不禁倒吸了一口涼氣。好懸啊！如果陷入對(duì)方的財(cái)務(wù)糾紛，后續(xù)的麻煩可就大了。

　　其實(shí)，職場(chǎng)之中打拼，內(nèi)心的提防都是彼此的。你小心翼翼恐怕落入圈套，人家也在察言觀色揣摩你的心思。有一回談判，在我方出示一份證明材料后，對(duì)方談判代表雖然滿臉笑意，卻突然放慢了說話的語速，而且岔開話題轉(zhuǎn)向細(xì)枝末節(jié)。我知道，他這樣做一定是對(duì)我方不夠信任，那么接下來的當(dāng)務(wù)之急，就是消除對(duì)方的戒備心理。于是，我也借力打力，仿佛無意地扯到另一家公司，從而間接證明了我方的信用，一番你來我往的試探過后，最終取得了皆大歡喜的結(jié)果。

　　都說職場(chǎng)如江湖，那么人在江湖走，若想不挨刀，就必須修煉出極好的耳力。因?yàn)椋芏嗫桃庋陲椀男∶孛?，不?jīng)意間會(huì)通過說話泄露出來。如果你能及時(shí)捕捉到這樣的信息，分析之后恰當(dāng)應(yīng)對(duì)，那你的職場(chǎng)生存技巧也就上了一個(gè)新的臺(tái)階。