2011年瑞斯康達(dá)銷售額破15億 寬帶浪潮助推三步跨越式發(fā)展

        自1999年成立以來，瑞斯康達(dá)從當(dāng)初僅100萬元起家， “一路摸爬滾打”走過了13年歷程，目前年收入已超過15億元。

　　由于趕上了第一波寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的浪潮，瑞斯康達(dá)選擇定位運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中處于邊緣的用戶端發(fā)力，規(guī)避了很多激烈的競爭，從最初大家并不關(guān)注的光纖收發(fā)器產(chǎn)品市場(chǎng)中獲得了生機(jī)，瑞斯康達(dá)董事長高磊向記者描述了當(dāng)初創(chuàng)業(yè)求生存的坎坷。

　　1999年到2004年，“寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中真正的大市場(chǎng)是DSL，通過xDSL代替了Modem撥號(hào)接入，而當(dāng)時(shí)廣電也推出了Cable-Modem，這兩大熱點(diǎn)為全球接入帶來了很大的改變”，高磊坦言，對(duì)于瑞斯康達(dá)而言，屬于起步階段，當(dāng)時(shí)我們并不具備特別好的市場(chǎng)競爭條件。

　  起步階段的瑞斯康達(dá)并沒有足夠的資金儲(chǔ)備介入主流市場(chǎng)，只能依據(jù)當(dāng)時(shí)現(xiàn)有的技術(shù)儲(chǔ)備努力推動(dòng)光纖城域以太網(wǎng)。然而，全球的光纖資源非常少，電信運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)利用率大概只有不到5%，大量的光纖資源空置。高磊感嘆，1999年，幫助我們敲開運(yùn)營商大門的其實(shí)應(yīng)該是廣電。廣電展開了光纖以太網(wǎng)的建設(shè)刺激了主流電信運(yùn)營商。

　　2002年前后，經(jīng)過一輪融資整合后的瑞斯康達(dá)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)研發(fā)的主力產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生命周期不會(huì)太長，“我們當(dāng)時(shí)壓力非常大”。

　　直到2004年，光纖城域以太網(wǎng)才開始迅速發(fā)展，很多政府、企業(yè)、院校、網(wǎng)吧已經(jīng)通過光纖進(jìn)行接入，網(wǎng)絡(luò)IP化的趨勢(shì)凸顯，瑞斯康達(dá)的產(chǎn)品線由此開始涉及到以太網(wǎng)交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，“這是一個(gè)挑戰(zhàn)，經(jīng)歷了很多年。”

　　傳統(tǒng)的光收發(fā)器等設(shè)備的邊緣化，使得瑞斯康達(dá)不再安于現(xiàn)狀，而網(wǎng)絡(luò)IP化的興起讓瑞斯康達(dá)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，適時(shí)推出了具備TDM和分組雙核心的局端匯聚型設(shè)備，由此踏入了運(yùn)營商的局端市場(chǎng)，成為了真正的設(shè)備供應(yīng)商。

　　“當(dāng)時(shí)，我們最缺失的是對(duì)運(yùn)營商及對(duì)運(yùn)營業(yè)務(wù)的理解”，通過投入資金研發(fā)及人力，從2004年到2007年，瑞斯康達(dá)發(fā)展出一條非常完整的TDM產(chǎn)品線，通過市場(chǎng)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)，近百人的工程師團(tuán)隊(duì)為運(yùn)營商提供售前、售后的貼身服務(wù)，解決了安裝、維護(hù)和故障定位等問題。

　　在2004年到2009年這一階段，瑞斯康達(dá)加強(qiáng)了自身的網(wǎng)管建設(shè)， “綜合接入、全面網(wǎng)管”濃縮了瑞斯康達(dá)對(duì)于運(yùn)營業(yè)務(wù)的理解。自此，瑞斯康達(dá)開始全面參與運(yùn)營商傳輸系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維等方面的工作，“我們開發(fā)了大量的配合運(yùn)營商運(yùn)維工作的接口，跟大多數(shù)運(yùn)營商的綜合網(wǎng)管形成了有效的對(duì)接。”

　　在國際化方面，從2008年開始，瑞斯康達(dá)開始在全球相關(guān)地區(qū)做一些本地化工作，該年上半年，瑞斯康達(dá)在美國成立一個(gè)子公司，“當(dāng)時(shí)的目標(biāo)并不是要在美國市場(chǎng)上獲得多大的利潤，只是覺得扎根國外可以知己知彼。”

　　正是因?yàn)檫@一舉措，刺激瑞斯康達(dá)在2008年下半年做出了一個(gè)重大決定。2009年，瑞斯康達(dá)開始大規(guī)模的投向分組傳輸化技術(shù)，其核心問題是解決網(wǎng)絡(luò)大帶寬、大吞吐量以及突發(fā)業(yè)務(wù)的傳輸能力，這一理念與現(xiàn)在運(yùn)營商推崇的管道運(yùn)營智能化無不吻合。

　“受益于三網(wǎng)合政策的明朗及寬帶國家戰(zhàn)略的出臺(tái)，未來視聽行業(yè)服務(wù)會(huì)具有更大的價(jià)值，主流運(yùn)營商正在加大接入帶寬，提高服務(wù)質(zhì)量等方方面面的行為正在給用戶提供高品質(zhì)的流媒體服務(wù)”，高磊表示。

　　此前，瑞斯康達(dá)曾將精力由廣電行業(yè)轉(zhuǎn)為專注于中國電信和聯(lián)通的固網(wǎng)寬帶市場(chǎng)，直到2009年之后，瑞斯康達(dá)又重新返回廣電市場(chǎng)，“由于多年來與主流電信運(yùn)營提供業(yè)務(wù)服務(wù)，瑞斯康達(dá)在提供接入技術(shù)的同時(shí)更注重對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的管控。”

　　2011年，瑞斯康達(dá)銷售額突破了15億元，研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過了一千人，占公司的百分比超過了40%，而每年用于研發(fā)的投入均不低于銷售收入的10%。

　　時(shí)至今日，瑞斯康達(dá)的解決方案及技術(shù)服務(wù)范圍涵蓋集團(tuán)客戶專線接入、中小商企業(yè)務(wù)接入、公眾寬帶業(yè)務(wù)接入、3G/LTE回程、光傳輸網(wǎng)接入層組網(wǎng)、安防視頻接入、智能電網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。瑞斯康達(dá)的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了60多個(gè)國家和地區(qū)的電信運(yùn)營商以及電力、石油、軍隊(duì)等專網(wǎng)客戶。