TD四期招標(biāo)：價(jià)格競爭為何被弱化？

          本年度最大規(guī)模的無線系統(tǒng)設(shè)備招標(biāo)——TD四期招標(biāo)正在緊張激烈進(jìn)行中。由于其史無前例的設(shè)備采購規(guī)模及對主流廠商的巨大影響，因而備受業(yè)界關(guān)注。

          在此前進(jìn)行的共三期TD設(shè)備招標(biāo)中，價(jià)格競爭被認(rèn)為是奪取市場份額的決定性因素之一。例如，在二期招標(biāo)中，有廠商報(bào)出了“流血性”低價(jià)，在三期招標(biāo)中，又有廠商報(bào)出了“自殺性”超低價(jià)。而且，的確有廠商依靠低價(jià)競爭，最終獲得了更多的設(shè)備訂單。那么，此次的招標(biāo)，是否會(huì)同此前一樣，報(bào)價(jià)低者能贏得更多訂單呢？ 

        據(jù)三電咨詢近日發(fā)布的研究報(bào)告，此次報(bào)價(jià)中，各大廠家之間的價(jià)格差距，與前幾次招標(biāo)相比，級差大大縮小，有的廠商的設(shè)備報(bào)價(jià)甚至高于其三期價(jià)格。這表明，由價(jià)格驅(qū)動(dòng)的市場份額競爭比前幾次明顯減弱，這是TD設(shè)備招標(biāo)中出現(xiàn)的新現(xiàn)象和新趨勢。屢試不爽的價(jià)格牌這一次為何會(huì)受到弱化？

        我們不妨體會(huì)一下采購方中國移動(dòng)的意圖。中國移動(dòng)作為移動(dòng)市場的領(lǐng)先者，其優(yōu)勢正在面臨來自競爭對手的猛烈沖擊。中國聯(lián)通3G用戶月增長超百萬、中國電信CDMA用戶總數(shù)超7000萬，年底將過億。進(jìn)入3G時(shí)代，移動(dòng)用戶市場的爭奪日趨激烈，對于擁有大量高端優(yōu)質(zhì)用戶的中國移動(dòng)，已經(jīng)構(gòu)成了巨大的壓力。TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)起步晚，從2007年算起也不過3年多的時(shí)間，與WCDMA以及CDMA網(wǎng)絡(luò)商業(yè)運(yùn)營均超過10年的經(jīng)驗(yàn)相比劣勢明顯。2010年，在全國TD網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模的基礎(chǔ)上，保證優(yōu)質(zhì)客戶、擴(kuò)大TD用戶群成為中國移動(dòng)的關(guān)注重點(diǎn)。

         中國移動(dòng)對于TD四期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)期望很高，希望通過此次大規(guī)模建設(shè)，能夠使得TD網(wǎng)絡(luò)的整體性能不低于另外兩種制式的3G網(wǎng)絡(luò)。這樣就對參與競標(biāo)的設(shè)備在技術(shù)上提出了更多也更高的要求。據(jù)了解，此次招標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)要求是歷次以來最高的，而且中國移動(dòng)也明確強(qiáng)調(diào)，將建網(wǎng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至優(yōu)化、擴(kuò)容網(wǎng)絡(luò)和深度覆蓋，重點(diǎn)關(guān)注用戶感知的提升，大范圍引入三頻組網(wǎng)，強(qiáng)調(diào)面向TD-LTE的平滑演進(jìn)能力。

         根據(jù)前三期TD網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行情況，終端接通率、2G/TD互操作、重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)體驗(yàn)、室內(nèi)覆蓋等方面仍然存在一定差距，網(wǎng)絡(luò)KPI難以全面反映現(xiàn)網(wǎng)實(shí)際問題，用戶感知提升越發(fā)凸顯其重要性和緊迫性。本次招標(biāo)，中國移動(dòng)對技術(shù)規(guī)范的制定也更加務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，首次將“提升用戶感知”列入優(yōu)先，由此引入了眾多創(chuàng)新技術(shù)，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了基站面向LTE的演進(jìn)能力。

        TD四期招標(biāo)的另一個(gè)重要特點(diǎn)就是多頻段組網(wǎng)的廣泛部署，室外宏覆蓋將較大規(guī)模引入F頻段擴(kuò)容，室內(nèi)宏覆蓋將引入F/A/E三頻組網(wǎng)應(yīng)用。2010年，TD網(wǎng)將承載更多用戶，如何充分利用頻率資源組網(wǎng)，是當(dāng)前需要重點(diǎn)考慮的問題。業(yè)內(nèi)專家指出，中國移動(dòng)現(xiàn)有F、A、E頻率資源呈分散性，混合組網(wǎng)對高頻設(shè)備將帶來新挑戰(zhàn)。

         2010年之前中國移動(dòng)部署的10多萬個(gè)TD基站中，絕大部分是A頻段產(chǎn)品，如何在保護(hù)已有投資的前提下，將現(xiàn)網(wǎng)平滑升級到F+A網(wǎng)絡(luò)，也是TD四期建網(wǎng)必須考慮的問題。此外，TD四期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點(diǎn)和難點(diǎn)還包括TD現(xiàn)網(wǎng)的IP化改造、深度覆蓋、解決網(wǎng)內(nèi)同頻干擾、原有基站的替換等。

        廠商在TD-SCDMA后續(xù)演進(jìn)上的能力，特別是在TD-LTE方面的實(shí)力將成為中國移動(dòng)考量的重要因素。這也是TD四期招標(biāo)的新變化。特別是中國移動(dòng)5月份開通了上海世博園區(qū)的TD-LTE試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)后，TD-LTE先進(jìn)的技術(shù)、新穎的創(chuàng)新業(yè)務(wù)、良好的用戶體驗(yàn)，受到各界好評，這使得TD-LTE的商業(yè)部署進(jìn)程明顯加快。參與競標(biāo)的設(shè)備對于TD-LTE的平滑演進(jìn)能力已成為不可回避的技術(shù)要求之一。

         正是由于這些因素，人們注意到，在此次招標(biāo)中，一方面，體現(xiàn)出多數(shù)廠商都更趨務(wù)實(shí)理性推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，TD產(chǎn)業(yè)的競爭趨向綜合實(shí)力的競爭，包括技術(shù)創(chuàng)新、交付能力、工程實(shí)施、產(chǎn)業(yè)鏈貢獻(xiàn)、終端和業(yè)務(wù)等。另一方面，隨著設(shè)備硬件層面的成熟，TD在應(yīng)用層面將更加重視用戶體驗(yàn)，此次標(biāo)書中涉及超過30項(xiàng)與提升用戶體驗(yàn)有關(guān)的創(chuàng)新。而近期包括華為、大唐等企業(yè)在內(nèi)，都在有意淡化設(shè)備價(jià)格優(yōu)惠，不約而同地強(qiáng)調(diào)自己在TD技術(shù)上的創(chuàng)新和優(yōu)勢。例如華為高調(diào)宣稱其在TD領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了七大技術(shù)創(chuàng)新，大唐宣揚(yáng)其在TD領(lǐng)域擁有三大優(yōu)勢、五大技術(shù)創(chuàng)新。因此，TD四期設(shè)備招標(biāo)中價(jià)格競爭的淡化，對于TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的長遠(yuǎn)發(fā)展而言，未嘗不是一種福音。