訪高意科技總裁孫朝陽：深化整合優(yōu)勢 強化高端產(chǎn)品與自主品牌

       作為光電核心產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)的國際領(lǐng)先企業(yè)的高意科技(Photop Technologies, Inc.)，致力于光電產(chǎn)品與系統(tǒng)模塊，光學(xué)投影顯示以及消費光電子相關(guān)業(yè)務(wù)的供應(yīng)和集成制造。公司建立了完整的國內(nèi)、國際市場銷售網(wǎng)絡(luò)，在國際市場上有相當(dāng)大的份額，并在美國、歐洲及上海擁有分公司以及研發(fā)與生產(chǎn)基地，負(fù)責(zé)市場開拓、技術(shù)支持和客戶服務(wù)。 

        目前公司已經(jīng)擁有一支3,000多人高素質(zhì)的員工隊伍，其中工程技術(shù)人員350多名，以及超過50,000平方米的先進廠房和超凈廠房生產(chǎn)設(shè)施，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)服務(wù)和系統(tǒng)集成等方面積累了豐富的經(jīng)驗，成功地為國內(nèi)外不同領(lǐng)域的眾多客戶提供了先進的技術(shù)解決方案和客戶滿意的產(chǎn)品。高意科技的產(chǎn)品技術(shù)平臺主要集中在光學(xué)元件，光通訊，激光和投影顯示等方面。七月高意科技剛加入訊石會員，為了進一步了解公司情況，了解當(dāng)前形勢下公司的銷售和經(jīng)營管理狀況，我們特采訪了公司總裁孫朝陽先生（以下簡稱孫總）。 

        訊石：金融危機影響下，高意器件部分市場銷售影響如何？貴公司上市之路如何走？大概的上市時間？ 
        孫總：金融危機是讓高意科技的海外市場部分產(chǎn)品線受影響，但國內(nèi)市場受惠于國內(nèi)拉動內(nèi)需政策及高意近年來在國內(nèi)市場的努力耕耘而使市場份額上升；同時由于高意多年來對高端產(chǎn)品和市場的開發(fā)，高端產(chǎn)品的導(dǎo)入提速形成了高意新的增長點，使總體業(yè)績上揚。上市之路在進展之中，具體上市時間是要取決于宏觀經(jīng)濟環(huán)境和公司的目標(biāo)。 

        訊石：據(jù)資料報道貴公司銷售業(yè)績在今年一季度有所上升，預(yù)計二季度的情況如何？ 
        孫總：我們第二季度的產(chǎn)值，利潤，新產(chǎn)品等都比一季度還有大幅度上升，高意通訊已經(jīng)連續(xù)5個季度產(chǎn)值同比增長，并且2009年二季度創(chuàng)歷史新高。我們對業(yè)績結(jié)果滿意。 

        訊石：國內(nèi)FTTH和3G火熱，高意有做哪些準(zhǔn)備？在金融危機影響海外市場情況下，高意海內(nèi)外市場比例是否有改變？ 
        孫總：高意長期致力于規(guī)劃核心元器件的發(fā)展目標(biāo)，包括已經(jīng)推出的PON產(chǎn)品系列，和進一步深化產(chǎn)品創(chuàng)新的整合優(yōu)勢，加大國內(nèi)市場的開發(fā)和投入。國際和國內(nèi)市場并舉是公司的戰(zhàn)略調(diào)整之一。 

        訊石：高意一直堅持以規(guī)模成本優(yōu)勢和自主創(chuàng)新優(yōu)勢并重為核心發(fā)展戰(zhàn)略，近期公司又發(fā)布尾纖激光器家族產(chǎn)品，那么在光器件領(lǐng)域新產(chǎn)品有何研發(fā)新動向？目前專利發(fā)布情況及在專利轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益方面高意有哪些經(jīng)驗可以分享？ 
        孫總：在光器件領(lǐng)域，高意科技進一步強化基礎(chǔ)材料的優(yōu)勢和基本元器件，如產(chǎn)品創(chuàng)新和傳統(tǒng)產(chǎn)品替代和升級。注重并加強應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)，針對性地開拓產(chǎn)品橫向和跨領(lǐng)域應(yīng)用，如光纖耦合系列應(yīng)用于光纖激光器，激光顯示與生物光電子。高意的專利項已經(jīng)突破300個，包括一些有重大經(jīng)濟效益的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新。通過加大研發(fā)投入使高意在專利項目的規(guī)模與經(jīng)濟效益，乃至在業(yè)界的領(lǐng)先地位進一步加強。 

        近期我們又將推出高質(zhì)量的新型隔離器，取代傳統(tǒng)的自由空間隔離器。這是屬于高意的專利產(chǎn)品的實際應(yīng)用，潛力巨大。 

        訊石：高意在品質(zhì)方面做得一直不錯，業(yè)界盛傳“貴公司c-lens可水煮”，貴公司是如何設(shè)置產(chǎn)品質(zhì)量壁壘來阻隔競爭對手的？ 
        孫總：高意一直重視“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)之本”，自產(chǎn)品研發(fā)開始，要通過一系列規(guī)范流程，來實現(xiàn)產(chǎn)品競爭力，包括質(zhì)量、生產(chǎn)成本和技術(shù)門檻的不斷提升，以及差異化管理來實現(xiàn)。公司產(chǎn)品質(zhì)量和制造體系控制系統(tǒng)全面，多年來已經(jīng)通過ISO 9001，ISO 14001，TL 9000， OASAS 18001等國際認(rèn)證。 

        在各種微光學(xué)系列（Micro-Optics Component）和自由空間微光學(xué)平臺(Free Space Micro Optics Platform)，高意公司產(chǎn)品都經(jīng)歷了嚴(yán)格的產(chǎn)品設(shè)計論證與可靠性驗證，甚至是超過一般Telcordia標(biāo)準(zhǔn)的工作范圍和使用環(huán)境，這些嚴(yán)格規(guī)范化的產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、和制造的體系是保證高意產(chǎn)品一貫的高質(zhì)量和高可靠性的基礎(chǔ)。 

        訊石：高意現(xiàn)階段及以后面對的最大挑戰(zhàn)是什么？ 
        孫總：核心元器件高端產(chǎn)品的設(shè)計，導(dǎo)入和管理，以及面對新的應(yīng)用領(lǐng)域業(yè)務(wù)及核心競爭力。 

        訊石：貴公司如何在激烈的市場競爭中勝出？ 
        孫總：光通訊產(chǎn)品的市場導(dǎo)致目前激烈的價格與技術(shù)平臺的競爭是無可非議的，關(guān)鍵在于公司的產(chǎn)品與技術(shù)定位，異化競爭，加速產(chǎn)品更新?lián)Q代與長期技術(shù)積累，同時依靠高質(zhì)量和高可靠性的產(chǎn)品實現(xiàn)最終的勝出。 

        訊石：貴公司一直走垂直整合路線，產(chǎn)品多而廣，如何處理產(chǎn)品多元化帶來的組織管理等問題？
        孫總：垂直整合，重在資源優(yōu)勢，需要長期積累和沉淀，不是一般企業(yè)短期可以企及的。高意科技下屬各公司已在光電相關(guān)領(lǐng)域有多年的成功經(jīng)驗和領(lǐng)先水平，許多技術(shù)和資源得到很好的共享和發(fā)展，才能取得垂直整合及產(chǎn)品多元化的成功。組織管理上爭取分工合作，按各自產(chǎn)品方向進行深度與廣度的開發(fā)、研究和高質(zhì)量批量規(guī)模生產(chǎn)。 

        訊石：自2007年9月，貴公司并購奧普鍍膜，“光電器件垂直整合的重要一環(huán)”在一年多的時間里是否發(fā)揮效應(yīng)？公司近期還會考慮其他收購嗎？ 
        孫總：經(jīng)過一年多產(chǎn)品管理方面的整合，已經(jīng)發(fā)揮明顯效益和綜合優(yōu)勢。尤其在光纖到戶產(chǎn)品系列。今后還會根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)考慮合適的投資或并購機會，尤其在垂直整合和新的應(yīng)用領(lǐng)域。 

        訊石：貴公司下一步發(fā)展的目標(biāo)及研發(fā)方向？ 
        孫總：擴大光通訊，光學(xué)與激光產(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢與技術(shù)領(lǐng)先性。強化高端產(chǎn)品與自主品牌，包括40G/100G產(chǎn)品定位、高精度光學(xué)組件、光電顯示關(guān)鍵部件和組件、和生物醫(yī)療光電子的重點產(chǎn)品。