【訊石PLC論壇】光迅科技金總：PLCS市場競爭與贏利模式

【訊石光通訊咨詢網(wǎng)消息】武漢光迅科技八月榮登深交所，成為國內(nèi)第一家上市的光器件企業(yè)，對于國內(nèi)整個光通訊界來說具有里程碑的意義，光迅科技的成功上市也與其強(qiáng)大的市場競爭力和良好的盈利模式分不開，為了與業(yè)界分享其成功市場經(jīng)驗(yàn)，9月5日訊石全球PLC技術(shù)市場發(fā)展現(xiàn)狀專題論壇上特邀請到光迅科技副總經(jīng)理金正旺演講，其演講題目為《PLCS市場競爭與贏利模式》。 

PLC市場需求猛增 利潤如何保證？
        金總演講一開始就給大家展示了全球FTTX市場一片繁榮景象，2008年全球FTTH 出貨量增長71%，預(yù)計(jì)到2013年復(fù)合增長率將接近30%。反觀國內(nèi)市場更是一片紅火景色，今年中國三大運(yùn)營商開始加速FTTX建設(shè)，2013年中國將占到全球FTTH市場接近24%，到2014年中國FTTX用戶預(yù)計(jì)達(dá)到1.144億，如巨大的市場需求，必然會帶動其關(guān)鍵器件PLC分路器的大力發(fā)展。這也引得現(xiàn)有廠商紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，加大投資力度，同時(shí)也吸引行業(yè)其他投資者的加入。

        但這塊蛋糕就真如此“香噴噴”嗎？就此，金總報(bào)告中特別提到目前這塊市場存在的問題：芯片依賴程度高，目前仍然是買方市場，國際化地位不高，他也特別提到盡管武漢有幾家都有幾套制造芯片的設(shè)備，但真正要生產(chǎn)出有競爭力的芯片暫時(shí)還做不到。另外就是目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭缺乏長期可持續(xù)性，這就必然進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，利潤得不到保證。面臨這些問題，金總認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該尋找到自身的盈利模式，挖掘自身優(yōu)勢，細(xì)分市場，以合理的價(jià)格贏得競爭。他也特別強(qiáng)調(diào)光迅PLCS產(chǎn)品擁有的本地優(yōu)勢，具體體現(xiàn)在成本和品牌上。 

        為了贏得長期發(fā)展的市場，金總透露公司后期發(fā)展重點(diǎn)將鎖定在芯片和光纖陣列產(chǎn)品上，致力做到供應(yīng)集中化，封裝和模塊生產(chǎn)的銷售分散化，希望能做到終端客戶，形成采購規(guī)模。

上市之后的發(fā)展策略 
        光迅上市融資6個多億，上市后公司資金去向成為大家關(guān)心的問題。在本次論壇上，嘉賓也對此提問金總。提到上市的融資問題，金總深有感觸。光迅07年第一次申請IPO受阻，因?yàn)楫?dāng)時(shí)市盈率不能超過25倍，所以預(yù)計(jì)融資3億左右，一年后再次申請成功通過，市盈率達(dá)32倍多，融資6.4億，大大超過預(yù)期。募集得來的資金，除了發(fā)展傳統(tǒng)器件外，PLC波導(dǎo)產(chǎn)品也是發(fā)展的重點(diǎn)，公司將逐步加大力度推進(jìn)PLC AWG，WIMAX和ROADM等高端產(chǎn)品的生產(chǎn)。另外國際化也是光迅一直追求的目標(biāo)，下一階段公司將加大國際化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 

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