如何留住頂尖人才?

　　留住人才，錢不是唯一的辦法。但不落實(shí)到錢上，任何所謂的激勵(lì)，情懷都是耍流氓。

　　任正非曾說，不要自己賺了100塊還不愿意給別人10塊錢，當(dāng)你失去一員干將時(shí)你也可能只能賺30塊了。華為的人人股份制，讓公司和員工實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　沈冰: 吳江市莘塔恒豐五金塑料制品廠/蘇州庫力鐵重工有限公司CEO

　　李學(xué)軍: 揚(yáng)智咨詢集團(tuán)華南區(qū)董事總經(jīng)理

　　問：無論管理平臺(tái)也好，生產(chǎn)也好，你招一個(gè)人來，到底怎么樣留住他們，在企業(yè)里面，怎么樣把人才留住栽培好。

　　以下為嘉賓演講實(shí)錄：

　　沈冰：我講一下我們的現(xiàn)狀，我們的業(yè)務(wù)人員如果錄用以后，我們首先是試 用期60天，60天合格以后，我會(huì)告訴他，相當(dāng)于畫一個(gè)餅，你在三年之內(nèi)完成多少額度，你首先獎(jiǎng)金有多少，這是最基本的。然后你額外可以得到的是，比如說我們公司三年達(dá)到1500萬銷售額的，這對(duì)我們來說是稍微一下就可以突破的，我們會(huì)告訴他，超過這個(gè)，我們公司給你買房子，你在吳江出30%，公司出70%，需要你繼續(xù)工作十年，房價(jià)隨便挑，面積130以內(nèi)，針對(duì)我們2016年剛剛調(diào)整的政策，三年以后，就是工作三年以后，達(dá)到1600萬的銷售額，不管你利潤多少，因?yàn)槔麧櫴俏覀児径ǖ?。你買房子的話，公司無息貸款15萬給你，需要你工作5年，這個(gè)錢就不用還了。如果說你五年走了，那你這個(gè)要按照銀行的貸款利息還給我，就相當(dāng)于我借給你。員工覺得，我三年了，大學(xué)畢業(yè)了，我工作了，我該成家立業(yè)了，我通過公積金貸款可以貸款50萬，現(xiàn)在公司又給我十幾萬，我覺得完全可以買房子了，就會(huì)留下來。

　　另外我們政府這塊還有一些購房補(bǔ)貼，另外我們告訴他們，起重機(jī)這塊，如果以后上市了，你們會(huì)得到多少多少，這個(gè)餅都畫給他們了。包括技術(shù)人才的引進(jìn)，從進(jìn)來工作，我有一個(gè)績效考核，成本節(jié)約多少，原來是多少，發(fā)放的工資，人均銷售額，產(chǎn)值，都有，如果連續(xù)三年達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)房子就歸你了。我當(dāng)時(shí)講三一重機(jī)的研究院副院長，四十幾歲，很厲害，高級(jí)工程師，他不是為錢，他是說我們發(fā)展的方向和理念很吸引他，不用漲工資，我跟你一直干。我們既然是能夠把鳳凰引進(jìn)來，必須把這個(gè)土壤建好，我們老板最關(guān)心的問題是把賺到的錢分配好，我們十塊錢應(yīng)該多少給員工，現(xiàn)在大家很聰明，員工很聰明，我這個(gè)能力只能賺這點(diǎn)錢的時(shí)候，你就留不住我，我就自己做公司好了。現(xiàn)在你同樣的待遇給他，或許更好的待遇給他，作為一個(gè)合伙人的模式去走的話，我覺得也是可以嘗試的。這是我的一點(diǎn)點(diǎn)分享。

　　李學(xué)軍：人才前面講的比較多了，沈總做了一個(gè)比較好的補(bǔ)充，企業(yè)規(guī)模做多大，不是老板個(gè)人賺多少錢，關(guān)鍵是你怎么樣把賺到的錢公平合理的分配給大家，這樣的話，可能你就會(huì)引進(jìn)更多的人。華為現(xiàn)在是非常獨(dú)特的企業(yè)，15萬人，居然沒有分成什么獨(dú)立的分公司的模式，這里面除了分配制度，比如說他里面很多員工是有股份的，包括能上能下的制度，高績效回報(bào)的制度，都是團(tuán)結(jié)人凝聚人的方法，企業(yè)非常小的時(shí)候，老板憑自己的感召力，或者親和力，就可以了，但是有一定規(guī)模以后，包括績效管理，包括員工的展望，包括一些藍(lán)圖，包括實(shí)惠，都要考慮進(jìn)去的。

　　來源：世界經(jīng)理人論壇