專訪愛達(dá)訊亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)丁實(shí)勛

千家：數(shù)據(jù)中心是每一家企業(yè)的最關(guān)鍵的IT資源及業(yè)務(wù)核心！越來越多的企業(yè)將數(shù)據(jù)中心的建設(shè)看作了企業(yè)的頭等大事，并不惜投入巨資以建成能滿足現(xiàn)在及今后企業(yè)運(yùn)作所需要的數(shù)據(jù)中心。因此數(shù)據(jù)中心布線也正在成為整個(gè)布線行業(yè)的新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。請(qǐng)問貴公司對(duì)數(shù)據(jù)中心這一新增業(yè)務(wù)在未來幾年的發(fā)展前景有何看法？

    丁總： 隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息資源整合加速，數(shù)據(jù)中心需求快速增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)中心將成為企業(yè)重要的IT物理的載體，成為信息化建設(shè)的核心。由于數(shù)據(jù)中心對(duì)相關(guān)布線產(chǎn)品的品質(zhì)要求極高，所以數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)也將是各大品牌為提升自身品牌影響力的必爭(zhēng)之地。愛達(dá)訊對(duì)數(shù)據(jù)中心方案并不陌生，歐洲市場(chǎng)的多年磨練已經(jīng)讓我們擁有了多套成熟的數(shù)據(jù)中心方案如：6A類銅纜數(shù)據(jù)中心解決方案、10G全光數(shù)據(jù)中心解決方案； CAT6類銅纜數(shù)據(jù)中心解決方案、全光數(shù)據(jù)中心解決方案等；完全可以滿足各種數(shù)據(jù)中心的需求。

    愛達(dá)訊公司通過推出高質(zhì)量的銅纜、高密度的光纖配線箱和配線架、嚴(yán)格的跳線、智能電子配線架等產(chǎn)品為數(shù)據(jù)中心打造穩(wěn)定、高速的底層鏈路。數(shù)據(jù)中心布線系統(tǒng)中短鏈路比較多，短鏈路現(xiàn)象頻繁。短鏈路現(xiàn)象即是指鏈路越短，通過測(cè)試的可能性越小，尤其是短于15米時(shí)，NEXT、RL性能急劇下降。愛達(dá)訊布線系統(tǒng)專門就短鏈路問題進(jìn)行優(yōu)化，以其良好的質(zhì)量保證其短鏈路的性能。

　　愛達(dá)訊在綠色節(jié)能方面一直遵循高級(jí)別的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，建立低能耗、高效率的綠色數(shù)據(jù)中心。

　　千家：春節(jié)期間因?yàn)楸鶅鰹?zāi)害的影響，受災(zāi)地區(qū)的通信線路嚴(yán)重受損，電信部門對(duì)于災(zāi)后的修復(fù)工作所有受損的通信電纜更換為光纜，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這一措施有效的加速了“光進(jìn)銅退”的進(jìn)程，對(duì)于這一現(xiàn)象您的看法如何呢？

　　丁總：銅纜和光纜的使用各有其優(yōu)缺點(diǎn)，但“光進(jìn)銅退”則是一個(gè)歷史趨勢(shì)。銅纜在短距離的局域網(wǎng)上具有很高的優(yōu)勢(shì)，銅纜良好的彎曲性使得施工、維護(hù)比較簡(jiǎn)單而且成本低廉，但是由于銅纜其固有的電阻屬性導(dǎo)致在傳輸距離上具有一定的限制。光纜在遠(yuǎn)距離的廣域網(wǎng)上具有較高的優(yōu)勢(shì)，高帶寬、低損耗是銅纜無法比擬的，但是脆弱的二氧化硅使得施工和維護(hù)都需要接受良好的培訓(xùn)才能勝任。

　　還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，那就是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。雖然目前有光處理器問世，但是電子技術(shù)幾乎占據(jù)目前所有的設(shè)備。電子技術(shù)的普及使得光纜需要光電轉(zhuǎn)換器才能接入網(wǎng)絡(luò)，GBIC、SFP等光電轉(zhuǎn)換器的高價(jià)格使得整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的成本大幅上升。

　　隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，摩爾定律的效應(yīng)，電子產(chǎn)品必然會(huì)向高頻率、高帶寬、低成本的方向發(fā)展，光電轉(zhuǎn)換器的成本也會(huì)降低，光纜也將會(huì)得到更多的應(yīng)用。目前光纜可以支持100G、40G、10G的高速網(wǎng)絡(luò)，但是銅纜目前最高支持10G的網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)殂~纜固有的缺點(diǎn)需要更多的先進(jìn)技術(shù)來抵消。

　　“光進(jìn)銅退”這一歷史趨勢(shì)將會(huì)讓更多的光纜無限的接近各個(gè)電子終端，但是電子終端附近仍會(huì)是銅纜的天下，這將使得銅纜和光纜在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)同時(shí)并存而且是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。

　　千家：隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，保持在產(chǎn)品技術(shù)上面的研發(fā)以及創(chuàng)新成為了贏取市場(chǎng)的一大手段，對(duì)于貴公司在技術(shù)方面是否存在著與同行競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，是否可以給我們介紹一下呢？

　　丁總：在綜合布線系統(tǒng)中，每個(gè)環(huán)節(jié)的性能都會(huì)對(duì)整個(gè)綜合布線的性能造成重大的影響。跳線作為綜合布線的一個(gè)環(huán)節(jié)往往因?yàn)樗急戎剌^低而受到人們的忽視，但是很多事情都會(huì)因?yàn)楹鲆曇恍┬〉募?xì)節(jié)而遭受重大損失。為了引起公眾的重視，愛達(dá)訊作為全球性綜合布線系統(tǒng)供應(yīng)商，以強(qiáng)烈的責(zé)任心在《國(guó)際智能建筑》雜志上發(fā)表了相關(guān)的技術(shù)文章，此文章已被業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注并轉(zhuǎn)載。跳線作為連接網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)終端的線纜，它的性能直接影響到網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，比如網(wǎng)絡(luò)的時(shí)斷時(shí)續(xù)，丟包現(xiàn)象。TIA/EIA標(biāo)準(zhǔn)組織為此專門制訂了TIA Patch Cord系列標(biāo)準(zhǔn)，用于跳線的測(cè)試。愛達(dá)訊公司的跳線通過使用多股線纜、鍍金拋光金手指、多件套水晶頭、嚴(yán)格的注塑等先進(jìn)的科技技術(shù)，以及嚴(yán)格的出廠測(cè)試（每一條跳線都附有測(cè)試報(bào)告），保證線纜的余量完全可以勝任網(wǎng)絡(luò)的良好通訊。

　　千家：貴公司的產(chǎn)品定位是否可以跟我們介紹一下？

　　丁總：愛達(dá)訊起源于英國(guó)，在歐洲相對(duì)成熟的市場(chǎng)中產(chǎn)品定位于高端，而針對(duì)目前中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，愛達(dá)訊在中國(guó)的產(chǎn)品定位是中高端。因?yàn)楦咚侔l(fā)展中的中國(guó)市場(chǎng)，中端產(chǎn)品已占據(jù)了相當(dāng)大的比例，例如超五類產(chǎn)品的普及，但同時(shí)我們也不放棄高端。

　　中端產(chǎn)品，并不意味著產(chǎn)品品質(zhì)的降低，正因?yàn)橹卸水a(chǎn)品的市場(chǎng)占有率比較高，也就帶來更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們只有用更專業(yè)化的生產(chǎn)，更高質(zhì)量、高性能、高可靠性的產(chǎn)品來贏得中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)同。

　　愛達(dá)訊始終堅(jiān)持走品牌經(jīng)營(yíng)路線，以嚴(yán)苛的歐洲產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，造就優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，經(jīng)過市場(chǎng)的考驗(yàn)愛達(dá)訊品牌在弱電線纜行業(yè)中已得到了廣泛的認(rèn)可，贏得了較高的知名度和美譽(yù)度。

　　千家：貴公司近幾年在布線行業(yè)所取得的成績(jī)是否可以跟我們分享一下？

　　丁總：愛達(dá)訊在歐洲市場(chǎng)已經(jīng)擁有穩(wěn)固增長(zhǎng)的客戶群體，遍布通信、醫(yī)療、政府、公眾等領(lǐng)域。

　　愛達(dá)訊自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，依靠過硬的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的售后服務(wù)，短短的幾年時(shí)間，其布線產(chǎn)品就贏得了市場(chǎng)認(rèn)可和較高的知名度。愛達(dá)訊布線產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)的各個(gè)行業(yè)嶄露頭角，如：鹽城師范學(xué)院、陜西科技大學(xué)等教育系統(tǒng)；連云港日?qǐng)?bào)社、山東廣播電視中心大樓等媒體系統(tǒng)；陜西北人印刷集團(tuán)、陜西210研究所等企事業(yè)單位；內(nèi)蒙古滿洲里市第一人民醫(yī)院、延安大學(xué)附屬醫(yī)院等醫(yī)療系統(tǒng)；山東東營(yíng)交通局、山東菏澤交通局等交通系統(tǒng)；東營(yíng)油田、合川雙槐電廠等能源系統(tǒng)；攀枝花鋼鐵集團(tuán)、濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)等鋼鐵行業(yè)；哈爾濱市委綜合辦公樓、陜西省省委辦公樓等政府系統(tǒng)；寧夏國(guó)稅局、濟(jì)南歷城地稅局等稅務(wù)系統(tǒng)；建設(shè)銀行、興業(yè)銀行等銀行系統(tǒng)；等等。

　　愛達(dá)訊近幾年的飛速發(fā)展給新老客戶們呈上一份滿意的成績(jī)單，而愛達(dá)訊前進(jìn)的腳步不會(huì)停留，今天的成績(jī)只是明天的起點(diǎn)，請(qǐng)大家拭目以待。

　　千家：為了更好的贏取市場(chǎng)占有率，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取勝，目前布線業(yè)內(nèi)采取各式各樣的市場(chǎng)舉措以便取得最終的勝利，貴公司在2008年會(huì)采取什么措施？

　　丁總：2008年是中國(guó)值得驕傲的奧運(yùn)年，也是綠色環(huán)保年，所有行業(yè)包括布線行業(yè)在內(nèi)都在刮起綠色旋風(fēng)。愛達(dá)訊的2008年在依舊嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上將更加注重產(chǎn)品的綠色環(huán)保；在不斷更新產(chǎn)品技術(shù)的同時(shí)更加嚴(yán)苛的遵守歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，我們的產(chǎn)品在出廠前都經(jīng)過嚴(yán)格測(cè)試，符合歐盟頒布的RoHS標(biāo)準(zhǔn)。

　　2008年也是布線市場(chǎng)高速發(fā)展的一年，高端產(chǎn)品在越來越多的領(lǐng)域被接受、認(rèn)可。愛達(dá)訊產(chǎn)品研發(fā)部門從沒有停止對(duì)高端產(chǎn)品的研發(fā)，愛達(dá)訊的高端產(chǎn)品具有極高的性價(jià)比，可以滿足對(duì)高端項(xiàng)目，如銀行、醫(yī)院以及特殊行業(yè)如油田、煤礦行業(yè)等的要求。

　　這些舉措將使愛達(dá)訊在2008年完成中國(guó)市場(chǎng)的品牌飛躍，也必?fù)碛懈嘤脩舻恼J(rèn)同和支持。

[人物簡(jiǎn)介]

　　丁實(shí)勛，祖籍香港，1991年畢業(yè)Curtin University of Technology, Australia雙學(xué)士(商業(yè))，Advertising , Marketing(廣告及市場(chǎng)專業(yè))，畢業(yè)后進(jìn)入Caledonian英國(guó)總部市場(chǎng)部，2000年任愛達(dá)訊香港分部市場(chǎng)部經(jīng)理，2004年任愛達(dá)訊亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)至今。

愛達(dá)訊亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)丁實(shí)勛