獵與被獵的誘惑

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，我國(guó)的獵頭行業(yè)隨著客戶(hù)對(duì)獵頭服務(wù)專(zhuān)業(yè)性和個(gè)性化的需求不斷提高而被細(xì)分，不同的獵頭公司選擇向集約化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化或者產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展

產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的獵頭公司均具有類(lèi)似管理咨詢(xún)、市場(chǎng)調(diào)研以及人事或技術(shù)外包等業(yè)務(wù)背景。
“中國(guó)實(shí)際上現(xiàn)在還處于初級(jí)階段，而每個(gè)產(chǎn)業(yè)的初級(jí)階段是最混亂的時(shí)期，說(shuō)中國(guó)獵頭處于井噴狀態(tài)，我個(gè)人認(rèn)為這只是前兆，還沒(méi)有成熟。”智慧華人獵頭公司的執(zhí)行董事、中國(guó)獵頭之路發(fā)起人徐文華認(rèn)為，目前從經(jīng)驗(yàn)上、專(zhuān)業(yè)度上，國(guó)內(nèi)的獵頭還有差距；在財(cái)富的沉淀上、資產(chǎn)的沉淀上，國(guó)外的獵頭已經(jīng)發(fā)展了80年左右的時(shí)間，而國(guó)內(nèi)僅有十幾年，無(wú)法相提并論；在思維差距上，國(guó)際獵頭服務(wù)者是“我為你服務(wù)會(huì)帶來(lái)什么價(jià)值”，追求的是品質(zhì)；而國(guó)內(nèi)，我們的獵頭從業(yè)人員很多不重視品質(zhì)，只看中眼前利益。

什么樣的人會(huì)讓獵頭關(guān)注？中華英才網(wǎng)人力資源專(zhuān)家劉興陽(yáng)一語(yǔ)道破：“獵頭只為不愁找工作的人找工作！”
如果一位職場(chǎng)人士有變換職業(yè)的意向，并已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的中高級(jí)人才，就可以主動(dòng)聯(lián)系獵頭公司，與獵頭建立良好的聯(lián)系后等待合適的時(shí)機(jī)。

“當(dāng)然，如果接到 cold call（陌生電話(huà)），即使此刻并無(wú)打算離開(kāi)現(xiàn)有職位，也不要輕易放棄。”北京九方皋信息咨詢(xún)有限公司趙先生這樣建議。此時(shí)獵頭并不是要你馬上跳槽，只是想了解你的提升要求，或?qū)ψ约旱穆殬I(yè)規(guī)劃。可以把自己的職業(yè)背景、需求、職業(yè)規(guī)劃等等相關(guān)信息告訴獵頭，畢竟今天不跳槽，并不等于永遠(yuǎn)不跳槽，跟獵頭交朋友是沒(méi)壞處的。

“我們很多中層以上職位的招聘現(xiàn)在已經(jīng)委托給獵頭公司了。”貝因美乳業(yè)的HR專(zhuān)員這樣說(shuō)，“那些在快銷(xiāo)品領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的管理和銷(xiāo)售中層以上人員，獵頭比我們更清楚他們的意向和擅長(zhǎng)。當(dāng)然業(yè)內(nèi)知名的人才，幾乎走到哪兒都受歡迎。”

其實(shí)就算獵頭找到合適的人選，也會(huì)有不成功的案例，有些原因是客戶(hù)造成的比如內(nèi)部調(diào)崗，這個(gè)職位空缺就補(bǔ)上了。另外客戶(hù)的HR自己也在留意如果剛好碰到合適的候選人，那這個(gè)職位也就取消了。還有就是其他獵頭公司的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)獵頭公司擅長(zhǎng)的行業(yè)、職位不一樣，所以大家比拼的是速度和專(zhuān)業(yè)度，專(zhuān)業(yè)度就包括對(duì)客戶(hù)所在行業(yè)的熟知和獵頭流程的優(yōu)化。