億天龍總經(jīng)理李學恭：產(chǎn)品質(zhì)量得到認可 宣傳推廣亟待加強

(訊石光通訊咨詢網(wǎng)消息)5月15日，訊石信息咨詢（深圳）有限公司項目經(jīng)理王峰、孫曉杰一行來到深圳市億天龍科技發(fā)展有限公司。這是一家專業(yè)從事通訊測試儀器儀表研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的公司，前來接待我們的是億天龍公司董事長鄭維嘉、總經(jīng)理李學恭等人。 


        公司規(guī)模不大 但產(chǎn)品實用豐富 

        億天龍公司規(guī)模不大，人員不多，2001年成立之初專門從事代理光通訊儀表、光纖熔接機、光網(wǎng)絡測量等儀器的貿(mào)易活動。直至2003年9月，公司經(jīng)營層意識到只有研發(fā)出，自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，公司才有可能持續(xù)發(fā)展。因此，公司全面受讓了澳洲W&L Development公司Ausbest品牌所有產(chǎn)品技術(shù)的所有權(quán)，并以Ausbest商標向全球開展銷售業(yè)務。 

       目前，億天龍主營的產(chǎn)品種類較多，具有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品主要為兩大類：一類是光纖端面檢查和清潔，具有代表性的FVO-600A系列光纖端面視頻顯微鏡和EDV-136型光纖端面電動清潔器，這兩個配套產(chǎn)品經(jīng)常被用戶統(tǒng)一采購，它主要用于LC或SC高速收發(fā)模塊嚴格檢驗的最后一道工序，武漢華工正源光子、成都飛博創(chuàng)、優(yōu)博創(chuàng)、深圳飛通、翔通光電等均是其長期用戶。 

       億天龍公司經(jīng)營的OPM-900系列光功率計、ELS-230系列標準激光光源及光器件損耗檢驗用的OPL-520光萬用表，這一系列儀表具有很多與眾不同的特點，除了測量速度快、精度高、一致性好、故障率低等必備的優(yōu)勢，在操作方面也非常人性化、簡單方便、耐用，也是光模塊器件廠的上乘選擇。目前深圳市恒寶通等多家公司已選購多套用于生產(chǎn)測試。 

        從閉門造車 到獲得專利 

        億天龍的李總專注光通訊儀器儀表的經(jīng)營已有二十余載，2003年下半年開始專心為億天龍公司研制產(chǎn)品，他說：“研發(fā)的路很艱難、很坎坷，我們億天龍走過許多彎路、錯路，但是始終沒有放棄，因為心中有一個信念，相信總有守得云開見日出的一天。” 

      李總特別講到了光纖清潔器的研發(fā)過程。原來，用在光纖清潔桿上的清潔材料，曾前后更換過至少6類，這還不包括每一類型中間的小分類。 

      李總打聽到麂皮的清潔效果好，于是走遍祖國大江南北尋找麂皮，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本找不到這種材料；后又找到一種更好的動物皮，只可惜這種皮質(zhì)用在光纖清潔桿上具有很大的不穩(wěn)定性，束手無策的他只好委托在黑龍江一家化工研究所工作的朋友幫忙，最后在大家的努力下，終于研制出一種獨特的化纖類材料，解決了令人頭疼的材料問題，并申請獲得了相關(guān)國家專利。這種材料就是現(xiàn)在用在其光纖清潔桿上的“一個不起眼的小白點”，但卻是整個產(chǎn)品核心中的核心。就在5月13日，億天龍剛剛通過了ISO質(zhì)量認證。 

        自主研發(fā)的光纖端面清潔器外表普通 但性價比高 遠銷海外 

        李總從公司的展柜里拿出了幾款主營的光纖清潔器，為我們做對比試驗。令人驚訝的是，億天龍公司自己研發(fā)生產(chǎn)的光纖清潔器，其清潔效果確實不錯。李總笑說：“這樣一個小小的清潔桿，經(jīng)過的工序多達30余道。從外觀來看，我們研發(fā)的產(chǎn)品不美觀，不如代理的幾款產(chǎn)品漂亮，但是清潔效果是擺在眼前不會說謊的，清潔材料不會掉渣，不會傷害端面。有95%的清潔效果均能達到99.5%。” 

      市面上幾種主要的光纖清潔產(chǎn)品主要是依靠非接觸的吹氣和吸氣完成清潔，而億天龍的產(chǎn)品靠的是在一定壓力下的高速度（80次/秒）、3秒內(nèi)多次（240次以上）的擦除來完成清潔。由于光纖端面較硬，億天龍的清潔材料較軟，在高速旋轉(zhuǎn)擦除過程中，通過一定的壓力將灰塵擠壓到清潔材料中。一根清潔桿可清潔20次左右，最高的能到達100次。 

       目前，其光纖清潔器的清潔頭月出貨量近10萬只，主要銷售對象是模塊制造廠商，配線架制造廠商等。另外，除了產(chǎn)品的清潔效果好外，價格也是吸引客戶的一個因素。據(jù)了解，億天龍的光纖清潔器價格只是海外品牌的30%左右，產(chǎn)品現(xiàn)已遠銷英國、美國、瑞典、日本、意大利、馬來西亞、泰國、中國臺灣、加拿大等國家和地區(qū)。對于公司前景，李總表示充滿希望與期待。 

        推廣不力 加大宣傳是關(guān)鍵 

        對于億天龍的推廣工作，李總坦率的說：“最初，公司研發(fā)的產(chǎn)品極端的不成熟，有許多多問題需要不斷改進，2004年下半年公司解決了顯微鏡中存在的不足，隨后，最大的改進工程就放在清潔材料的選用問題上了，直到2008年才最終確定了最佳的清潔材料。期間也得到了不少客戶的大力支持，在與客戶對產(chǎn)品的反復調(diào)換調(diào)試過程中，做到了今天產(chǎn)品的完美的質(zhì)量保障?，F(xiàn)在，產(chǎn)品質(zhì)量已完全得到廣大客戶認可，但因目前的主要銷售渠道仍局限于公司網(wǎng)站。而同類產(chǎn)品中，國外同類產(chǎn)品的影響力已經(jīng)顯現(xiàn)，億天龍的產(chǎn)品入市較晚。因此，加大產(chǎn)品宣傳推廣力度、提升產(chǎn)品知名度是當務之急。” 

       對此，訊石公司王經(jīng)理表示，非常有信心看到億天龍這樣一個有潛力的公司發(fā)展壯大，也希望與億天龍攜手共同發(fā)展。雙方當場達成了會員服務合作意向，并表示希望有機會長期深入的合作。 


編者按：億天龍公司自主研發(fā)的光纖端面清潔器，無論從清潔效果，還是清潔操作過程都遠高于國內(nèi)外同類產(chǎn)品，很多器件產(chǎn)品在出貨前都需要做光纖頭端面清潔處理，這將直接影響到產(chǎn)品質(zhì)量的檢測結(jié)果，訊石也希望廣大器件商多多支持國產(chǎn)實用型產(chǎn)品。