引語: 金融危機影響下的光通訊業(yè),可謂是東邊日出西邊雨,在中國3G和FTTX的部署下,國內掀起了FTTX建設的熱潮,進而給FTTX的關鍵器件光分路器帶來了前所未有的發(fā)展機遇。在國內PLC廠家紛紛瞄準運營商的采購肥單時,在成天叫囂著火熱的PLC市場里,我們是否還清醒認識到,這塊肥肉擠出的油水有多少把握在我們自己手中,我們可還清醒認識到目前PLC器件中的芯片、光纖陣列、膠水以及對準設備等大都需要進口。在我們?yōu)閲鴥刃枨髱拥腜LC及相關光器件市場而興奮時,國外相關產品和材料提供商也早已悄然入住,為分一杯羹積極準備。以下是我們從日本Hataken公司中國辦事處相關人員了解的情況。
Fiber Array to Fiber Array for Testing
1、簡要介紹下Hataken公司的基本情況以及最新在中國成立的辦事處的情況?
Hataken公司主要以V-groove,F(xiàn)iber Array 和PLC 模塊為主要產品,是全球領先的FTTH相關產品供應商。Hataken最初是從精密加工起家,1994為三菱、住友開發(fā)V-Groove,后來就開始自己生產和銷售。今年6月Hataken開始在上海建立辦事處,主要負責財務和市場服務,目的是為了方便與客戶直接交流,及時解決問題。
2、 成立中國辦事處,是否標志著貴公司開始注重中國市場,談談貴公司的市場策略?
Hataken本不打算做低端市場,由于受到金融危機的影響,也逐步轉戰(zhàn)中國大陸。在日本本土Hataken主要是瞄準高端市場,做高通道的Fiber Array。目前,中國市場已經有一部分固定的大客戶,比如最大的AWG廠商新飛通。而中國大陸主要是1*16和1*32的低端市場為主,但市場潛力巨大,Hataken也想利用自身優(yōu)勢進入,開發(fā)中國市場。
進駐中國是想把日本高通道技術和經驗傳播到中國,未來半年內可能會把Fiber Array的組裝線移到中國,目前正在考慮的幾個設廠地方為深圳、珠海或者北京。把工廠轉移到中國的原因也是降低價格的需要,中國市場要求價格低,在日本國內生產人工成本相對高,這也是中國客戶的需要,Hataken希望與終端客戶聯(lián)系在一起,讓公司從幕后走到臺前。
3、 貴公司以前開發(fā)中國市場主要以代理形式,那辦事處進入后,代理模式是否有所變化?
之前中國市場主要是以代理模式進行,在中國擁有諸多代理商,通過代理也帶來一系列的問題。辦事處進駐后,代理商還是維持以前客戶,新的業(yè)務將逐漸由新辦事處來處理。
4、光纖陣列中的V型槽,采用精加工技術切削而成,精度要求極高,Hataken是全球為數(shù)不多可以提供此類產品的公司,請談談貴公司的優(yōu)勢,又是如何體現(xiàn)的?
Hataken自己也做V-Groove,膠水也是自己做,F(xiàn)iber Array也自己做這樣可以降低成本。自己研發(fā)的膠水有優(yōu)勢,固化好,耐高溫高濕。日本有產品質量的優(yōu)勢,盡管中國也有廠家做相關產品但如果是大量采購,產品質量就跟不上去,日本產品質量可靠性更好。
編后:據(jù)介紹,Hataken目前已與國內客戶達成框架協(xié)議,降低成本成為第一要務。而降低成本的下一步將是在中國設廠,那么對于國內相關產品廠商而言將面臨的是一個強大的對手。在成本降低后,擁有高品質和領先技術實力的Hataken,相信將成為中國市場上的一批黑馬,進而加速整個市場的競爭。
新聞來源:訊石光通訊網