專訪康寧光纜系統(tǒng)大中華區(qū)市場總監(jiān)饒丹曙

       千家：首先恭喜貴公司榮獲了“光纖布線突出貢獻(xiàn)獎”，對于貴公司在08年取得的一些成績饒總是否可以跟我們分享一下？

　　饒總：對康寧公司能夠獲得2008年“光纖布線突出貢獻(xiàn)獎”，可以從三個方面的來理解。年初康寧公司參加智能建筑綜合布線工作組，參與布線技術(shù)規(guī)范的開發(fā)項目。布線工作組立項的第一個工作重點就是全行業(yè)都非常關(guān)心的光纖布線。課題內(nèi)容是研究通信行業(yè)光纖布線的技術(shù)及產(chǎn)品，并出版光纖布線技術(shù)白皮書。在這個項目中大家一致公認(rèn)由康寧來擔(dān)任這個光纖布線組的課題組長最為合適?？祵幑九c行業(yè)內(nèi)的專家一起，研究了大量的國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)、產(chǎn)品，最終形成了建議標(biāo)準(zhǔn)， 并于08年8月份正式出版了光纖布線技術(shù)白皮書，并在全國進行巡回講座，取得了成功；第二個在08年對行業(yè)具有深刻影響的活動，是我們大家都知道的光纖應(yīng)用全國巡回挑戰(zhàn)賽。為普及光纖在布線行業(yè)的應(yīng)用知識和水平，我們進行了一系列技術(shù)交流和市場活動。不僅豐富了大家的光纖知識，帶給行業(yè)全球最新的技術(shù)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，同時，現(xiàn)場邀請了許多參與者，實際動手安裝和測試光纖機械連接器，獲得感性認(rèn)知。全年的活動高潮迭起，比賽記錄也被不斷刷新。活動的內(nèi)容及對行業(yè)的影響也獲得大家的認(rèn)可；第三個方面，通過我們與用戶和集成商的深入溝通和交流，康寧公司的新的光纖布線理念、技術(shù)和產(chǎn)品也獲得了充分的肯定和支持，08年我們實施了一系列光纖布線的典型項目，如FTTD光纖到桌面和FTTC光纖到工作區(qū)的應(yīng)用，這些項目的成功，提高了整個行業(yè)對光纖布線的認(rèn)知和工程水平。

　　千家：2008年，貴公司在蘇州、上海、寧波、北京、大連、廣州等城市舉行光纖應(yīng)用巡回挑戰(zhàn)賽，取得了很好的反響，并且在上海舉辦的第九屆國際建筑智能化峰會上進行總決賽，得到了行業(yè)的廣泛關(guān)注，獲得了非常好的效果，請問貴司推出這一巡回挑戰(zhàn)賽的初衷以及為何會選擇與國際建筑智能化峰會合作進行總決賽，饒總是否可以給我們介紹一下？

　　饒總：進行這一光纖巡回挑戰(zhàn)賽，目的是引起行業(yè)對光纖布線的關(guān)注，并利用這一活動結(jié)合08年的技術(shù)熱點，讓行業(yè)了解到光纖布線是行業(yè)內(nèi)發(fā)展最快的一個布線應(yīng)用系列，是技術(shù)層面要求的一個獨立的子系統(tǒng)；同時推動行業(yè)在光纖布線實際應(yīng)用和施工方面的認(rèn)識，讓整個行業(yè)了解在光纖布線當(dāng)中一些新的應(yīng)用以及新的技術(shù)。我們知道，康寧公司于1970年發(fā)明了我們今天大規(guī)模使用的通信用光纖。在隨后的工程應(yīng)用中，康寧公司企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部的工程師和技術(shù)專家不斷在光纖應(yīng)用和工程方面進行研究和技術(shù)開發(fā)，目的是使光纖的應(yīng)用可以和銅纜一樣易于施工和維護，為全光通信系統(tǒng)的演進做好工程和技術(shù)上的準(zhǔn)備。目前，康寧公司的這些領(lǐng)先技術(shù)在項目上面已經(jīng)大規(guī)模推廣，工程設(shè)計和使用非常方便。從我們工程應(yīng)用和本次巡回賽的結(jié)果上看，普通工程和技術(shù)人員經(jīng)過一些簡單基礎(chǔ)的培訓(xùn)，就可以完成光纖線機械連接的工作，其性能經(jīng)過測試，結(jié)果都非常理想， 為廣大工程商和集成商解決了光纖布線的瓶頸?？祵幑咀罱K選擇在智能建筑峰會上進行總決賽，主要是看重千家網(wǎng)在整個行業(yè)上面的影響力和專業(yè)性。在智能建筑行業(yè)這個峰會已經(jīng)舉辦九屆，反饋和影響都非常好，我們與智能建筑峰會的合作是一個雙贏的結(jié)果，通過這一活動能夠推廣光纖應(yīng)用的技術(shù)和方案，另外也給峰會注入了新的內(nèi)容，更加擴大了它在市場的影響力。

　　千家：對于2008年光纖應(yīng)用巡回挑戰(zhàn)賽，饒總認(rèn)為是否達(dá)到了貴公司之前所設(shè)定的目標(biāo)，在2009年，這一活動是否還會繼續(xù)進行？

　　饒總：對光纖應(yīng)用巡回挑戰(zhàn)賽，我們做了一個總結(jié)：直接參與挑戰(zhàn)賽的一共有1500多人，直接動手的有300多人，另外我們也通過各方面的媒體，比如千家網(wǎng)，公布我們參賽的日程和視頻，我們相信還有很多人觀看了這一視頻，因此影響人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我們所統(tǒng)計的數(shù)據(jù)。從總體上來說各個行業(yè)，集成商、安裝商的參與達(dá)到了我們之前設(shè)定的想法。我們通過這一挑戰(zhàn)賽，對于我們很多的實際項目，比如光纖到桌面的項目產(chǎn)生了很大的影響，很多用戶認(rèn)識到將來的網(wǎng)絡(luò)必然要依賴于可靠的光纖布線方案，特別是康寧公司在光纖到桌面的應(yīng)用上已經(jīng)有的很好的成熟解決方案。另外，在信息化建設(shè)方面，比如機房和數(shù)據(jù)中心，我們也給用戶和設(shè)計方提供了針對性的方案。通過現(xiàn)場對光纖進行機械連接，解決了光纖到桌面、計算機機房光纖路由和實際施工方面的的難題，促進了現(xiàn)場連接器的應(yīng)用，這一目標(biāo)也達(dá)到了。行業(yè)影響力和行業(yè)推廣的目標(biāo)總體上也都非常理想。09年我們會繼續(xù)進行巡回挑戰(zhàn)賽的實際動手的活動。09年的主題不變，但方式做了一些調(diào)整，從08年的巡回挑戰(zhàn)賽中我們發(fā)現(xiàn)實操能力培養(yǎng)應(yīng)該從我們的基礎(chǔ)教育這一環(huán)節(jié)開始。因此09年我們與智能建筑高教委員會合作舉辦“全國大學(xué)生實操大賽”。我們把這個“實操大賽”融入到我們“挑戰(zhàn)賽”的環(huán)節(jié)。采取這一活動方式是因為我們認(rèn)為對光纖應(yīng)用動手能力的培養(yǎng)應(yīng)該從高等教育開始，讓更多的大學(xué)生能夠掌握光纖布線應(yīng)用的動手能力。另外也可以說結(jié)合09年國家應(yīng)對現(xiàn)在經(jīng)濟危機的一個計劃，培養(yǎng)更多的具有專業(yè)技能的大學(xué)生。國家在促進大學(xué)生就業(yè)做了很大的投入，康寧公司可以配合國家就業(yè)政策為社會做一些貢獻(xiàn)。另外我們會更專注行業(yè)用戶的推廣，直接針對行業(yè)的用戶，如教育、醫(yī)療和交通行業(yè)的用戶直接跟他們進行這方面的交流，讓行業(yè)用戶了解康寧在光纖布線的領(lǐng)先技術(shù)，方案上面的優(yōu)勢，以及了解光纖的實際應(yīng)用和實際施工方面新的技術(shù)和方案，降低在實際應(yīng)用和投資方面的總成本。

　　千家：2009年最熱門的話題莫過于“金融危機”，在珠三角地區(qū)有大量的工廠倒閉，給很多人的生活蒙上了陰影，請饒總談?wù)劷鹑谖C給布線行業(yè)和貴公司帶來了什么影響？

　　饒總：現(xiàn)在大家看到的都是一個比較負(fù)面的影響，在珠三角地區(qū)有大量的工廠倒閉，這些基本上都是出口型兩頭在外的企業(yè)，技術(shù)含量低，抗風(fēng)險能力差。目前國家出臺了產(chǎn)業(yè)調(diào)整的計劃，這次金融危機是中國一個產(chǎn)業(yè)調(diào)整的好機會，包括十大振興產(chǎn)業(yè)，主題是產(chǎn)業(yè)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步。這些規(guī)劃，與產(chǎn)業(yè)信息化的進程是相關(guān)聯(lián)的，關(guān)系到信息化建設(shè)的投資建設(shè)和改造，要求其信息化建設(shè)與其技術(shù)提高相一致。做為提供基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)通信的設(shè)備廠家，必須要有能力了解行業(yè)關(guān)注點。隨著各行業(yè)對技術(shù)進步的要求，會更注重價值投資，既所采用的網(wǎng)絡(luò)和布線方案是否能支持未來信息化技術(shù)的發(fā)展，是否可以降低整體的營運成本。企業(yè)將不是只看初期的設(shè)備投資，更關(guān)注IT基礎(chǔ)設(shè)施生命周期的運營成本TCO。比如對機房或數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，用戶開始考慮其投資后的營運周期十五到二十年內(nèi)，所采用的技術(shù)和方案能帶來什么樣的收益。所以企業(yè)會更關(guān)注TCO成本，會與能夠提供最適合其方案的廠商合作。這就要求企業(yè)不能只做產(chǎn)品，還要能為客戶解決問題提供整體方案。要求廠商能了解行業(yè)，了解客戶需求，更要擁有不斷研發(fā)的能力?？祵幾詈诵牡木褪羌夹g(shù)創(chuàng)新，比如康寧公司的幾個重大發(fā)明，都是通過技術(shù)創(chuàng)新取得的。經(jīng)濟危機給具有創(chuàng)新能力的企業(yè)帶來了更好的發(fā)展機遇，微軟，GOOGLE等創(chuàng)新公司都認(rèn)為現(xiàn)在是很好的發(fā)展機遇。

　　千家：2009年，貴公司在金融危機的大背景下，會以什么樣的市場舉措來把握這一機遇，得到更好的發(fā)展？

　　饒總：配合國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整的規(guī)劃，在中國市場引進我們在美國和歐洲已經(jīng)成熟的產(chǎn)品方案，針對各個行業(yè)在產(chǎn)業(yè)調(diào)整方面的需求，完善本地化的行業(yè)技術(shù)方案。在傳統(tǒng)布線的基礎(chǔ)上，為國內(nèi)用戶帶來綠色數(shù)據(jù)中心，數(shù)字化醫(yī)療，工業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)，智能交通等還沒有完全為國內(nèi)用戶所了解的全系列產(chǎn)品和技術(shù)方案?？祵幑驹谶@些解決方案上有豐富的產(chǎn)品線和許多實際的案例，我們現(xiàn)在的任務(wù)，就是要讓市場能充分了解它們的價值。

　　千家：知名品牌比起一些新品牌會更多的關(guān)注行業(yè)以及客戶的未來需要，在這方面會有更多的研究和投入，請饒總談?wù)勝F公司對這個行業(yè)里的未來需求有哪些方面的考慮？

　　饒總：康寧公司在08年已經(jīng)看到了整個通信行業(yè)的一些新的變化，在08年初進行了組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，成立了大中華區(qū)康寧通信事業(yè)集團，對通信產(chǎn)品和技術(shù)進行了整合。同時，針對企業(yè)通信的需求，成立了企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部，專注為企業(yè)提供銅纜布線、光纖布線等產(chǎn)品和技術(shù)解決方案。另外，康寧公司還在上海成立了亞太區(qū)研發(fā)中心，整合其在光纖和光纜，連接器件等方面的優(yōu)勢，根據(jù)行業(yè)和用戶的需求來開發(fā)產(chǎn)品。這是除美國、歐洲以外的第三個研發(fā)中心。康寧有一個核心理念“投資未來”，康寧并沒有放慢投資腳步，上海光纖制造基地的擴產(chǎn)將會在3月底順利完成。這是我們在美國以外的唯一一家光纖生產(chǎn)基地，也是國內(nèi)最大的光纖制造企業(yè)之一?？祵幑窘衲暌矔瞥鲂碌漠a(chǎn)品應(yīng)用，比如我們推出的針對企業(yè)網(wǎng)的ClearCurve- OM3/OM4多模光纖，其抗彎曲能力是普通光纖的十倍以上，可以滿足我們在數(shù)據(jù)中心、機房布線和樓宇布線里面對于光纖轉(zhuǎn)彎半徑的要求。我們也會在國內(nèi)進行相關(guān)的系列產(chǎn)品的開發(fā)，來滿足目前對于技術(shù)進步，滿足布線產(chǎn)品技術(shù)上的需求。