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2008年10月21日至25日，2008中國(guó)國(guó)際信息通信展在北京隆重召開(kāi)。本次展會(huì)獲得了通信產(chǎn)業(yè)鏈各方、新聞媒體和社會(huì)各界的廣泛關(guān)注及大力支持。在本屆大會(huì)上，通信世界網(wǎng)采訪(fǎng)了亨通光電特種光纜事業(yè)部部長(zhǎng)沈曉紅和亨通集團(tuán)商務(wù)部經(jīng)理賴(lài)華聰，請(qǐng)兩位就光纜、光纖市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r以及亨通光電在電信重組后的市場(chǎng)戰(zhàn)略作了介紹。

通信世界網(wǎng)：請(qǐng)您介紹一下亨通參加通信展的情況、參展主題以及展示的主要產(chǎn)品。

賴(lài)華聰：亨通是國(guó)內(nèi)最大的一家以研發(fā)生產(chǎn)通信光纜、光纖、通信電纜、通信電板為主的制造商。今年亨通參展是以“融合”為主題，配合運(yùn)營(yíng)商的重組，服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。亨通向市場(chǎng)推廣應(yīng)用于骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)、用戶(hù)接入及FTTx的全系列線(xiàn)纜產(chǎn)品和綜合解決方案。是為了適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，通過(guò)融合內(nèi)部產(chǎn)品線(xiàn)，綜合向市場(chǎng)推出的這一系列的線(xiàn)纜方案。

通信世界網(wǎng)：運(yùn)營(yíng)商重組之后，對(duì)光纖光纜企業(yè)有多大影響，你預(yù)計(jì)亨通的市場(chǎng)份額到明年是否會(huì)有一個(gè)比較大的增長(zhǎng)？

賴(lài)華聰：運(yùn)營(yíng)商重組后，現(xiàn)在每一家都變成全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)商，他們也是希望和一些有實(shí)力的線(xiàn)纜廠商合作，提供一站式的線(xiàn)纜解決方案，非?？旖莸貫樗麄兲峁┡涮追?wù)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品系列全、研發(fā)實(shí)力強(qiáng)、應(yīng)用范圍非常廣，我們能夠向客戶(hù)提供一整套的線(xiàn)纜解決方案和服務(wù)。

通信世界網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)沈部長(zhǎng)，咱們的特種光纜，主要是應(yīng)用在哪些方面呢？

沈曉紅：我們特種光纜，主要是面向FTTx最后一公里接入的解決方案。亨通是以光電線(xiàn)纜的研發(fā)制造為主，在整個(gè)線(xiàn)纜解決方案方面，產(chǎn)品線(xiàn)的覆蓋面相對(duì)來(lái)講比較廣。像有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)方面的用戶(hù)接入產(chǎn)品都比較有優(yōu)勢(shì)，例如在大樓里面的綜合布線(xiàn)，三網(wǎng)合一的解決方案，都能向客戶(hù)提供很好的產(chǎn)品和服務(wù)，在南京、上海浦東都建立了一些樣板工程和方案。

在這次通信展上人們可以看到，光通信是今后發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，在未來(lái)的幾年里面，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)肯定會(huì)有一定的增長(zhǎng)。亨通作為專(zhuān)注于通信線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)，將來(lái)肯定在這個(gè)市場(chǎng)能夠有所作為。

通信世界網(wǎng)：您能介紹一下，亨通在FTTx產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)嗎？

沈曉紅：亨通由于自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，是FTTx聯(lián)盟的高級(jí)會(huì)員。那么對(duì)于FTTx來(lái)說(shuō)，做的較早的應(yīng)該是烽火，因?yàn)榉榛鸨旧硎亲鲈O(shè)備的。從目前來(lái)講，我們跟他們之間應(yīng)該說(shuō)是各有特色吧。在上海亨通有光器件的研發(fā)基地，包括很多系統(tǒng)集成也在做，可以完整提供FTTx系統(tǒng)集成方案。憑借亨通的整個(gè)技術(shù)和研發(fā)實(shí)力，相信在這塊市場(chǎng)領(lǐng)域我們會(huì)取得相應(yīng)的市場(chǎng)份額。

通信世界網(wǎng)：現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商雖然對(duì)FTTx比較關(guān)注，但我不知道FTTx作為最后一公里接入，每公里的成本降到什么程度，才能推廣到大規(guī)模應(yīng)用？這個(gè)成本怎么算，對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)會(huì)不會(huì)很高？

沈曉紅：從業(yè)內(nèi)提出FTTx到實(shí)現(xiàn)規(guī)模化應(yīng)用，這個(gè)方案提了好幾年了。光纖到戶(hù)的成本，剛開(kāi)始的時(shí)候是三四千塊錢(qián)一戶(hù)，到后來(lái)由于技術(shù)的進(jìn)步及規(guī)?；瘧?yīng)用之后，它的成本必然會(huì)下降，F(xiàn)TTx的成本不光是特種線(xiàn)纜這一塊，而是一個(gè)綜合成本，再加上一系列的配套產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，必然會(huì)大規(guī)模地進(jìn)入老百姓的家庭。

目前我們也做過(guò)很多的統(tǒng)計(jì)，我記得今年5月份召開(kāi)的中國(guó)FTTH論壇上，中國(guó)電信韋總也出具了很多的數(shù)據(jù)。在行業(yè)的雜志上也有一些分析報(bào)道，現(xiàn)在成本已經(jīng)基本上降到了一些中高端用戶(hù)可以接受的范圍，并能達(dá)到一個(gè)很好的客戶(hù)滿(mǎn)意度。

當(dāng)然，現(xiàn)在FTTx相對(duì)ADSL來(lái)說(shuō)，成本還是比較高。但對(duì)一些高端用戶(hù)來(lái)講，他們希望有更高的速率和用戶(hù)體驗(yàn)。現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商和越來(lái)越多的廠商在共同推動(dòng)FTTx的發(fā)展，肯定會(huì)發(fā)展到更多的用戶(hù)。

通信世界網(wǎng)：這幾年光纖光纜產(chǎn)業(yè)走出網(wǎng)絡(luò)泡沫低谷。在2000～2002年，江蘇出了很多光通信企業(yè)?，F(xiàn)在這兩年的光纖光纜的產(chǎn)業(yè)是一個(gè)什么態(tài)勢(shì)？

沈曉紅：現(xiàn)在行業(yè)基本上處于一個(gè)整合的狀態(tài)。“強(qiáng)者恒強(qiáng)”，作為當(dāng)前整個(gè)光纖光纜通信行業(yè)來(lái)講，基于3G的發(fā)展及“光進(jìn)銅退”的市場(chǎng)的需求。從這些因素來(lái)看，今年整個(gè)光通信行業(yè)，尤其是我們光纖光纜還有一定的增長(zhǎng)的。從亨通的情況來(lái)看，今年在這一塊的市場(chǎng)還是不錯(cuò)的。亨通是最大的光電線(xiàn)纜企業(yè)之一，花了很多的時(shí)間在思考這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。我們也相信FTTx是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，這個(gè)市場(chǎng)是不斷增長(zhǎng)的一個(gè)領(lǐng)域。對(duì)于亨通來(lái)講，我們也做好了充分的準(zhǔn)備。

賴(lài)華聰：實(shí)際上現(xiàn)在亨通除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外，在海外市場(chǎng)也提升非?？臁：嗤ㄟM(jìn)入了國(guó)外好幾個(gè)大運(yùn)營(yíng)商的供應(yīng)體系?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)行業(yè)也在整合，不少?gòu)S商已經(jīng)退出了，只剩下像亨通等少數(shù)幾家實(shí)力比較強(qiáng)、產(chǎn)品線(xiàn)比較廣、能夠滿(mǎn)足運(yùn)營(yíng)商需求、提供更好服務(wù)的大公司。因此，預(yù)計(jì)我們今年的海外出口應(yīng)該能達(dá)到或超過(guò)30%以上。

通信世界網(wǎng)：亨通在特種光纜上最大的優(yōu)勢(shì)是什么？比如技術(shù)上和市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)？

賴(lài)華聰：亨通通過(guò)這些年的發(fā)展，建立了自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，亨通光纖光纜研發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)推廣能力是比較強(qiáng)的，一方面做得比較專(zhuān)，另一方面產(chǎn)品線(xiàn)較廣。像特種光纜這一塊，這些年發(fā)展非常迅速。2006年12月，ITU發(fā)布的最新的G.657標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)，這種光纖非常適合用于FTTx，具有很好的彎曲半徑和適應(yīng)環(huán)境性能，亨通在2007年1月就拿出了批量產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)是非常領(lǐng)先的。亨通在客戶(hù)的服務(wù)方面也非常具有優(yōu)勢(shì)，我們的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)非常健全，響應(yīng)速度也非?？臁?/font>

通信世界網(wǎng)：因?yàn)榻尤氲姆绞竭€有很多，從這次信展來(lái)看，大家都在推TD及其他無(wú)線(xiàn)接入，這會(huì)不會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生不利影響？

沈曉紅：將來(lái)的情況大家還不清楚。因?yàn)槲覀兛傆X(jué)得，目前來(lái)看，無(wú)線(xiàn)接入的速率還是無(wú)法和有線(xiàn)相比的，目前的無(wú)線(xiàn)接入技術(shù)還不能夠替代有線(xiàn)。舉個(gè)例子，現(xiàn)在3G的基站，覆蓋的范圍大概在10ｋｍ左右。相對(duì)于GPRS目前來(lái)講，3G的接入速率是比較高的。但基站的天饋系統(tǒng)也是要通過(guò)光纖接入到通信網(wǎng)絡(luò)中去。有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)，只能說(shuō)兩者互為補(bǔ)充，相互促進(jìn)的，不能說(shuō)誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱。

通信世界網(wǎng)：現(xiàn)在亨通在光纖光纜的最新技術(shù)研發(fā)上，發(fā)展到什么樣的狀態(tài)？

沈曉紅：剛才談到的ITU國(guó)際電信聯(lián)盟，發(fā)布了亨通參與度很高G.657光纖，這類(lèi)產(chǎn)品適應(yīng)了室內(nèi)小彎曲半徑的鋪設(shè)模式。在今后我個(gè)人覺(jué)得光纖光纜會(huì)逐步向差異化的方向發(fā)展，以適應(yīng)客戶(hù)的需求。包括我們所說(shuō)的敏感光纖，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展或客戶(hù)的需求發(fā)生變化，我們都會(huì)考慮研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。

光纜方面，現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展還是面向一些特殊用途。例如環(huán)境條件比較惡劣的，耐腐蝕的等。又比如國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需求跟國(guó)內(nèi)又有很大的差異。畢竟現(xiàn)在國(guó)內(nèi)光纖光纜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是比較充分，我們需要考慮的是它的個(gè)性化、差異化。

光通信行業(yè)處于一個(gè)整合的狀態(tài)