國(guó)瑞升：研發(fā)人員占13 技術(shù)與市場(chǎng)結(jié)合是關(guān)鍵

（訊石光通訊咨詢網(wǎng)消息）彩虹高懸深天空，訊石喜會(huì)國(guó)瑞升。作為一家專業(yè)從事超精密拋光材料研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的中日合資企業(yè)，北京國(guó)瑞升科技有限公司成立僅僅8年多，就搶占了國(guó)內(nèi)研磨片市場(chǎng)大部分份額。國(guó)瑞升憑借什么走到這一步？下一步發(fā)展目標(biāo)是什么？為此，我們特別專訪了北京國(guó)瑞升公司相關(guān)負(fù)責(zé)人。 

       強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì) 先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備

       國(guó)瑞升是一家以做超精密研磨拋光材料起家的公司，總經(jīng)理葛丙恒是北京理工大學(xué)化工與材料學(xué)院工學(xué)博士。早在攻讀博士學(xué)位期間，就開(kāi)始參與日本東京電機(jī)大學(xué)的電腦硬盤(pán)拋光項(xiàng)目，畢業(yè)后，在日本微涂研磨株式會(huì)社工作至2001年。

      長(zhǎng)期從事技術(shù)研發(fā)的工學(xué)博士葛總對(duì)技術(shù)相當(dāng)重視，我們從國(guó)瑞升的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中可見(jiàn)一斑。在國(guó)瑞升公司，技術(shù)研發(fā)人員達(dá)到公司總?cè)藬?shù)的1/3，其中絕大多數(shù)是碩士及博士，公司每年還會(huì)組織兩次以上的技術(shù)研討會(huì)。

       國(guó)瑞升的廠房占地30余畝，有些設(shè)備是自行設(shè)計(jì)、改良、組裝而成的。主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)外沒(méi)有現(xiàn)成的生產(chǎn)設(shè)備可供購(gòu)買(mǎi)，動(dòng)手制作乃唯一的解決辦法。好在葛總在日本工作時(shí)長(zhǎng)期參與研發(fā)工作，對(duì)整個(gè)設(shè)備制造及工藝流程相當(dāng)熟悉，這也為國(guó)瑞升公司打下了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。

       光纖類產(chǎn)品在“笑” 半導(dǎo)體在“哭”

      目前，國(guó)瑞升的主營(yíng)產(chǎn)品是自主研制開(kāi)發(fā)的超精密拋光膜（研磨紙）、研磨液、拋光布、靜電植砂研磨帶、聚晶金剛石微粉和納米金剛石粉等，應(yīng)用于光纖、硬盤(pán)、馬達(dá)、光學(xué)鏡片、曲軸、半導(dǎo)體、磁頭、藍(lán)寶石、金屬輥和LCD面板等眾多領(lǐng)域。其中，光通信行業(yè)的銷售在國(guó)瑞升占有很大比重。

       金融危機(jī)的爆發(fā)使國(guó)瑞升同其他公司一樣面臨前所未有的挑戰(zhàn)。光通信行業(yè)去年9、10月份訂單火熱，11月至今年1月深陷低谷。受國(guó)內(nèi)3G建設(shè)等的拉動(dòng)，光纖類產(chǎn)品訂單2月份之后開(kāi)始好轉(zhuǎn)，目前這一細(xì)分市場(chǎng)訂單紅火，特別是國(guó)內(nèi)訂單，而國(guó)外訂單也有回暖之勢(shì)，印度訂單量也非常大。據(jù)了解，印度訂單量大主要是由于整體需求大，而其并不具備研磨耗材的生產(chǎn)能力。

       光纖類產(chǎn)品在“笑”的同時(shí)，LED、LCD、半導(dǎo)體和微機(jī)電等行業(yè)卻遭受著來(lái)自金融海嘯的沉重打擊，目前市場(chǎng)狀況非常不太理想，訂單比較冷清。金融危機(jī)對(duì)國(guó)瑞升來(lái)說(shuō)，即是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。國(guó)瑞升公司通過(guò)主動(dòng)降價(jià)、推陳出新，降低客戶生產(chǎn)成本，以實(shí)際行動(dòng)同客戶風(fēng)雨同舟，共同迎接金融危機(jī)的挑戰(zhàn)。

       打開(kāi)市場(chǎng)靠的是質(zhì)量和服務(wù)

      長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)的超精密拋光材料領(lǐng)域基本上是由美國(guó)、日本等國(guó)的少數(shù)公司所壟斷，產(chǎn)品價(jià)格居高不下，服務(wù)也差強(qiáng)人意。

      國(guó)瑞升成立之前，國(guó)內(nèi)研磨紙的價(jià)格在幾百元/片，葛丙恒博士既看到了整個(gè)光通信行業(yè)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，也希望研磨紙的國(guó)產(chǎn)化，降低國(guó)內(nèi)廠家的生產(chǎn)成本。于是他毅然辭去在日本有著豐厚薪金的穩(wěn)定工作，回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

      然而，打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不是一件容易的事情，開(kāi)業(yè)的第一年，其產(chǎn)品打不開(kāi)市場(chǎng)，效益差。第二年，更加步履維艱，偌大的一個(gè)公司，賬上只剩下兩萬(wàn)元。于是，改革技術(shù)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和開(kāi)拓市場(chǎng)被提上日程！2003年，國(guó)瑞升的產(chǎn)品逐漸打開(kāi)了銷路，與一些客戶建立起業(yè)務(wù)聯(lián)系，像一棵逐漸舒展的幼苗，茁壯地成長(zhǎng)起來(lái)。目前，北京國(guó)瑞升科技有限公司的業(yè)務(wù)覆蓋美國(guó)、德國(guó)、日本、東南亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品種類上百種，公司分別在深圳、上海、香港、日本設(shè)立了辦事處。

       回顧這一歷程，國(guó)瑞升公司國(guó)內(nèi)銷售負(fù)責(zé)人任洪亮分析說(shuō)：“穩(wěn)定的質(zhì)量、較高的性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、強(qiáng)大的技術(shù)支持以及不斷進(jìn)取的精神是我們打開(kāi)海內(nèi)外市場(chǎng)的制勝武器。”

      熱衷于國(guó)內(nèi)外大型展會(huì)  望與訊石合作推廣市場(chǎng)

      印度光通訊展、美國(guó)OFC、深圳光博會(huì)、深圳光電展等國(guó)內(nèi)外展會(huì)，國(guó)瑞升一年要參加10多個(gè)，本周末的深圳光電展上，國(guó)瑞升將攜LED、LCD領(lǐng)域用耗材產(chǎn)品亮相展臺(tái)。

       對(duì)國(guó)瑞升而言，參加展會(huì)的目的有4個(gè)——尋求新客戶、維護(hù)老客戶、樹(shù)立品牌形象和鍛煉新員工。其大多數(shù)客戶均是通過(guò)展會(huì)認(rèn)識(shí)的。國(guó)瑞升表示，希望能借助訊石公司在光通訊行業(yè)的影響力及廣闊的人脈關(guān)系，多合作舉辦一些活動(dòng)，開(kāi)拓其在光纖領(lǐng)域的海內(nèi)外市場(chǎng)，樹(shù)立公司品牌。

      明確發(fā)展目標(biāo)  努力突破發(fā)展瓶頸

      國(guó)內(nèi)能夠單一生產(chǎn)精細(xì)研磨材料的廠家不少，但是能夠生產(chǎn)納米級(jí)、微米級(jí)和亞微米級(jí)的超精密研磨材料，產(chǎn)品涉及多個(gè)行業(yè)的綜合性生產(chǎn)基地只有國(guó)瑞升一家。就拿CMP二氧化硅拋光液來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)能夠生產(chǎn)的企業(yè)有五六家，但是能夠生產(chǎn)出二氧化硅膠粒在110納米以上的只有國(guó)瑞升一家，且生產(chǎn)工藝也區(qū)別于傳統(tǒng)的水玻璃法。

      國(guó)瑞升的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美國(guó)、日本等起步較早的超大型研磨材料生產(chǎn)企業(yè)。“打造國(guó)內(nèi)超精密拋光行業(yè)領(lǐng)頭羊，確立國(guó)瑞升在國(guó)際上的行業(yè)品牌，為客戶降低成本、提高產(chǎn)品良率是國(guó)瑞升的發(fā)展目標(biāo)。”任總胸有成竹地說(shuō)。

      新產(chǎn)品規(guī)劃方面，國(guó)瑞升透露，將會(huì)加大造紙業(yè)、半導(dǎo)體、輥軸等耗材產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。一些領(lǐng)域里，特別是半導(dǎo)體行業(yè)、LCD行業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)線投資巨大、技術(shù)門(mén)檻高，所需的研磨拋光耗材基本上是美日公司所壟斷。國(guó)瑞升公司正通過(guò)不懈努力，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

      對(duì)于國(guó)瑞升這種技術(shù)型企業(yè)而言，技術(shù)是優(yōu)勢(shì)，但如何使技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化成銷售額是其面臨的難關(guān)。技術(shù)人員深入市場(chǎng)，銷售人員反饋行業(yè)信息，國(guó)瑞升公司憑借強(qiáng)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)，每年都將確立新的研發(fā)課題，不斷推出新的產(chǎn)品。                                                                        

編者語(yǔ)：衷心地希望國(guó)瑞升能在提高產(chǎn)品質(zhì)量與穩(wěn)定性方面更上一層樓，同時(shí)不斷提升品牌形象，開(kāi)展多渠道銷售，早日把中國(guó)制造的拋光材料推廣到更廣闊的海外市場(chǎng)，為中國(guó)拋光材料生產(chǎn)商爭(zhēng)得一份來(lái)自海外的榮耀。