在中國(guó),買(mǎi)房的年齡大概在30~40歲左右,因?yàn)楣ぷ髁藥啄?,有了一定積蓄,對(duì)城市的了解比較深,喜歡哪些地方,什么樣的戶(hù)型,而且有的人結(jié)了婚,兩個(gè)人買(mǎi)房的難度減小,一起供房更輕松一點(diǎn)。三十而立,人進(jìn)入成熟期后,對(duì)需求也會(huì)比較理性,根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的住房。
最后,就是選擇在哪里買(mǎi)房了。其實(shí)買(mǎi)房跟買(mǎi)股票一樣,看上了就可以買(mǎi),如果覺(jué)得有升值空間,就可以出手,現(xiàn)在的房子,只要位置好點(diǎn),條件還不錯(cuò)的,就可以考慮買(mǎi),買(mǎi)多大的戶(hù)型,環(huán)境的要求就要根據(jù)自己對(duì)居住的要求了。
調(diào)查顯示,有超過(guò)6成的賣(mài)房者對(duì)房子的成交價(jià)格不滿(mǎn)意。如何才能將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)呢?近日,有置業(yè)專(zhuān)家提醒房主,房子要賣(mài)好價(jià)錢(qián),需要把握六招秘訣:
第一招:別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià)
房屋交易時(shí),買(mǎi)賣(mài)雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上,房主總覺(jué)得價(jià)格已 到了底線,可買(mǎi)家卻偏偏不領(lǐng)情。因此,在賣(mài)房前,為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多,而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算房?jī)r(jià),這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成分,很難保證賣(mài)房收益的最優(yōu)化。
置業(yè)專(zhuān)家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來(lái)對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)。然后,參照同區(qū)域同類(lèi)住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等,為房子測(cè)算出一個(gè)性?xún)r(jià)比最優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來(lái)說(shuō),這是一個(gè)如意的價(jià)格空間;而對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō),這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ),房子不僅能賣(mài)出好價(jià)錢(qián),而且還能更容易賣(mài)出去。
第二招:"情人眼里出西施"
當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里,但最終掏錢(qián)的還是買(mǎi)家。俗話(huà)說(shuō),情人眼里出西施,房子越符合買(mǎi)家的需求,房主也就越能賣(mài)出如意的價(jià)格。因此,要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián),找對(duì)買(mǎi)家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買(mǎi)家,就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買(mǎi)家。要做到這一點(diǎn),首先要弄清自己的房子最適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要;然后再弄清有著這樣需求的賣(mài)家主要分布在哪些群體里;最后找到他們,把房子賣(mài)給他們。這樣,通過(guò)對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位,房主就可以找到最看重自己房子的"那一個(gè)",讓房子實(shí)現(xiàn)"情人眼里出西施"的效果了。
第三招:凸顯房子的"迷人曲線"
找對(duì)了買(mǎi)家,接下來(lái)要做的就是怎樣在買(mǎi)家眼里為房子增添魅力了。世上沒(méi)有完美的女子,你感覺(jué)一個(gè)女子很美,是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ恕7孔右彩侨绱?,要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián),就要讓買(mǎi)家從心里喜歡你的房子,所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn),并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買(mǎi)家的心理視線。賣(mài)房時(shí),若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn),定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速升值。因此,房主需在了解房子的基礎(chǔ)上,在專(zhuān)業(yè)人士的協(xié)助下,挖掘房子的優(yōu)勢(shì),讓買(mǎi)家愛(ài)上你的房子。
第四招:抹去房子的魚(yú)尾紋
找出了房子的主要增值點(diǎn)之后,還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn),圍繞它們做一些改善性措施。這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用,從而提升房子的受歡迎程度。如:房屋若采光較差,可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救;房屋若通風(fēng)較差,可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。想要房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián),房主一定要從房子的細(xì)處著手,給買(mǎi)方留下好的印象。人抹去眼角的魚(yú)尾紋,馬上就會(huì)年輕漂亮許多--房子也是如此。
第五招:不斷長(zhǎng)大的金元寶
一個(gè)人買(mǎi)房,不僅只是為了居家生活,同時(shí)也是一項(xiàng)投資,并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資,因此,在房屋交易的過(guò)程中,房主應(yīng)將房子的未來(lái)升值潛力當(dāng)作一張重要的牌,來(lái)增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手,對(duì)自己的房子進(jìn)行投資分析,用令人信服的數(shù)據(jù),讓買(mǎi)家意識(shí)到他買(mǎi)到的不僅只是一套房子,更是一個(gè)在不斷長(zhǎng)大的金元寶。這可以使買(mǎi)家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視,在一定程度上減輕房?jī)r(jià)給買(mǎi)家?guī)?lái)的心理壓力,促進(jìn)房屋快速成交。
第六招:把房子變成"心靈雞湯"
談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),談判的目標(biāo)只有一個(gè):將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián),并且盡快地賣(mài)出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧:把房子變成買(mǎi)家的心靈雞湯。因此,在陪伴買(mǎi)家看房和交易談判的過(guò)程中,不應(yīng)該就房子論房子,而應(yīng)該站在家居生活的角度,對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話(huà)說(shuō),讓買(mǎi)家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未來(lái)家居生活情境。這樣一來(lái),房子就變成了買(mǎi)家的心靈雞湯。買(mǎi)家因此會(huì)感覺(jué)到:你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行平等的溝通。于是,他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活。
新聞來(lái)源:光通咨詢(xún)訊網(wǎng)