如何成為年薪100W的HRBP?

　　HRBP的三重境界

　　就我認為，HRBP分為三個境界。第一個境界就是大家是否認可你;第二個境界是業(yè)務(wù)部門是否會把你當作一個搭檔;第三個更高的境界在于，業(yè)務(wù)部門也好、合作伙伴也好，是不是愿意和你合伙。

　　我很慶幸，我已經(jīng)做到一部分了。我現(xiàn)在在一家民營企業(yè)做董事長顧問，已有1年。剛到這家企業(yè)，尤其是做顧問，肯定要找很多人談話，參與很多會議。這家企業(yè)一共有4000多名員工，20多億銷售額，6個品牌，但在開會的過程中，我發(fā)現(xiàn)了很多問題，我做的第一件事情，就是教他們怎么開會。

　　第二件事，因為企業(yè)董事長下面沒有總經(jīng)理職位，很多事情都由董事長自己做決定。這種一個人做決策的方式并不科學，于是我建議組建一個董事會進行科學決策，但老板說，還是先成立一個經(jīng)營決策小組。我也成為其中的成員，幫忙制定一些重大決策的決策規(guī)范。

　　第三件事，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)的庫存過多，起初我從人力資源的角度來看，采取了一些措施，但效果不甚理想。2個月之后我就提出了合伙人制度來解決這些問題，最終得到董事長和品牌事業(yè)部的大力支持和響應(yīng)。目前總體運營很不錯，也是我去年工作中最有成就感的一件事情。成立合伙制度后，無論是企業(yè)的經(jīng)營班子還是員工積極性都大大提高。

　　經(jīng)過這一系列事情，我所得的體會就是做HRBP就是做合伙，讓業(yè)務(wù)伙伴離不開你。我們要從業(yè)務(wù)角度切入，一旦你得到了業(yè)務(wù)部門的認可，大家就會有很多事情找你，最后愿意把你當作搭檔。那怎么樣成為一個優(yōu)秀的HRBP，我總結(jié)了“5P”。

　　1. Business Perception 業(yè)務(wù)意識

　　第一個P就是 Business Perception 業(yè)務(wù)意識，這非常重要，可以總結(jié)為兩條：

　　1. 學會用數(shù)據(jù)說話

　　在公司與業(yè)務(wù)部門、領(lǐng)導(dǎo)開會時，你會發(fā)現(xiàn)除了HR部門，大多數(shù)業(yè)務(wù)部門都會用數(shù)據(jù)說話。比如銷售部門，它會說今年我們的銷售情況怎樣，利潤水平同比怎么樣;財務(wù)部門、生產(chǎn)部門、物流等等都是如此。業(yè)務(wù)部門用數(shù)據(jù)講話的能力確實比HR強，其實HR也應(yīng)該會用數(shù)據(jù)講話。

　　舉個例子：領(lǐng)導(dǎo)問現(xiàn)在我們的離職情況怎么樣，為什么新員工的離職率這么高。如果HR回答說：這也沒辦法。那業(yè)務(wù)部門就可能會把導(dǎo)致業(yè)務(wù)不佳的問題推給HR部門，比如今年HR招聘不到位，工資沒有競爭力，培訓(xùn)不好等。HR不能當面說這是推諉責任，但可以換一種說法，用數(shù)據(jù)說話：今年我們的招聘率是不高，但是經(jīng)過多方努力，與去年相比已經(jīng)提高許多;現(xiàn)在整個行業(yè)水平是如何，未來幾個月我們通過怎樣的努力會達到什么水平。

　　懂得用數(shù)據(jù)表達，我相信無論是CEO還是業(yè)務(wù)部門老大都會認同你的觀點，而且也顯得有理有據(jù)。所以，業(yè)務(wù)意識的第一條就是學會用數(shù)據(jù)說話。

　　2. 商業(yè)智慧

　　我看過很多書，其中在商業(yè)智慧表達最好的就是拉姆·查蘭的《CEO說》，他對商業(yè)智慧的解釋分為四個指標：

　　第一個指標是現(xiàn)金流也就是現(xiàn)金凈流入，企業(yè)最為關(guān)注現(xiàn)金流的問題。

　　第二個指標就是資產(chǎn)收益率，你有多少資產(chǎn)，收益又有多少。如果你要買一個廠房，是需要收益的，否則沒有投資的意義。為了資產(chǎn)收益率高就必須要加快周轉(zhuǎn)速度。

　　第三個指標是業(yè)務(wù)增長，我問過很多人企業(yè)為什么要加工資?即使很多HR也未必清楚。有人說因為市場物價在上漲，為了保留員工，現(xiàn)在的工資不具備競爭力等等。但從商業(yè)意識角度，都不是真正的原因。舉個例子，假如公司去年有10萬利潤，如果今年加10萬的工資，在收入不增長的情況下，利潤就是0。一年老板可以忍受，但這并不可持續(xù)。企業(yè)認為只有在業(yè)務(wù)(利潤)增長大于工資增長的情況下，企業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。所以回到企業(yè)的本質(zhì)，沒有利潤，企業(yè)不能增長，商業(yè)思維的第三個指標就是業(yè)務(wù)增長。

　　第四個指標就是顧客，客戶就是給你帶來盈利的“財神爺”。在企業(yè)中，沒有顧客企業(yè)就無法存在。

　　2. Business Participant 業(yè)務(wù)參與

　　第二個P就是Business Participant 業(yè)務(wù)參與。你要做HRBP，就要主動參與業(yè)務(wù)，我也總結(jié)了兩點：

　　1. 了解業(yè)務(wù)的動向，企業(yè)的行業(yè)趨勢

　　如果你不了解趨勢，將來你一定就會被趨勢淘汰。對于HR而言的一個有利條件就是，你會接觸到很多人，認識很多人甚至知道別人做什么，這能幫助你了解業(yè)務(wù)的動向，企業(yè)的行業(yè)趨勢。

　　首先趨勢包括：行業(yè)趨勢、技術(shù)趨勢

　　現(xiàn)在的VR虛擬現(xiàn)實也好，這類新技術(shù)將來都會應(yīng)用在人力資源方面。如果你不了解這些技術(shù)，終將會被淘汰。我們要與技術(shù)共舞，要學會和人工智能共舞。

　　然后是業(yè)務(wù)模式的趨勢

　　怎樣了解業(yè)務(wù)模式?一是經(jīng)常參加高層會議。如果現(xiàn)在HR沒有機會參加高層會議，用盡辦法也要參與，可以通過旁聽、分享等手段及時了解公司領(lǐng)導(dǎo)在想什么、做什么。二是多參加業(yè)務(wù)會議。雖然參加這些會議會耗費你很多時間，但是你不參加就不知道業(yè)務(wù)部門到底在做什么。第三就是和業(yè)務(wù)部門一起工作，做得好的HR會和業(yè)務(wù)部門一起工作，拜訪顧客、供應(yīng)商等，這會讓你了解很多事情。我曾做過一件自豪的事便是和業(yè)務(wù)部門拜訪供應(yīng)商后，發(fā)現(xiàn)了我們公司存在的物流問題。供應(yīng)商的卡車每天晚上就到，但我們公司上班標準時間是早上九點，就要等第二天。于是我們就改成輪班制、計件制，效率大大提高，供應(yīng)商也滿意了。當你真正拜訪過顧客和供應(yīng)商，你才會發(fā)現(xiàn)公司究竟存在什么問題。

　　3. Business Professional 業(yè)務(wù)行家

　　在你擁有了業(yè)務(wù)意識并參與了業(yè)務(wù)之后，接下來就是要成為業(yè)務(wù)行家。

　　1. 善于發(fā)現(xiàn)問題

　　洞察公司存在什么問題?這就意味著你必須擁有業(yè)務(wù)敏銳度。如果你經(jīng)常和業(yè)務(wù)部門開會，你就會懂業(yè)務(wù)部在說什么，這樣就能夠培養(yǎng)你的業(yè)務(wù)敏銳度。

　　2. 要有方法論

　　HR要學會方法論，如果你經(jīng)常跟咨詢公司打交道，你會發(fā)現(xiàn)來的人可能年紀比你小，卻能在公司指揮東指揮西，憑什么?雖然他們的業(yè)務(wù)經(jīng)驗不豐富，但他們有方法論，這個方法論就是值得你去學習的財富。掌握方法論就能將問題挖深，挖到根本。

　　3. 發(fā)現(xiàn)問題就要解決問題

　　你自己提的問題，就要自己解決。在解決問題的過程中，可以無形培養(yǎng)你解決問題的能力。如果你跟老板提出問題但沒有解決方案，老板也會不舒服。相反你在提出的問題同時，說出自己的三個解決方案，就會讓領(lǐng)導(dǎo)刮目相看。

　　作為HR，我們的強項就是吸引人才、評估、培育、績效，這些本專業(yè)的東西我們要堅守。我們還要學會提供教練輔導(dǎo)，現(xiàn)在很多HR都在拿教練證書，但是真正有幾個老板會愿意請一個HR做教練?很少!我驕傲的說我算一個，老板請我這個HR做顧問在于我的一個強項，就是業(yè)務(wù)敏銳度和業(yè)務(wù)意識很強，對于一些不懂的業(yè)務(wù)，我能很快融入進去。歸根結(jié)底，提供教練的輔導(dǎo)還是要跟業(yè)務(wù)掛鉤。有時候，老板問你有什么好辦法，其實也是在考你，你要適當?shù)卣故境鰜?，也可以啟發(fā)他。

　　4. Business Player 業(yè)務(wù)玩家

　　第四個P就是Business Player 業(yè)務(wù)高手，也可以稱作業(yè)務(wù)玩家，懂得與業(yè)務(wù)共舞，能和業(yè)務(wù)部門玩到一起去。有兩點不可或缺：

　　1. 展示自己，讓自己成為“明星”

　　一旦有機會，就要讓自己成為“明星”。作為HRBP，你不能怕，在適當?shù)臋C會中要學會展示自己，讓領(lǐng)導(dǎo)知道你這個HR對業(yè)務(wù)也很了解。一旦領(lǐng)導(dǎo)表揚你，你就會成為明星，別人就會對你刮目相看，即使你這些知識可能是從哪里偷聽或者分享得來。成為明星，我認為要具備兩個條件：

　　第一個是你要具備跨界的知識和技能。現(xiàn)在這個社會，無論哪個專業(yè)，沒有跨界的知識都不能很好的生存下去。HR要學會跨界。HRBP就是這樣一個跨界的，不僅了解HR本專業(yè)的知識，還要懂業(yè)務(wù)知識的崗位。第二個條件是讓自己有一定的影響力，因為你做事情也是需要出頭露面，做指揮的，做到這兩點可能就會成為明星。

　　2. 會做 teamwork

　　作為Business Player 要懂得團隊管理的技巧。其一，也是很重要的一點就是了解團隊里每一個人的強項優(yōu)勢。在組建班子和提建議的時候，你就可以和領(lǐng)導(dǎo)或者業(yè)務(wù)部門提出哪些人是有業(yè)務(wù)專業(yè)素質(zhì)的，哪個人可以打硬仗，哪個人是智多星，把不同的人搭配起來，組合優(yōu)勢，用兵布陣。其次，另一個關(guān)鍵就是溝通協(xié)調(diào)。我認為溝通不好的原因在于感情不深，所以哪兩個部門溝通不好，就讓他們經(jīng)常在一起，過段時間就好。我以前在組織團隊建設(shè)的時候，如果有兩個部門白天有異議，我就先解決，解決不了，我就讓他們一起喝酒吃飯，第二天，他們已經(jīng)私下解決好問題了。我們在企業(yè)要解決的問題也就是要解決感情，通俗點講也就是做老娘舅，這一點HR在公司是完全可以做到的。

　　5. Business Partner 業(yè)務(wù)伙伴

　　最后一個就是Business Partner業(yè)務(wù)伙伴，讓別人把你當作業(yè)務(wù)伙伴。

　　1. 創(chuàng)造價值

　　創(chuàng)造價值就是指讓HR成為盈利的貢獻者。我最近在做的一個項目，讓企業(yè)的HR變成盈利部門，做收費制。就是一個共享中心，把HR部門縱向分成兩塊，而不是原本的三支柱。第一個是基礎(chǔ)服務(wù)，就是必須做的事，進公司第一年，大家都要學，但是如果做得不好，我們就可以選外面的人。它給出的價格與外包公司相比肯定有一定的競爭優(yōu)勢。第二塊是增值服務(wù)。比如說一些咨詢服務(wù)、方案解決服務(wù)，做高端人士獵頭服務(wù)等，這個收費與市場上的服務(wù)商比有優(yōu)勢。通過這些手段將HR變成了盈利的貢獻者。

　　2. HR是團隊的領(lǐng)導(dǎo)者

　　我認為HR的強項是在領(lǐng)導(dǎo)力和教練兩方面，所以作為HRBP，就一定要成為團隊的領(lǐng)導(dǎo)者地位，將HR作為業(yè)務(wù)的一部分。在《重新定義戰(zhàn)略》一書中提到，企業(yè)的功能部門都是戰(zhàn)略車輪的一部分，HR也是戰(zhàn)略的一部分。如果少了HR，汽車是跑不快的。所以HR或者說HRBP的功能，就是成為業(yè)務(wù)的重要組成部分。HR自己要有信心：

　　業(yè)務(wù)因為HR而順：業(yè)務(wù)部門因為HR而變得更順利，因為HR可以幫助協(xié)調(diào)，成為領(lǐng)導(dǎo)者，有影響力并提供架設(shè)。

　　業(yè)務(wù)部門因為HR而盛：業(yè)務(wù)部門因為HR而變得很昌盛。在HR的幫助下，業(yè)務(wù)滾滾而來，成為業(yè)務(wù)伙伴，這兩條很重要。

　　做到以上5點，任何一個業(yè)務(wù)部門都不會質(zhì)疑你HRBP的能力和貢獻，而你將能成為一名真正意義上的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伴，企業(yè)的合伙人。

　　來源：合益集團微信公眾號(ID:haygroup)——錢國新