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11月的深圳，氣候宜人，OFWeek光電新聞網(wǎng)編輯團(tuán)隊專程走訪了波科海姆（Bookham）中國區(qū)銷售總監(jiān)彭濤先生，希望來對這一家已經(jīng)扎根中國、業(yè)界知名的光器件制造商進(jìn)行深入地了解，方便大家對目前的Bookham，以及光通訊產(chǎn)業(yè)有一個全新觀察視角。

波科海姆（Bookham）中國區(qū)銷售總監(jiān)彭濤先生

Bookham：營收持續(xù)改善虧損大幅減少

接受采訪的彭總監(jiān)表現(xiàn)出一身輕松，“目前是自光通訊泡沫破滅以來，Bookham經(jīng)營狀態(tài)最好的時期。”彭濤總監(jiān)如是說，根據(jù)Bookham最新公布的截止到9月29日的2008財年一季度財報。該季度Bookham實現(xiàn)銷售額5430萬美元，比上季度增長20%。凈虧損額下降到1100萬美元，上個季度是凈虧損額為1360萬美元。該季度Bookham毛利率從上個季度的16%提高到23%，3月份結(jié)束的那個季度Bookham的毛利率只有10%。其次，銷售額增長幅度最大的應(yīng)該是在傳統(tǒng)主要客戶北電之外，這對Bookham是個好消息。再次，上個季度消耗現(xiàn)金是接近1900萬美元，這個季度只有消耗830萬美元，這也是很大的進(jìn)步。

“我們計劃在本季度（10-12月）大幅度扭虧，最晚到明年3月實現(xiàn)盈虧平衡。”彭濤滿懷信心的表示，這一方面是基于Bookham產(chǎn)品和技術(shù)在業(yè)內(nèi)公認(rèn)的領(lǐng)先性，另一方面是深圳工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)成功大規(guī)模生產(chǎn)極為順利。目前Bookham全球80％－90%的產(chǎn)品已由深圳工廠生產(chǎn)。

彭濤總監(jiān)表示：“我們的產(chǎn)品，尤其是有源產(chǎn)品是非常領(lǐng)先的，這是Bookham核心價值所在，而生產(chǎn)運營方面，目前我們已經(jīng)把美國和歐洲的封裝工廠基本都關(guān)掉，僅保留核心芯片制造基地。這樣的話，對我們的成本的節(jié)約的和管理非常有幫助，深圳工廠的大規(guī)模封裝生產(chǎn)已經(jīng)有兩年了，已經(jīng)非常穩(wěn)定，甚至包括對工藝和技術(shù)要求極高的海纜用泵浦（submarine 980nm pump laser）生產(chǎn)線也于2006年完成從英國到深圳工廠的轉(zhuǎn)移和量產(chǎn)。如此大規(guī)模高質(zhì)量的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移，在業(yè)內(nèi)算是走的非?？壳暗牧恕?rdquo;

當(dāng)被問到北電作為Bookham的傳統(tǒng)用戶，近年來在光系統(tǒng)市場的地位逐步下降是否會給Bookham的業(yè)績帶來影響的時候，彭濤總監(jiān)表示，2002年Bookham收購北電光器件業(yè)務(wù)部時曾與后者簽署了為期3年的捆綁協(xié)議（06年又延期一年），即北電每年要從Bookham采購相當(dāng)大數(shù)量的產(chǎn)品，在此期間，北電在Bookham整個銷售收入的比重一度占到50%以上。不過雙方的延伸供應(yīng)協(xié)議在06年12月31日結(jié)束。面對這種形勢，Bookham的管理層早有預(yù)見和對策，“我們早已開始在全球?qū)ふ叶嘣l(fā)展之路，從今年開始，非北電收入增加了40-50%。來自Cisco、華為和武漢郵科院等客戶的收入不斷增加。這大大抵消了由北電收入短暫下滑所帶來的沖擊。”彭濤總監(jiān)表示。

事實上，盡管北電近年來受其戰(zhàn)略調(diào)整和華為等新興廠商沖擊的影響而業(yè)績下滑，早已失掉在光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場老大位置，不過北電在全球光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域仍有其獨特的領(lǐng)先技術(shù)和地位，經(jīng)過年初2個月的短暫調(diào)整，來自北電的收入快速恢復(fù)并一直穩(wěn)居Bookham前三大重要客戶之列。

發(fā)揮獨有的優(yōu)勢　做大做強光業(yè)務(wù)

近年來我們看到許多光通訊企業(yè)開始拓展非光通訊業(yè)務(wù)，有的企業(yè)還徹底轉(zhuǎn)行了，但是我們看到，Bookham仍專注于他們所擅長的光通訊業(yè)務(wù)。“未來產(chǎn)品和業(yè)務(wù)發(fā)展的重點還是光業(yè)務(wù)，老老實實把光做下去，我想我們的優(yōu)勢還是在有源器件方面，可以說是無人可比的，而且我們還會做的更好，把我們的優(yōu)勢發(fā)揮下去。”彭濤如是說。

Bookham未來的重點包括：a、海纜產(chǎn)品pump和GFF和陸地超大功率pump ；b、高速10G/40G/100G產(chǎn)品；c、可調(diào)產(chǎn)品，如可調(diào)激光器(iTLA), 可調(diào)發(fā)射模塊(iTTA)和可調(diào)10G/40G transponder等；總之，小型化、多功能集成化，可調(diào)諧，高功率10G/40G/100G產(chǎn)品是我們的工作主旋律；對于目前國內(nèi)企業(yè)大力推廣的PON和FTTH模塊，彭濤認(rèn)為，“這是一個中端或者進(jìn)入門檻比較低的行業(yè)，競爭比較激烈，我們有相關(guān)的產(chǎn)品，但是要面對中低端產(chǎn)品成本優(yōu)勢比較明顯的同行廠商，我們恐怕應(yīng)更關(guān)注自身的高端優(yōu)勢產(chǎn)品。”

彭濤對未來的光通訊前景非?？春茫S著人們對視頻、數(shù)據(jù)以及上網(wǎng)業(yè)務(wù)的需求不斷增加，全球?qū)拵I(yè)務(wù)出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，“老百姓要在網(wǎng)上看電影，高清電視，隨時隨地大容量高質(zhì)量通訊，現(xiàn)有的帶寬是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必然會持續(xù)對骨干網(wǎng)，接入網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)容甚至升級，光纖需求在可預(yù)見的未來仍是非常大的。”

另外，在2007年7月，Bookham已任命新的高層領(lǐng)導(dǎo)，Alain Couder成為公司總裁兼CEO。Alain是有良好紀(jì)錄的具有國際視野的優(yōu)秀管理人才。他的加盟對于Bookham將具有非凡的意義。

Coulder在此之前擔(dān)任數(shù)據(jù)庫技術(shù)公司Solid信息技術(shù)公司的CEO兼總裁，還擔(dān)任過Packard Bell NEC公司的董事局主席兼CEO。他還在安捷倫和Group Bull公司擔(dān)任過首席營運官。在此前的HP和IBM公司他也擔(dān)任過許多重要職位。另外Bookham也加強了在營銷方面的力度，引進(jìn)了新的管理人才。新的管理層的加盟，無疑將會給Bookham帶來新的發(fā)展戰(zhàn)略和機(jī)遇，相信其未來一定會將光業(yè)務(wù)做大做強的。

除此之外，Bookham還加強了深圳研發(fā)團(tuán)隊的建設(shè)力度，彭濤總監(jiān)透露說，目前在深圳的研發(fā)中心已經(jīng)開始全面介入Bookham產(chǎn)品的研發(fā)，盡管目前Bookham的核心研發(fā)人員還在英國。人才本地化是個過程，不是說馬上就替換，要維持研發(fā)的高質(zhì)量，不可能把英國的關(guān)掉，“我們的本地化人才也是很優(yōu)秀和聰明的，他們已經(jīng)開始在和英國團(tuán)隊協(xié)作中發(fā)揮出他們獨特的作用。”

小結(jié)

在整個訪談過程中，我們發(fā)現(xiàn)，彭濤總監(jiān)始終保持著他特有的自信和樂觀，談到國內(nèi)其他光器件同行的時候，他希望國內(nèi)光通訊企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展壯大，共同成長，由于Bookham的產(chǎn)品集中在高端，雙方可以形成互補的關(guān)系。最后他向我們透露，正是看好光通訊和Bookham的前景，他已經(jīng)將家從成都遷移到深圳。我們也在此由衷地希望，Bookham在未來能把光業(yè)務(wù)做的更好，為整個光通訊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出更多的貢獻(xiàn)。

Bookham：做大做強光業(yè)務(wù)——訪Bookham中國區(qū)銷售總監(jiān)彭濤