華為企業(yè)業(yè)務(wù)：渠道伙伴帶來超六成營收

       在華為2012分析師大會(huì)上，企業(yè)業(yè)務(wù)營銷部總裁何達(dá)炳介紹，目前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)簽約合作伙伴發(fā)展至2200家，發(fā)展解決方案合作伙伴1000家，其中包括云計(jì)算領(lǐng)域合作伙伴。

       渠道伙伴帶來超六成營收

       2011年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)增長迅速，銷售收入達(dá)到91.64億元，同比增長57.1%，剔除匯率波動(dòng)影響，銷售收入同比增長60.8%。

       何達(dá)炳表示，雖然企業(yè)業(yè)務(wù)在去年取得了不錯(cuò)的增長，但在他本人看來，收入增長速度應(yīng)該更快。

       “去年很大一部分工作是組織建設(shè)，在了解海外市場(chǎng)，明確自身銷售策略，今年很重要的工作是真正發(fā)力，把有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品真正推向市場(chǎng)。”他表示。

       拓展渠道合作伙伴成為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要策略，何達(dá)炳介紹，去年企業(yè)業(yè)務(wù)收入中，華為自身渠道帶來的收入占據(jù)37%，合作伙伴渠道帶來的收入占據(jù)63%，日后渠道銷售比例還會(huì)大幅提高。

       國內(nèi)銷售額占比40%

       在各區(qū)域市場(chǎng)構(gòu)成上，中國是對(duì)華為企業(yè)業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)最重要的單一市場(chǎng)，何達(dá)炳介紹，去年國內(nèi)銷售額占比40%，以后占比會(huì)逐步下降，預(yù)計(jì)占比在30%-40%之間。

       何達(dá)炳介紹， “成立企業(yè)BG重要目的就是圍繞客戶需求，拉升研發(fā)、銷售到服務(wù)平臺(tái)。運(yùn)營商只是華為發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)渠道之一，占比不會(huì)很大，華為不會(huì)過度依靠運(yùn)營商渠道。”

       他表示，華為企業(yè)業(yè)務(wù)所有產(chǎn)品線，都制定了未來3到5年的發(fā)展規(guī)劃，以后我們會(huì)對(duì)這些信息在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行發(fā)布。特別是有些趨勢(shì)性發(fā)布。

       “讓市場(chǎng)及合作伙伴了解華為”

       “讓我們的客戶能夠了解華為，知道華為能夠?yàn)榭蛻?、合作伙伴帶來哪些價(jià)值。這對(duì)我來講是非常重要的。”何達(dá)炳介紹。

       他表示，在云計(jì)算的驅(qū)動(dòng)下，整個(gè)ICT市場(chǎng)的投資還在增長，企業(yè)ICT市場(chǎng)空間達(dá)到14000億美金的空間，相對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在更重要的是推出有競(jìng)爭(zhēng)力的方案，以及讓市場(chǎng)和客戶能夠了解華為。

       “經(jīng)過一年拓展，我們感受到很多客戶對(duì)華為進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)持非常歡迎的態(tài)度，因?yàn)橛辛烁嗟倪x擇。今年我們推出有競(jìng)爭(zhēng)力拳頭產(chǎn)品的速度會(huì)非?？?，頻率會(huì)非常高，我們希望在未來幾年能夠繼續(xù)保持一個(gè)非常好的態(tài)勢(shì)。”何達(dá)炳談到。