華工正源：國產光器件任重道遠 高性價比企業(yè)奠定優(yōu)勢

        “光器件作為光網絡中重要環(huán)節(jié)，其性能、成本直接關系到產業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。國內光器件企業(yè)任重道遠，要貼近市場、主動解決客戶不斷提升的各種需求，而不是被動地被‘拖著走’。”武漢華工正源光子技術有限公司（下稱“華工正源”）副總經理白亞恒日前在接受C114專訪時表示，華工正源一直以來就秉承著客戶導向原則，致力于提供高性價比產品，這是公司“不變的方針”。

         同時他還透露，今年華工正源完成5.5億元市場銷售額“沒有問題”，預計未來幾年公司將加速發(fā)展，2012年有望突破10億元大關。

        據了解，華工正源與華為、中興、烽火以及阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子、愛立信、思科等國內外主流設備商都有著長期的密切合作。

        客戶導向 持續(xù)創(chuàng)新沖擊高端市場

        成立于2001年3月的華工正源經歷了國內光通信產業(yè)泡沫破滅、恢復、高速發(fā)展的各個時期，作為產業(yè)鏈上關鍵廠商，為推動本土光器件技術乃至整個產業(yè)的良性發(fā)展做出諸多貢獻。在白亞恒看來，這一切的根本都在于公司緊跟客戶、持續(xù)創(chuàng)新的發(fā)展策略。

        華工正源目前的主要光模塊產品主要為傳統(tǒng)電信領域的SFP、SFP+、XFP系列產品和用于FTTx的XPON系列產品，占銷售比重最高的是中低端海量產品（傳輸、數據和2.5G PON產品）。

        作為網絡中最基本的元器件材料，中低端海量產品起到基礎架構作用，非常關鍵。白亞恒表示，華工正源一方面緊密跟隨系統(tǒng)設備商客戶的需求、了解他們承受的壓力和對器件廠商的期望，在光通信產業(yè)發(fā)展大潮中“比大潮走得更快一點”；同時持續(xù)創(chuàng)新、沖擊高端市場。

        他舉例稱，華工正源通過自主創(chuàng)新，在3G建設中率先配合中移動TD建設推出6G速率光模塊，目前該系列產品在系統(tǒng)設備商中已得到規(guī)模應用，起到了積極的引導作用。

        隨著國家FTTH、三網融合、云計算等各種應用概念普及，以及未來智能電網建設、廣電網絡改造，華工正源認為FTTx至少在3到5年內形勢較為樂觀。在下一代PON領域公司也對10G EPON/10G GPON/WPON核心技術進行了大量投入，現已開始送樣、小批量生產。

       “FTTx產品相對占我們銷售額較小，但未來幾年中在產品結構中會增長非?？?。”白亞恒強調稱。

        垂直整合工藝打造高性價比優(yōu)勢

         在華工正源看來，提供高性價比產品是中國企業(yè)的一大優(yōu)勢，在光器件領域也同樣如此。自成立以來公司就致力于在保證較高產品品質的同時在價格上也形成優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造更大價值。

       “這不僅是行業(yè)對我們提出的要求，同時也給予了國內光器件企業(yè)展現自我價值的機會。”白亞恒坦言。

         據介紹，華工正源是國內為數不多具備從管芯到TO、到器件、到模塊垂直整合和批量制造能力的光器件企業(yè)。原先光模塊管芯和TO的技術基本都掌握在海外廠商手中，導致附加值極高，華工正源的垂直整合工藝為降低光網絡關鍵擁有成本打開了一個窗口。

        而華工正源開放的心態(tài)和低成本運營效率也是其持續(xù)提供高性價比產品的前提：“相對行業(yè)，我們還保持著初創(chuàng)公司的開放心態(tài)，更清楚了解我們哪些做得好哪些做得不好，把大家的優(yōu)點整合起來。并且我們這個平臺相對比較年輕，企業(yè)文化比較有活力，讓我們保持了低成本運營效率。”

       同時白亞恒也不諱言，隨著光通信產業(yè)的不斷發(fā)展，客戶需求也在提升，整個光器件行業(yè)離客戶的期望值仍有距離，一定程度也會影響普及程度。就華工正源而言，未來一方面將加大技術和工藝的投入和積累、做產品改進和創(chuàng)新，另一方面更開放地吸收一流企業(yè)的專業(yè)管理思想，保證運營效率。