國內(nèi)發(fā)展遇瓶頸 民營運(yùn)營商轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外探市

　　iccsz訊   民營運(yùn)營商分享通信和鵬博士日前分別收購了尼日利亞和美國的運(yùn)營商，通過海外并購進(jìn)行市場拓展。不同于此前通過與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商合作推電話卡，從而利潤分成的海外拓展模式，此次他們搖身一變成為基礎(chǔ)運(yùn)營商。對于投資模式的轉(zhuǎn)變，分析人士表示，民營運(yùn)營商海外淘金正是為了彌補(bǔ)國內(nèi)市場沒有網(wǎng)絡(luò)、通信能力不夠，從而無法與三大運(yùn)營商抗衡的不足。

　　海外發(fā)起運(yùn)營商并購

　　就在上月底，分享通信宣布將重金收購尼日利亞手機(jī)運(yùn)營商GiCell，如果這項(xiàng)交易達(dá)成，將是中國民營企業(yè)首次收購海外運(yùn)營商，而分享通信也將搖身變?yōu)橐患一A(chǔ)電信運(yùn)營商。

　　盡管工信部開放電信市場發(fā)放了42張?zhí)摂M運(yùn)營商牌照，然而他們在起步階段精力大多放在國內(nèi)市場，對于國際市場沒有展開大動作。分享通信董事長蔣志祥表示，分享通信希望借此能成為當(dāng)?shù)刈畲笠苿舆\(yùn)營商，以此為突破口，占領(lǐng)非洲移動通信市場。

　　分享通信集團(tuán)品牌管理部總經(jīng)理張洪磊也介紹道，分享通信擁有自己的核心技術(shù)，發(fā)展跨國業(yè)務(wù)是集團(tuán)發(fā)展需要，尼日利亞的通信還停留在2G技術(shù)上，分享通信與尼日利亞運(yùn)營商的合作將為尼日利亞提供更好的通信服務(wù)。

　　無獨(dú)有偶，鵬博士也在最近完成了一項(xiàng)海外并購。鵬博士日前發(fā)布公告稱，公司美國全資孫公司擎天電訊擬以1500萬美元的價(jià)格收購美國Giggle Fiber，LLC(以下簡稱“古歌寬帶”)100%股權(quán)。公告表示，本次交易旨在通過收購美國本地運(yùn)營商完成公司海外業(yè)務(wù)的布局和拓展。收購古歌寬帶后，其主要業(yè)務(wù)及管理團(tuán)隊(duì)將與公司孫公司擎天電訊業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，統(tǒng)一運(yùn)營。

　　從代理商到運(yùn)營商

　　其實(shí)，早在2008年就出現(xiàn)過民營運(yùn)營商的海外并購案例。當(dāng)時(shí)，263網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司(以下簡稱“263公司”)并購了美國電信運(yùn)營商iTalk Global Communications公司(以下簡稱“iTalk公司”)后，263公司以現(xiàn)金收購iTalk公司定向增發(fā)的股份，以此分步驟獲得后者50%乃至更多股份。據(jù)悉，雙方交易資金總額超過千萬美元。

　　不過，當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，263公司的并購舉措主要是財(cái)務(wù)投資：通過并購美國VoIP運(yùn)營商，獲得財(cái)務(wù)收入，刺激業(yè)績增長，第一年便可直接獲得至少700萬元的收益，并購對于該公司的業(yè)務(wù)拓寬和海外發(fā)展并沒有太大助力作用。

　　而在虛擬運(yùn)營商試點(diǎn)業(yè)務(wù)開放后，虛商們紛紛表達(dá)了想要進(jìn)軍國際漫游市場的愿景，其中不乏已經(jīng)付諸實(shí)踐的企業(yè)。去年6月，鵬博士就針對中國赴韓游客群體推出了第一款赴韓旅游通信產(chǎn)品——“鵬游”手機(jī)卡，該手機(jī)卡已于去年6月1日在國內(nèi)正式開始發(fā)售;隨后蝸牛移動也宣布推出國際免卡。

　　國內(nèi)虛商紛紛瞄準(zhǔn)國外漫游市場，看中的就是日益龐大的出境人群帶來的通信市場。鵬博士相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，目前中國出境游人數(shù)逐年增加，國際漫游市場是一塊很大的蛋糕。

　　然而，業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，其實(shí)在推出“國際卡”的過程中，虛商依舊沒有建立自己的網(wǎng)絡(luò)，只是把外國運(yùn)營商的手機(jī)卡拿到了中國來賣，雙方進(jìn)行利潤分成，并沒有突破虛商在國內(nèi)市場的經(jīng)營模式。另外，在國內(nèi)，虛商尚且能通過網(wǎng)絡(luò)的租賃和使用進(jìn)行放號，而在國際上卻只是充當(dāng)了一個(gè)銷售代理的身份。除了營銷模式遵循死套路，虛商通過推出國際卡所獲得的利潤也并不高。業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者透露，在國內(nèi)，基礎(chǔ)運(yùn)營商與虛商之間的利潤分成大概是七三分，虛商只持有三成利潤，除去各種銷售、人力費(fèi)用無利潤可言，幾乎所有的虛商都處于虧損狀態(tài)。

　　資本運(yùn)作還是市場拓展

　　正像分享通信相關(guān)負(fù)責(zé)人所說，該公司出海并購搖身一變成了基礎(chǔ)運(yùn)營商實(shí)際上是不甘只做一家虛擬運(yùn)營商，這跟虛擬運(yùn)營商目前在國內(nèi)的處境有關(guān)。

　　“虛商最致命的一點(diǎn)是沒有自己的網(wǎng)絡(luò)，通信能力不夠;其次，在通信市場，虛商沒有趕上最佳發(fā)展時(shí)機(jī)，主導(dǎo)運(yùn)營商早已實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作，就競爭力來說，虛商是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如三大主導(dǎo)運(yùn)營商的。”通信專家項(xiàng)立剛坦言。

　　不僅如此，由于在瘋狂拓展用戶的過程中，虛擬運(yùn)營商對實(shí)名制等政策落實(shí)不到位，這直接導(dǎo)致用戶質(zhì)量過低，170號段甚至成為通訊詐騙的代名詞。民營寬帶方面也不樂觀，盡管在政策的推動下，已有60家企業(yè)獲發(fā)105張民營寬帶試點(diǎn)牌照，但似乎只是“雷聲大雨點(diǎn)小”，火熱的牌照爭奪戰(zhàn)后，民營寬帶的實(shí)際業(yè)務(wù)落地情況并不理想，不少企業(yè)還處于觀望狀態(tài)。

　　通信世界網(wǎng)總編劉啟誠也指出，鵬博士和分享通信都看到了各自在不同國家的商業(yè)機(jī)會，虛擬轉(zhuǎn)售在國內(nèi)剛起步，還處于產(chǎn)業(yè)探索階段，所以這些民營運(yùn)營商對海外市場是有需求的。鵬博士擁有移動轉(zhuǎn)售和民營寬帶兩張?jiān)圏c(diǎn)牌照，本身在國外也有業(yè)務(wù)，收購美國的運(yùn)營商是做全方位的戰(zhàn)略布局，而分享通信更多的是資本運(yùn)作的概念，在國內(nèi)市場“講故事”，總體來說是符合發(fā)展需求的，非洲的基礎(chǔ)設(shè)施落后，而國內(nèi)的企業(yè)不缺資本。

　　饒是如此，在“走出去”拓展海外市場方面，我國依然進(jìn)展緩慢，甚至可以說是步履維艱。除了中國移動通過收購Millicom的GSM牌照設(shè)立中國移動辛姆巴科有限公司之外，三大運(yùn)營商的其他嘗試大多折戟沉沙。

　　有不具名業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其實(shí)出海發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，以分享通信為例，非洲的通信基礎(chǔ)設(shè)施較差，投資建設(shè)的投入是非常大的，而且企業(yè)還要與當(dāng)?shù)氐奈幕?、市場相融?而鵬博士在美國收購的寬帶公司并不是當(dāng)?shù)氐闹髁?，再加上環(huán)境之間的差異，并不能形成太大規(guī)模。