海能達(dá)答投資者問(wèn)：預(yù)計(jì)2021年度凈利同比下降 今年核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)盈利

  ICC訊 (編輯：Nicole) 海能達(dá)通信股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“海能達(dá)”或“公司”)近日舉行特定對(duì)象調(diào)研投資者活動(dòng)，副總經(jīng)理兼董秘及投關(guān)部部長(zhǎng)等人出席本次交流活動(dòng)。

  海能達(dá)預(yù)計(jì)2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損3.9億元-5.8億元，比上年同期下降509.24%-708.61%;營(yíng)業(yè)收入58.5億元-61.5億元。

  以下為本次投資者活動(dòng)部分問(wèn)答內(nèi)容整理：

  1、公司 2021 年分業(yè)務(wù)收入情況，以及今年收入方面的如何展望?

  海能達(dá)：結(jié)合業(yè)績(jī)預(yù)告的數(shù)據(jù)來(lái)看，公司 2021 年全年整體收入相比前一年持平略降。結(jié)構(gòu)上，窄帶數(shù)字集群業(yè)務(wù)基本持平，OEM 受 2020 年部分資產(chǎn)剝離的影響有所下降，新業(yè)務(wù)方面，公專融合、指揮調(diào)度、寬帶實(shí)現(xiàn)了比較快速的增長(zhǎng)，占整體收入比例在 10%-15%之間。過(guò)去一年，窄帶業(yè)務(wù)未實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)預(yù)期，一方面受到疫情影響，另一方面，公司新的 DMR 型號(hào)產(chǎn)品去年四季度發(fā)布并進(jìn)行全球推廣。根據(jù) IHS 研報(bào)，全球窄帶市場(chǎng)在 2020 年受疫情影響出現(xiàn)回落，2021 年起開(kāi)始逐步恢復(fù)，行業(yè)保持 5%-8% 的增速。

  公司今年窄帶業(yè)務(wù)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng);新業(yè)務(wù)方面，隨著產(chǎn)品力的提升，客戶需求的釋放，將進(jìn)入較快增長(zhǎng)期;OEM 業(yè)務(wù)在經(jīng)歷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整后，客戶認(rèn)可度和訂單逐步增長(zhǎng)，也將進(jìn)入穩(wěn)定的增長(zhǎng)通道。

  2、公司 2021 年毛利率情況，上游影響是否延續(xù)到今年，公司如何應(yīng)對(duì)?

  海能達(dá)：去年綜合毛利率預(yù)計(jì)略降 1-2 個(gè)百分點(diǎn)，主要因第四季度原材料漲價(jià)壓力傳導(dǎo)以及匯兌等因素帶來(lái)的影響。原材料的影響預(yù)期在今年前三季度仍會(huì)持續(xù)，公司正通過(guò)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理來(lái)保障毛利率的穩(wěn)定。

  3、公司去年訂單同比增長(zhǎng)多少，多少會(huì)在今年確認(rèn)收入?

  海能達(dá)：公司自去年下半年以來(lái)，新簽訂單同比出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，四季度收入同比增長(zhǎng)超 30%。訂單除部分在當(dāng)年確認(rèn)收入外相當(dāng)一部分將在今年確認(rèn)收入，其中有些偏服務(wù)的項(xiàng)目的會(huì)持續(xù) 3-5 年確認(rèn)收入。

  4、去年哪些區(qū)域業(yè)務(wù)受疫情影響，今年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是什么?

  海能達(dá)：去年主要因海外業(yè)務(wù)受到疫情影響，雖然下半年業(yè)務(wù)開(kāi)始恢復(fù)，訂單實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，但收入未達(dá)到既定目標(biāo)。公司今年將實(shí)現(xiàn)盈利定為最核心的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，一方面要在收入端實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的增長(zhǎng)，另一方面，節(jié)流上將繼續(xù)加強(qiáng)，并將通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程管理來(lái)夯實(shí)目標(biāo)達(dá)成。

  5、公司利潤(rùn)率有沒(méi)有中長(zhǎng)期計(jì)劃?

  海能達(dá)：行業(yè)合理凈利率在 10%甚至更高，公司毛利長(zhǎng)期穩(wěn)定在 45%-50%之間，長(zhǎng)期費(fèi)用率目標(biāo)是 35%以內(nèi)，這并不代表將一蹴而就，此外，在夯實(shí)精細(xì)化管理的同時(shí)也需要收入端實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)費(fèi)用率的下降。

  6、公司 4G/5G 寬帶業(yè)務(wù)目前的主要拓展方向是什么?

  海能達(dá)：公司具備成熟的 LTE 宏站和 5G 小基站能力，在寬帶市場(chǎng)采取差異化策略。一方面，公司為其他小基站廠商提供包括基站板卡在內(nèi)的解決方案，另一方面，借助公司的海外營(yíng)銷渠道和通過(guò)公專融合業(yè)務(wù)建立的運(yùn)營(yíng)商合作關(guān)系，為廣泛的發(fā)展中國(guó)家的部分電信運(yùn)營(yíng)商提供寬帶解決方案，針對(duì)部分國(guó)產(chǎn)設(shè)備商聚焦國(guó)內(nèi)之后的空缺市場(chǎng)形成補(bǔ)位，寬帶市場(chǎng)相比傳統(tǒng)的專網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模會(huì)更大。此外，公司積極布局 5G 專網(wǎng)業(yè)務(wù)，去年已在工業(yè)、礦業(yè)、港口等行業(yè)落地?cái)?shù)個(gè) 5G 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，正構(gòu)建“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈”，為全球運(yùn)營(yíng)商以及各行業(yè)客戶提供更為開(kāi)放、多元的解決方案。

  7、帶業(yè)務(wù)領(lǐng)域隨著 NB-IoT 技術(shù)逐漸普及和其成本的下降，是否會(huì)對(duì)專網(wǎng)業(yè)務(wù)形成沖擊?

  海能達(dá)：專網(wǎng)數(shù)字集群通信主要解決客戶的語(yǔ)音需求和基于語(yǔ)音的指揮調(diào)度，NB-IoT 主要解決低功耗的數(shù)據(jù)傳輸問(wèn)題，兩者應(yīng)用的場(chǎng)景不同，解決的客戶需求點(diǎn)也不一樣，并不是可以替代的關(guān)系。

  8、5G 網(wǎng)絡(luò)商用成熟后，部分行業(yè)客戶在對(duì)講方面的需求是否會(huì)受到影響?

  海能達(dá)：隨著公網(wǎng) 4G、5G 的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，面向行業(yè)客戶也提供了寬帶的管道基礎(chǔ)，公司的公專融合業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)窄帶產(chǎn)品的升級(jí)和演進(jìn)方向，通過(guò)公網(wǎng)作為管道，采用 MCS、 PoC 平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一管理，為客戶提供多?；?PoC 終端，滿足客戶從單一語(yǔ)音到數(shù)據(jù)、視頻和移動(dòng)執(zhí)法的需求，公司已在國(guó)內(nèi)外多個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)了公專融合業(yè)務(wù)的規(guī)模落地。

  9、公司 21 年三季報(bào)存貨較高的原因?

  海能達(dá)：專用通信行業(yè)具備一定季節(jié)性，存貨增長(zhǎng)主要是為了是四季度訂單發(fā)貨準(zhǔn)備的原材料有所增加所致。