美刊盛贊華為中興在美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)

        美國(guó)著名電信資訊雜志《Wireless Week》日前發(fā)表文章稱，盡管華為和中興在美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)的份額與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比并不算大，但考慮到他們進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間遠(yuǎn)晚于那些老牌電信業(yè)巨頭，因此這兩家中國(guó)公司能夠取得現(xiàn)在這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。 

       中國(guó)于2009年年初開始頒發(fā)3G牌照，這吸引了全球電信設(shè)備制造商的目光。然而，在這種情況下中國(guó)的電信設(shè)備生產(chǎn)商并未固守本土，而是積極拓展海外市場(chǎng)，尤其是華為和中興多年來一直在努力搶奪美國(guó)電信市場(chǎng)份額，至今仍在繼續(xù)努力。

        華為和中興經(jīng)常被視作美國(guó)WiMAX服務(wù)提供商Clearwire的潛在設(shè)備供應(yīng)商。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)iSuppli的分析師威爾·孔認(rèn)為，WiMAX是華為和中興在美國(guó)市場(chǎng)的絕好機(jī)遇，雙方與Clearwire最有可能的合作結(jié)果是華為贏得基礎(chǔ)架構(gòu)合同，中興則拿下手機(jī)或其他終端設(shè)備訂單。華為表示，公司有意涉足北美所有的WiMAX市場(chǎng)。截至2009年第一季度末，華為已在全球范圍內(nèi)獲得了41個(gè)WiMAX合同。中興則一直向美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Sprint提供Xhom品牌的終端設(shè)備，并表示將繼續(xù)開發(fā)WiMAX產(chǎn)品。由于Sprint是Clearwire的最大股東，因此中興與Sprint的合作關(guān)系有望擴(kuò)大到Clearwire。

        中興美國(guó)公司總經(jīng)理雷蒙德·金表示：“當(dāng)然，我們希望擴(kuò)大在美國(guó)的客戶基礎(chǔ)。”中興于2000年上半年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，其第一個(gè)手機(jī)客戶是無線運(yùn)營(yíng)商MetroPCS。

        華為自2001年起進(jìn)軍北美市場(chǎng)，其北美分公司市場(chǎng)營(yíng)銷及產(chǎn)品管理高級(jí)副總裁查理·陳表示，華為從一開始就很重視美國(guó)市場(chǎng)，并一步一步地建立起自己的聲譽(yù)。華為表示，自己不僅僅是一家總部設(shè)在中國(guó)的公司，而且是一家產(chǎn)品遍及全球各地、在海外設(shè)有研發(fā)和創(chuàng)新中心的跨國(guó)企業(yè)，公司不偏向某一種技術(shù)。華為網(wǎng)絡(luò)解決方案負(fù)責(zé)人薩維什·沙爾曼說：“我們不會(huì)純粹為了技術(shù)而開發(fā)技術(shù)。我們是一家十分重視客戶的公司，不會(huì)專注于發(fā)展某一項(xiàng)技術(shù)。我們的目標(biāo)是根據(jù)客戶需要開發(fā)產(chǎn)品。”

        針對(duì)外界關(guān)于中國(guó)廠商以價(jià)格戰(zhàn)打擊對(duì)手的說法，華為的查理·陳反駁說，要想爭(zhēng)取客戶，有多個(gè)方面必須引起注意，而價(jià)格只是其中很小的一個(gè)方面。要想贏得運(yùn)營(yíng)商的信任，公司必須拿出高質(zhì)量的解決方案，而不同運(yùn)營(yíng)商所要求的解決方案也不盡相同。查理·陳表示，為了最好地適應(yīng)運(yùn)營(yíng)商的要求，華為不斷地調(diào)整解決方案，降低價(jià)格的做法只會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)上整體價(jià)格的下調(diào)。“我們希望維持一個(gè)健康的環(huán)境。每家公司都應(yīng)該實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的毛利率。”

        中興的雷蒙德·金表示，5年前，中國(guó)電信設(shè)備制造商和西方一流設(shè)備供應(yīng)商之間可能存在一些差距，但現(xiàn)在這一差距已經(jīng)消失，中興有實(shí)力提供最好的技術(shù)。他說：“我們不僅要在技術(shù)上領(lǐng)先，還要在控制成本方面領(lǐng)先。”不過，雷蒙德·金也承認(rèn)，他們?cè)诋?dāng)初進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)曾觸動(dòng)了整個(gè)行業(yè)。以往，電信設(shè)備制造商的利潤(rùn)率一直很高，因此也不斷擴(kuò)大公司規(guī)模。但是一旦利潤(rùn)下滑，他們很難迅速縮減規(guī)模。雷蒙德·金解釋說，盡管中興的利潤(rùn)率不及老牌電信巨頭高，但由于沒有巨大的運(yùn)營(yíng)成本壓力，因此公司還能保持盈利。事實(shí)上，在全球電信業(yè)縮減規(guī)模之際，中興反而在逆勢(shì)招聘，擴(kuò)大公司規(guī)模。

        華為和中興的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和巨大潛力正在得到認(rèn)可。在被問及兩家公司在美國(guó)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)何在時(shí)，iSuppli分析師威爾·孔指出了兩點(diǎn)：一是價(jià)格，二是長(zhǎng)遠(yuǎn)的開發(fā)計(jì)劃和完整的產(chǎn)品線。對(duì)華為和中興而言，堅(jiān)持就是盈利。